原創(chuàng) 一夕 華夏陶瓷網(wǎng)

怎樣的品牌能走進消費者心智？

換句話說，如今的品牌如何才能獲得市場的認可并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？相信這個問題已經(jīng)成為當下及未來行業(yè)終端繞不過去的核心思考。

01/

消費需求呈細分趨勢

國潮成“絕對性確定”

縱觀整個大環(huán)境，我們不難發(fā)現(xiàn)的是，在消費降級、消費需求細化成為主旋律的當下，各行各業(yè)正絞盡腦汁尋求差異化發(fā)展，這也催生出更多細分市場的涌現(xiàn)。比如近年來大家所看到的，各大品牌針對其定位人群進行的一系列升級優(yōu)化舉措，更細分的人群，更細分的產(chǎn)品，更細分的風格/空間，更細分的渠道……

而這當中我們可以看到，這些圍繞定位人群的“細分領(lǐng)域”中，有一個顯而易見的風向/IP正在快速冉冉升起，并成為橫跨各大年齡層的“致勝法寶”——國潮。

在日前推出的《2024中國瓷磚品質(zhì)消費趨勢洞察報告》中可以看到，相關(guān)研究顯示，對比10年前，“國潮”熱度增長超5倍。億量級的廣闊市場中，不同層級的消費者在展現(xiàn)獨特個性的同時，也在助推著國潮經(jīng)濟持續(xù)升溫、強勢增長。諸如近年來，來自影視、時尚、游戲、餐飲等產(chǎn)業(yè)中所誕生的各類大熱IP們，大部分都和國潮元素有掛鉤。

比如由影視劇《夢華錄》帶火的宋朝建筑美學、服飾、茶藝插花、絕美古風等傳統(tǒng)文化風潮，高質(zhì)量的IP輸出，就讓不同年齡層的人群都不自覺發(fā)出“老祖宗的審美有多絕”的感嘆，也延伸出眾多圍繞“國潮文化”的話題和周邊，一度成為流量寵兒。

而在陶瓷行業(yè)中，伴隨著消費需求的激增，“國潮”爆款也不斷涌現(xiàn)，涉及的元素涵蓋宮廷文化、壁畫藝術(shù)、建筑美學、海派文化、匠人系列、非遺傳承、地域文化等。

毫無疑問，各行各業(yè)通過更多更具誠意的“IP產(chǎn)品”推出，正逐步將“國潮”推向成為引領(lǐng)社會審美的風向標。而相信的是，隨著消費需求和審美的迭代升級，“國潮”將會帶出更細分的層級市場，并成為國內(nèi)甚至海外市場各大產(chǎn)業(yè)的趨勢指向。

由此可見，“國潮”將會是未來市場眾多不確定因素中的“絕對性確定”。這也意味著，“國潮”可以成為各大行業(yè)品牌的逆襲突破口。

02/

堅守“傳承經(jīng)典質(zhì)感”

持續(xù)推進“國潮三化”之路

立足陶瓷行業(yè)，不難看見近年來品牌們圍繞“國潮”的力作可謂此起彼伏。

而撥開這些國潮云霧，有哪些品牌在“國潮”這一門課題上更具想法和野心？甚至更具行動力？小編腦海中確實有一個閃現(xiàn)出來的品牌——格萊斯。

相信近年來圍繞非遺香云紗系列的“跨界合作”，格萊斯的原創(chuàng)性產(chǎn)品和行動是有目共睹的。自2019年推出非遺文化融合計劃后，從跨界到融合，格萊斯已經(jīng)將“非遺文化香云紗”深深地滲透到血液之中。

在產(chǎn)品上，格萊斯一直都在堅持圍繞“香云紗”這個IP進行產(chǎn)品創(chuàng)新、迭代。所以可以看到，從第一代的致敬經(jīng)典，將香云紗紋理、色澤進行復刻融入，到打破傳統(tǒng)印象，通過現(xiàn)代設(shè)計賦予產(chǎn)品更多可能，再到回歸本原，以東方審美喚醒元素的靈魂之美……

顯然，格萊斯對“國潮”的傳承在于理解和洞悉，用時代的語言進行呈現(xiàn)、演化、重塑，使其適應(yīng)不同時代的審美與需求。

目前，格萊斯瓷磚已推出香云紗瓷磚“紋錦”、“原生”、“悅色”、“意象”四大系列產(chǎn)品，打造了行業(yè)內(nèi)極具差異化、高辨識度的產(chǎn)品IP，形成品牌獨有的文化特性，持續(xù)提升消費者對品牌的辨識度。

