近日，第39屆佛山陶博會盛大舉行。

這幾天，小編遇到不少經(jīng)銷商，從他們口中了解到，當(dāng)下終端被“門店無流量，產(chǎn)品同質(zhì)化”兩個難題困擾，銷售寸步難行。

A經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在門店缺少人流量，而總部對此又沒有應(yīng)對策略，導(dǎo)致他們在推新品過程中非常艱難。

另一個不愿意透露姓名的B經(jīng)銷商則表示：去年代理了一個看起來非常有潛力的產(chǎn)品，但半年時間不到，周邊同行品牌都在賣，現(xiàn)在價格戰(zhàn)打到昏天暗地，已經(jīng)做不下去，只能來佛山重新選品。

那么，針對當(dāng)下終端現(xiàn)狀，經(jīng)銷商如何選品牌？

帶著這個問題，小編咨詢了一些專業(yè)人士。他們認(rèn)為，在當(dāng)前舉步維艱的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商更要選擇優(yōu)秀品牌。而優(yōu)秀品牌，要同時滿足新媒體思維+差異化產(chǎn)品這兩點(diǎn)，二者是缺一不可的基本。

為什么是這兩點(diǎn)？

01

關(guān)注新的流量聚集地

持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品迭代

第一，新媒體時代，所有人的消費(fèi)行為都發(fā)生了改變。

消費(fèi)者普遍聚集到了線上，大家從進(jìn)店挑選變成了線上選購。

小編查閱《2023家居行業(yè)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)》發(fā)現(xiàn)，家居產(chǎn)品實(shí)際購買環(huán)節(jié)，63.2%的用戶消費(fèi)依賴于線上資訊和平臺。

所以，通過新媒體窗口，為線下引流成為了一個必不可少的渠道。因此，品牌是否有新媒體運(yùn)營思維顯得非常重要。

當(dāng)然，新媒體思維不是簡單的發(fā)個抖音、視頻號或者小紅書，而是要形成系統(tǒng)性的矩陣和營銷動作，才能激發(fā)較大勢能。

這就意味著，品牌要有新媒體運(yùn)營和渠道引爆能力。

第二，同質(zhì)化時代，差異化產(chǎn)品是突圍利器。

“拿來主義”造就了瓷磚行業(yè)的高度同質(zhì)化，因此要有自主技術(shù)和個性化、產(chǎn)異化產(chǎn)品。重要的是，還要能夠持續(xù)迭代升級，才能形成壁壘。

如果輕易被模仿，全行跟風(fēng)，就會出現(xiàn)“好像大家都在講差異化創(chuàng)新，但產(chǎn)品還是同質(zhì)化”的現(xiàn)象。

差異化產(chǎn)品體現(xiàn)的是品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新力，只有具備不斷創(chuàng)新的能力，才能持續(xù)打破同質(zhì)化魔咒。

而且新媒體時代，內(nèi)容為王，差異化產(chǎn)品本身也是內(nèi)容的重要組成部分。

好模式的前提和后續(xù)都是要有好產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品，如此才能“兜得住”，從而形成線上引流，線下轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

如果按照這些標(biāo)準(zhǔn)去套，有沒有哪個品牌滿足？

其實(shí)這幾天小編一直徘徊在華夏陶瓷博覽城，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都展現(xiàn)出了自己的產(chǎn)品力或營銷力，頗有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺。

但同時具備差異化品和新媒體思維，而且整體綜合實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)秀品牌其實(shí)并不多。

因?yàn)椴还苁浅掷m(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，還是新媒體運(yùn)營的系統(tǒng)性搭建，都是非常耗費(fèi)財(cái)力和精力，需要深厚的勢力和企業(yè)底蘊(yùn)去支撐。

不過，新明珠集團(tuán)旗下特色品牌格萊斯在這些方面的表現(xiàn)倒是可圈可點(diǎn)。

有意思的是，在佛山陶博會開展首日，小編路過格萊斯總部展廳，遇到了一位比較資深的媒體老前輩和一位終端大商，他們一致這樣評價格萊斯：不管是品牌力，還是產(chǎn)品力，包括這種新媒體思維，在當(dāng)下來說，都是比較靠前的。

