當(dāng)前讓很多家電廠商感到可怕的事情正在發(fā)生。那就是：比你優(yōu)秀的企業(yè)，比你還要努力;比你聰明的企業(yè)，比你還要勤奮;比你實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，比你還要低調(diào)務(wù)實(shí)。

今年以來，在一線市場(chǎng)上，家電圈發(fā)現(xiàn)，隨著整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加速朝著寡頭化方向發(fā)展，同時(shí)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)手段朝著平臺(tái)化組合拳方向邁進(jìn)，讓很多中小企業(yè)擔(dān)心和害怕的局面終于出現(xiàn)了：

大企業(yè)不只是有實(shí)力，更有拼勁和戰(zhàn)斗力;大企業(yè)不只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)品牌在戰(zhàn)斗;而是在全國(guó)孵化或整合N個(gè)團(tuán)隊(duì)及多個(gè)品牌，同時(shí)在戰(zhàn)斗;大企業(yè)不只是一個(gè)階段、一個(gè)周期在搶奪;而是通過賦能商家和團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期性持續(xù)性在終端市場(chǎng)促銷引爆。

由此，這也給市場(chǎng)上眾多家電廠商在經(jīng)營(yíng)過程中帶來不小的挑戰(zhàn)和壓力?，F(xiàn)實(shí)的情況則是：2021年開局以來，面對(duì)各個(gè)行業(yè)和品類的領(lǐng)軍企業(yè)們逆勢(shì)上行，一些企業(yè)還抱著“活著就是最大的成功”這一邏輯，卻忽視當(dāng)前家電市場(chǎng)就是“不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退”的殘酷現(xiàn)實(shí)，從而在市場(chǎng)上打出一輪亂拳和昏招。

一是：市場(chǎng)不好，廠商亂搞

“賭博式”經(jīng)營(yíng)，成為今年以來一線市場(chǎng)上不少家電廠商的經(jīng)營(yíng)新模式。賭原材料會(huì)一直上漲，所以采取“囤貨”經(jīng)營(yíng)新手段：不只是經(jīng)銷商在囤積空冰洗、電視機(jī)等產(chǎn)品，就連一些工廠也在囤液晶面板、銅、玻璃等原材料。

這些家電廠商的“賭博式”經(jīng)營(yíng)策略，在最近半年來收割不少“漲價(jià)”引發(fā)的意外紅利。由此，這也直接造成今年2月底以來，家電市場(chǎng)上再次出現(xiàn)一輪“漲價(jià)式營(yíng)銷”。以漲價(jià)為旗號(hào)和噱頭，迅速掀起新一輪的工廠壓貨、商家囤貨高潮，也順勢(shì)收割不少剛需用戶的訂單。

不可否認(rèn)，短期這種“賭博式”經(jīng)營(yíng)策略，的確讓一些膽大的家電廠商賺得“盆滿缽滿”，收獲一筆意外之財(cái)，而且未來可能還會(huì)存在一定的勝出概率。但是，另一方面這也誤導(dǎo)不少?gòu)S商的經(jīng)營(yíng)策略和方向，誤認(rèn)為只要“運(yùn)氣好”，囤貨就能賺錢;只要現(xiàn)在有錢囤貨，未來不管能不能賣掉，都能賺到大錢。

從而忽視當(dāng)前整個(gè)一線市場(chǎng)的核心節(jié)奏和方向，那就是“勤進(jìn)快銷”。不是通過那種“沒有主動(dòng)權(quán)”、“完全沒把握”的賭原材料還能再漲，持續(xù)上漲來盈利，而是真正通過直擊用戶需求后，推出一系列差異化、有亮點(diǎn)的活動(dòng)、產(chǎn)品和服務(wù)方案等，全面快速流轉(zhuǎn)。

家電不是黃金，其價(jià)值不是“靠囤、靠等、靠守”出來的，而是通過快速的流轉(zhuǎn)、持續(xù)的流轉(zhuǎn)，從而讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都能分享價(jià)值和利益。所以，在“賭一把”操作之外，家電廠商還要將更多的精力和資源，放在終端的“勤進(jìn)快銷”上。

二是：經(jīng)營(yíng)不善，大家亂想

一旦市場(chǎng)不好，各種經(jīng)營(yíng)亂局就會(huì)層出不窮，這在家電行業(yè)近30年的發(fā)展過程中，屢見不鮮。最具代表性的，就是產(chǎn)品偷工減料，以次充好，以及營(yíng)銷的坑蒙拐騙，還有服務(wù)的“無中生有”等等。這種情況，相信很快就會(huì)在家電市場(chǎng)上再現(xiàn)，原因就是靠正常手段活不下去，大家只能去思考一些“歪門邪道”了。

這并不是家電經(jīng)營(yíng)者的無奈與痛苦，而是他們的懶惰與無知。遇到困難，首先思考的不是迎難而上，而是繞道而行，這是多年以來的行業(yè)“舊疾”;其次采取的手段不是“真刀真槍”參與競(jìng)爭(zhēng)，而是“進(jìn)三步退兩步”的打游擊戰(zhàn);再者，面對(duì)困難，大家思考的不是用戶，而是困難以及誰的責(zé)任。最終將責(zé)任拋給誰最好?

這一系列亂象、亂局的背后，就是眾多家電廠商的經(jīng)營(yíng)思路“亂想”。永遠(yuǎn)不愿意去思考用戶，而是圍繞用戶周邊在打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、搞偽創(chuàng)新。這種現(xiàn)象已經(jīng)存在多年，應(yīng)該如何更加高效、有力地推動(dòng)問題的解決，至少應(yīng)該在思想上破冰除霜，才可能有機(jī)會(huì)!