更為重要的一點是，格萊斯并沒有將“香云紗”這個非遺IP止步于產(chǎn)品，而是通過有形的產(chǎn)品來闡述“非遺”無形的精神，并且通過實實在在的落地到全國各地的“傳城行動”，進一步推動“非遺文化”的傳承，讓“非遺”能夠跨越地域，無界向前。

毋庸置疑，這才是一個品牌在推進“國潮”本土化、在地化、國際化前進路上該有的當擔。

而回看品牌本身，作為土生土長深耕陶瓷領(lǐng)域的廣東品牌，格萊斯從2001年創(chuàng)立以來，就一直在堅守打造“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”的信念。也就是說，在“文化傳承”和“質(zhì)感”這兩大元素的把握上，一直是格萊斯更為擅長的領(lǐng)域。

03/

背靠穩(wěn)健實力大廠

推出“開一送一”招商政策

事實上，格萊斯背后的實力也不容小覷。眾所周知，格萊斯也是新明珠集團這個具有雄厚實力“大廠”的主力品牌。

新明珠集團是誕生于1993年的佛山“老牌大廠”，在三十余年的發(fā)展中，目前已擁有佛山、肇慶、湖北黃岡、江西宜春等超7000畝的4大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，50+條全自動智能生產(chǎn)線。

不僅如此，新明珠集團在“數(shù)字化工廠”的發(fā)展上也是不遺余力，通過推出工業(yè)信息化應(yīng)用場景和“產(chǎn)業(yè)+AI”智能制造系統(tǒng)，持續(xù)提升生產(chǎn)效率，實現(xiàn)高質(zhì)發(fā)展，是獲得國家工信部認證的綠色工廠。

而在近年來集團的升級發(fā)展當中，格萊斯也是牢牢把握“煥新”的主旋律。

產(chǎn)品煥新，實現(xiàn)多元化品類布局。可以看到，在以“香云紗系列”IP產(chǎn)品的發(fā)展主線上，格萊斯也不忘布局多元化品類。目前產(chǎn)品涵蓋奢石巖板、大理石瓷磚、仿古磚、木紋磚、瓷片等品類，可滿足各類應(yīng)用場景。

營銷煥新，打造“818品牌日”。經(jīng)過幾年的持續(xù)運營，818品牌日&非遺傳承行動已成為格萊斯瓷磚獨具特色的品牌盛事。通過非遺質(zhì)造營、香云紗瓷磚傳城行動等活動中可以看到，格萊斯持續(xù)對香云紗瓷磚&818品牌日進行煥新及延續(xù)，開展一系列以文化融合為主題的整合營銷推廣活動。與此同時，經(jīng)過系列配套的“直播引流、達人探店、全國聯(lián)促活動”等終端活動聚焦賦能，進一步激發(fā)終端活力，提升品牌效能。

非遺融合上的創(chuàng)新舉措更得到了佛山日報的認可點贊，3月15日消費者權(quán)益日當天，《融合創(chuàng)新打造非遺IP 擦亮廣東瓷磚優(yōu)質(zhì)名片》文章在佛山日報“高質(zhì)量發(fā)展在一線”專欄中發(fā)布，作為土生土長的廣東瓷磚品牌，用新的方式讓大眾感受到傳統(tǒng)文化的質(zhì)感，讓傳承得以傳成。

工具煥新，搭建數(shù)字化體系。作為集團一子，格萊斯同步擁有集團的優(yōu)質(zhì)硬件，“智慧門店+快繪+愛窩薈”三位一體的新零售營銷模式。其中，“智慧門店”輔助線上引流、店面管理、客戶跟蹤、大數(shù)據(jù)分析、銷售賦能等功能；“快繪”負責實時渲染，秒出全屋設(shè)計圖，實現(xiàn)24小時設(shè)計師一對一輔導；“愛窩薈”則是由集團負責采購的一站式家居購物平臺，實現(xiàn)全網(wǎng)最低價。

如此穩(wěn)健雄厚的背景，再加上格萊斯通過產(chǎn)品、內(nèi)容、營銷等方面的持續(xù)著力，相信將會為其迸發(fā)出更強大且更具競爭優(yōu)勢的品牌力。另一方面，格萊斯一直以來圍繞“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”之路的縱深，堅持原創(chuàng)性產(chǎn)品的開發(fā)及實實在在的落地行動，相信也會迎來更多“煥新傳承”的故事。

據(jù)了解，在整個4月格萊斯也在發(fā)出“開一送一 雙線聯(lián)動做大商”的招商活動。加盟大商可獲得“建店無憂（65天整店輸出）”、“專業(yè)活動策劃”、“運營實戰(zhàn)”、“新媒體培訓”等品牌多效賦能。

本文作者 | 一夕

值班編輯 | 劉瑞

總編輯 | 老牛

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