事實(shí)上，作為新明珠集團(tuán)的主要品牌，格萊斯憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，早已在市場上積累了不小的口碑。

難得可貴的是，發(fā)展了22年的格萊斯并沒有形成固化思維，而是同步趨勢，不斷轉(zhuǎn)變思路創(chuàng)新，通過深化新媒體布局和IP產(chǎn)品的持續(xù)升級，已經(jīng)助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了非常喜人的銷售增長。

那格萊斯具體是怎么做的？

02

創(chuàng)新營銷，持續(xù)推升品牌影響

新媒體渠道，格萊斯早有布局，并從去年開始持續(xù)加碼，不斷深化。主要在兩方面花費(fèi)了大量精力，也是比較有實(shí)效的動作：

第一，線上引流。

通過線下活動+話題+線上推廣引爆渠道，拉動業(yè)績增長。

在今年多個時間段，格萊斯通過直播引流、達(dá)人探店、全國聯(lián)動大促等多項(xiàng)形式，均實(shí)現(xiàn)了量級曝光和轉(zhuǎn)化。

比如，“315期間”，與明星設(shè)計(jì)師大咖曹議文進(jìn)行跨界聯(lián)手，策劃事件營銷+微博話題+小紅書種草的內(nèi)容矩陣，發(fā)布《傳城·香云紗》品質(zhì)形象片等，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)總曝光量2400萬，帶動品牌整體實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)完成超127%。

再比如，春季陶博會期間，煥新升級的“香云紗·現(xiàn)代傳承館”，憑借獨(dú)特的魅力吸引了不同領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖前去打卡，多渠道線上傳播，總共實(shí)現(xiàn)了260w+總曝光，大大提升品牌影響力。

還有“818品牌日”，開創(chuàng)性通過“1場全國聯(lián)動促銷+2大平臺引流+N大政策補(bǔ)貼賦能終端”的形式，打造線上線下閉環(huán)營銷鏈路。

期間，聯(lián)合6位百萬級抖音主播、10位小紅書家居垂直類達(dá)人，在五大核心城市與多個重要區(qū)域開啟探店直播和打卡，更邀請?jiān)O(shè)計(jì)界知名大咖深入佛山總部、江蘇常州、天津三城展廳進(jìn)行空間設(shè)計(jì)美學(xué)的專業(yè)解讀。

最終，取得了曝光量878.2萬 ，總互動量118.06萬，留資人數(shù)1160個的傲人成績。

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值得一提的是，格萊斯“818品牌節(jié)“持續(xù)運(yùn)作了五年，并從2021年開始，通過結(jié)合新媒體渠道傳播，持續(xù)收獲了巨大成果：

2021年，基于IP產(chǎn)品香云紗瓷磚打造【非遺質(zhì)造營】，形成雙線矩陣傳播新模式，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光1.3億+；

2022年，攜手“明星小裁縫”張突然發(fā)起【香云紗瓷磚傳承活動】，實(shí)現(xiàn)訂單完成超108%。

而在剛剛結(jié)束的“格萊斯10.1全國促銷聯(lián)動暨新明珠集團(tuán)30周年感恩回饋”活動中，格萊斯延續(xù)“818品牌日”的活動形式，聯(lián)合花泳世界冠軍+KOL探店，通過抖音、小紅書線上雙平臺，實(shí)現(xiàn)圈層躍遷，觸達(dá)廣泛受眾。

此次聯(lián)動，持續(xù)引爆新媒體渠道，獲得了總曝光量1009.3萬，總點(diǎn)贊量17.53萬，總互動量1.25萬次，留資337個的優(yōu)秀結(jié)果。

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第二，網(wǎng)紅門店孵化。

實(shí)行新媒體“抖音陪跑計(jì)劃”，格萊斯品牌總部定期對經(jīng)銷商開展培訓(xùn)，幫扶終端深耕同城抖音號，為門店拓客引流。

這個動作，格萊斯也是從2021開始，至今堅(jiān)持做了三年。

而在剛剛過去的9月份，“格萊斯2023抖音網(wǎng)紅門店進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”正式開啟。

歷時三個月的訓(xùn)練營，邀請了專業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)指導(dǎo)，并通過三大階段課程，以線上大課堂、核心門店陪跑以及線下駐店特訓(xùn)的形式，持續(xù)提升門店直播、平臺運(yùn)營能力，進(jìn)一步挖掘、打造有潛力的門店新生代“網(wǎng)紅”。

如此一來，在店長和導(dǎo)購中，就能誕生出更懂品牌和產(chǎn)品的資深“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”，這樣能夠大大縮短品牌的營銷半徑，賦能終端銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)化與品牌知名度的提升。

可以說，這個動作真正做到了對終端新媒體運(yùn)作的“手把手教學(xué)”，即使是不懂新媒體的經(jīng)銷商，也能通過格萊斯總部的一體化幫扶，成為當(dāng)?shù)氐牧髁糠枴?/p>

03

持續(xù)迭代，IP產(chǎn)品牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智

除了不斷對新媒體進(jìn)行深化，在差異化產(chǎn)品研發(fā)方面，格萊斯也在保持發(fā)力。

從2019開始，格萊斯推出了以非遺文化為底蘊(yùn)的IP產(chǎn)品——香云紗系列，至今已經(jīng)更新至第四代。

▲專利技術(shù)《香云紗雅光釉瓷磚及其生產(chǎn)方法》

▲1.0產(chǎn)品，運(yùn)用特殊墨水技術(shù)和啞光釉等多重工藝疊加呈現(xiàn)，高度還原香云紗舒適的獨(dú)特質(zhì)感。

▲2.0產(chǎn)品，以更符合現(xiàn)代消費(fèi)審美的色系，更細(xì)膩的觸感，更優(yōu)雅的光感營造空間應(yīng)用視覺。

▲3.0產(chǎn)品，以色彩+肌理的思路，從香云紗制作過程汲取開發(fā)靈感，設(shè)計(jì)出各具特色的巖板產(chǎn)品。

前三代產(chǎn)品體現(xiàn)的是香云紗的“形”、“神”、“魂”，而4.0產(chǎn)品，更多體現(xiàn)出了“意”。

4.0產(chǎn)品，通過融合多層疊加的質(zhì)感工藝和專利的膚感技術(shù)，滲入軟硬哲學(xué)，剛?cè)岵?jì)，從香云紗的原生物象形態(tài)和意識形態(tài)中汲取靈感，探索材質(zhì)與肌理。

在設(shè)計(jì)上，以“解構(gòu)、重組、融合”為結(jié)合拆解的思路，打造出更加自然、柔和、詩意的產(chǎn)品。

同時，通過特殊工藝加持，4.0產(chǎn)品不僅擁有絲滑的觸感，還具備出色的防污、耐磨性能。

格萊斯香云紗4.0產(chǎn)品共有“紋錦”、“原生”、“悅色”、“意象”四大系列，各具特色，不管是品質(zhì)、顏值，還是質(zhì)感、細(xì)節(jié)等層面顛覆了以往的認(rèn)知。

· 意象系列

汲取香云紗手工制作的靈感，平整光潔的細(xì)膩觸感，創(chuàng)新全數(shù)碼精拋技術(shù)打造多層鏡面平滑處理，帶來細(xì)膩光潔的全新質(zhì)感體驗(yàn)。

▲意象系列——清漪

· 原生系列

從自然色系中尋求和諧的配色，讓視覺達(dá)到完美平衡，讓空間呈現(xiàn)純凈的原始之美，磚面親膚觸感技術(shù)，還原石材原始自然的細(xì)節(jié)質(zhì)感。

▲原生系列—云水澗-秋杏

· 紋錦系列

采用微水泥和布紋疊加效果，干砂半拋技術(shù)制作，手感絲滑有光澤。遠(yuǎn)觀似單色，近看可見細(xì)節(jié)，光澤、紋理和層次感，深受年輕消費(fèi)者追捧。

▲紋錦系列——月朧紗·素彩

· 悅色系列

通過香云紗特殊墨水技術(shù)+雅光釉技術(shù)+珠光釉工藝，磚面自然細(xì)膩親膚。柔軟的鍛光漸變色澤映襯在原生的水泥上，局部呈現(xiàn)出閃亮的點(diǎn)點(diǎn)星光效果。

▲ 悅色系列——星錦月魄

在產(chǎn)品規(guī)格上，主打 750X1500mm 及900x1800mm規(guī)格。通過大面積、大圖案、多層次的鋪設(shè)，紋理細(xì)膩清晰，一石多面的肌理靈動舒展，成就顏值空間的自然之美。

上墻鋪地自由搭配，規(guī)格靈活多變，全方位適配從地到墻、從臺面、桌面到柜門的多方位應(yīng)用。

可以說，從文化底蘊(yùn)、外觀顏值、工藝技術(shù)、應(yīng)用場景，第四代香云紗瓷磚用匠心與創(chuàng)新，為行業(yè)呈現(xiàn)了一份“優(yōu)秀答卷”。

一直以來，格萊斯通過不斷完善產(chǎn)品線來滿足消費(fèi)者的多元化需求，其次是展廳設(shè)計(jì)升級。

為進(jìn)一步讓香云紗瓷磚有更加極致的直觀體驗(yàn)，格萊斯以4.0產(chǎn)品為契機(jī)，還精心打造了“香云紗·現(xiàn)代傳承館”。

全新升級的“香云紗·現(xiàn)代傳承館”占地面積達(dá)400多平米，以非遺香云紗為傳承起點(diǎn)，打造品牌獨(dú)家記憶點(diǎn)，提煉出“傳承·新生”的文化發(fā)展脈絡(luò)。

設(shè)計(jì)上，以柔和的光感、素雅的色調(diào)、簡約的空間視覺，表達(dá)當(dāng)代年輕人對非遺文化的理解和文化傳承的煥新活力。

布局上，把當(dāng)代人文藝術(shù)與審美融入展館，圍繞 “溯源、跨界、融合、新生”文化發(fā)展歷程的四大階段，打造多種主題場景。

結(jié)構(gòu)上，用了大量的弧形面來打造柔性的空間，巧妙運(yùn)用建筑30度斜角面進(jìn)行穿插，讓瓷磚與香云紗兩種材料的軟硬結(jié)構(gòu)互相呼應(yīng)融合。

其中，新生主題區(qū)，主要展現(xiàn)了香云紗瓷磚4.0的融合成果。墻面運(yùn)用帶肌理紋水泥漆，樣板運(yùn)用鋁合金框收邊，一片片產(chǎn)品與香云紗布藝裝置融合展示，讓瓷磚不單是實(shí)用的建材，更是傳承文化的藝術(shù)品。

新生區(qū)是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代空間的對話，以場景盒子設(shè)計(jì)構(gòu)建展示的多樣性，圍繞現(xiàn)代人居的不同功能空間，用年輕人偏愛的極簡、侘寂風(fēng)格打造解決方案，呈現(xiàn)香云紗瓷磚的多種質(zhì)感細(xì)節(jié)。

值得肯定的是，格萊斯打破了陶瓷行業(yè)長久以來僵硬的創(chuàng)新路徑和單一的文化表達(dá)方式。將非遺文化與高科技完美結(jié)合，讓古老的手工藝術(shù)在現(xiàn)代語境中煥發(fā)出全新的神韻。

以創(chuàng)新加工工藝賦予產(chǎn)品以全新肌理和觸感，在材料創(chuàng)新上尋覓權(quán)衡最佳平衡點(diǎn)，讓產(chǎn)品在跨界的碰撞中創(chuàng)生出全新可能。

在這幾年，格萊斯也始終圍繞年輕人需求，同步國際先進(jìn)工藝，不斷革新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)感表達(dá)，讓香云紗瓷磚成為品牌的獨(dú)特記憶點(diǎn)，并在持續(xù)IP運(yùn)營中沉淀為品牌資產(chǎn)。

值得注意的是，格萊斯這種差異化的產(chǎn)品，恰好滿足當(dāng)下年輕消費(fèi)者對于經(jīng)典+現(xiàn)代相結(jié)合的文化產(chǎn)品的需求，多個系列也成為小紅書kol的主推產(chǎn)品。

這也是因?yàn)橄阍萍喯盗?，既有差異性又有?dú)特性，完全符合當(dāng)下主流家居風(fēng)格空間的塑造，極簡、奶油風(fēng)、侘寂風(fēng)等爆款設(shè)計(jì)風(fēng)格，統(tǒng)統(tǒng)拿捏。

04

全方位賦能，無憂經(jīng)營

當(dāng)然，差異化的產(chǎn)品和新媒體上的布局，只是格萊斯品牌對經(jīng)銷商賦能眾多亮眼操作的其中兩點(diǎn)。

如果攤開來說，還有很多，比如打造差異化的營銷、服務(wù)、模式、終端培訓(xùn)等等，這些也是其品牌全年常規(guī)化舉措。

要知道，格萊斯品牌已經(jīng)沉淀了22年，不僅口碑好，而且有著強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，對市場有著敏銳嗅覺，懂得如何把握趨勢，每年都會通過差異化的內(nèi)容對終端進(jìn)行賦能。

更為關(guān)鍵的是，背靠新明珠集團(tuán)，有著強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力和穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)。50多條自動化智能生產(chǎn)線，完全滿足供貨需求。

同時，巖板、大理石、仿古磚、瓷片等產(chǎn)品品質(zhì)高、花色全，能為市場提供多樣化選擇。

“新明珠集團(tuán)的產(chǎn)品，特別是巖板的質(zhì)量，目前是行業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的”，這是業(yè)界的一致好品。

還有，格萊斯斥巨資搭建的智慧門店+快繪+愛窩薈三位一體的數(shù)字化設(shè)計(jì)營銷系統(tǒng)，能夠幫助門店打造高效的新零售管理體系，實(shí)現(xiàn)一站式采購。

包括大力構(gòu)造的【安居交付服務(wù)系統(tǒng)】、【格萊斯巖板精工交付服務(wù)系統(tǒng)】，實(shí)現(xiàn)安心交付，輕松解決巖板交付“最后一公里”。

看到這里，很多人就要問了，品牌系統(tǒng)又多又大，會不會做起來很麻煩，是不是要有多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，才承接得住這個品牌？

答案是：并非如此。

格萊斯考慮到市場經(jīng)營的困難性，會對新加盟客戶進(jìn)行全程無憂幫扶，在今年更是打出“創(chuàng)富加碼8連送”的福利。

送錢：所有簽約并繳納保證金的客戶，均可享受保證金翻倍福利，開業(yè)無憂。

送首返：完成首發(fā)任務(wù)，均可贈送高額返點(diǎn)支持

送工具：送行業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)化營銷組合工具，在市場競爭中更勝一籌。

送專業(yè)：從選址、建店、設(shè)計(jì)、裝修、軟裝搭配等專人跟進(jìn)一條龍服務(wù)，免費(fèi)送。

送裝修：送高額裝修補(bǔ)貼。

送人：營銷部、培訓(xùn)部、市場部、商學(xué)院，鼎力加持，助力做大做強(qiáng)。

送運(yùn)營：高價值的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營課程、標(biāo)桿成功經(jīng)驗(yàn)以及營銷幫扶，助您少走彎路，經(jīng)營無憂。

送廣告：客戶尊享至高20萬廣告支持。

也就是說，即使是沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的“新手小白”，做格萊斯品牌也是沒有問題的。

但有一點(diǎn)要求就是：你愿意賺錢。

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