再過幾天，就將迎來第一個(gè)“小長(zhǎng)假”，不過，全國(guó)家居市場(chǎng)幾乎還是“一片平靜”。

雖然，4月17日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)：初步核算，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值206504億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比下降6.8%。3月份主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)降幅明顯收窄。

另一組數(shù)據(jù)顯示，2020年前三個(gè)月，規(guī)模以上工業(yè)增加值環(huán)比增速分別為-2.77%、-24.91%、32.13%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額環(huán)比增速分別為-13.21%、-3.64%和0.24%，簡(jiǎn)單來說，就是制造業(yè)從3月開始有明顯的恢復(fù)，而社會(huì)消費(fèi)需求略顯不足。

在2020年3月份及一季度主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，家具類3月份增長(zhǎng)-22.7%，一季度增長(zhǎng)-29.9%。各項(xiàng)數(shù)據(jù)也反映了當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)。

原本，延期到6月舉辦的國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)和深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周，將給全力爭(zhēng)取二季度復(fù)蘇與反彈的產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)心劑。

然而，廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月，2020年中國(guó)家具全面恢復(fù)任重道遠(yuǎn)。

行業(yè)到底何時(shí)復(fù)蘇?不妨先看看疫情對(duì)我們到底產(chǎn)生了哪些影響?

一、上半年需求直接“腰斬”

首先，所謂的需求“腰斬”，并不直接反映在賣場(chǎng)、門店無法開業(yè)。往年，春節(jié)期間是樓市的小陽春，很多有裝修需求的業(yè)主也會(huì)選擇在開年裝修，這直接導(dǎo)致了家具采購(gòu)需求下滑，加上疫情期間居家隔離，整個(gè)市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足。

其次，疫情影響較大的就是就業(yè)和收入問題，導(dǎo)致原有的家裝與家具采買需求出現(xiàn)了明顯的縮減。

第三，全球疫情爆發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，家具出口受到了非常嚴(yán)重的打擊，出口部分的需求也處于停滯的狀態(tài)。

因此，需求恢復(fù)，既離不開樓市、家裝市場(chǎng)的恢復(fù)，也離不開經(jīng)濟(jì)與民生的回暖。

二、供給端流動(dòng)性嚴(yán)重不足

相比需求不足，供應(yīng)問題也成為企業(yè)的痛點(diǎn)。一方面，開工率不足，產(chǎn)能跟不上，無法如期完成訂單;

另一方面，國(guó)內(nèi)國(guó)際運(yùn)輸受疫情影響，即使有訂單也無法即使交付，沒有正常交付，現(xiàn)金流成為最大難題。

三、線上營(yíng)銷并非“包治百病”

線下獲客停滯，訂單交付遇阻，家具行業(yè)開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上直播賣貨，成為企業(yè)的“靈丹妙藥”。

確實(shí)，很多頭部企業(yè)通過直播收到了非常好的效果，成交數(shù)據(jù)飄紅、業(yè)績(jī)攀升，不過，更多企業(yè)做下來，基本有一個(gè)共識(shí)：線上必須聯(lián)合線下。

線上只是流量的入口，是釋放優(yōu)惠、抓住客戶的抓手，而家具本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)、系統(tǒng)性、專業(yè)性等不是一場(chǎng)直播可以解決的，并且，流量轉(zhuǎn)化的效果也需要通過線下客單價(jià)去激活。

因此，真正做得好的品牌，都是那些擁有更多門店的企業(yè)，可以把線上流量在線下進(jìn)行消化與轉(zhuǎn)化。

四、產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)

2020年，出口嚴(yán)重受阻，擴(kuò)大內(nèi)需成為年度主題，在此基礎(chǔ)上，對(duì)美好生活品質(zhì)的需求是內(nèi)需的基本色。除此以外，家具產(chǎn)業(yè)要加速恢復(fù)，仍有四大關(guān)鍵點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，流動(dòng)性增強(qiáng)

從制造業(yè)加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，到社會(huì)消費(fèi)加速恢復(fù)，只有國(guó)家疫情防控成效得到鞏固，全球疫情蔓延情況得到遏制，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到改善，供應(yīng)鏈流動(dòng)性增強(qiáng)，家具產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇才有充足的動(dòng)力和穩(wěn)健的環(huán)境。

2、擁抱線上，數(shù)字化提速

受疫情影響，家具企業(yè)紛紛開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做起線上營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)，不過，這些只是其中一個(gè)工具和途徑，家具的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還包括數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化營(yíng)銷等，必須形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈。

3、門店擴(kuò)張，線上線下一體化

隨著消費(fèi)入口的前置、多元化，家具終端門店日益減少，加之疫情造就的“線上狂歡”，很多人在唱衰實(shí)體。其實(shí)，家具產(chǎn)品和服務(wù)的特性決定，完全脫離實(shí)體是不可能的，線上引流也要依賴線下體驗(yàn)與成交。

只不過，這個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)景和入口，不一定在賣場(chǎng)，可以是shoppingmall、商業(yè)街旗艦店、社區(qū)店、樓盤樣板店，甚至是城市共享體驗(yàn)館等等，這或許是未來門店擴(kuò)張的新戰(zhàn)場(chǎng)。

4、渠道變革，融入大產(chǎn)業(yè)

渠道變革并非今天開始提，不過今年一定會(huì)大大提速。

首先，樓市突圍，房企要么為了加快現(xiàn)金流，上線部分毛坯房，側(cè)面增加家裝與家具需求，要么依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)加速推進(jìn)更大力度的精裝;

其次，家具消費(fèi)需求的縮減，一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝，在這方面家裝、整裝企業(yè)更有優(yōu)勢(shì);

第三，設(shè)計(jì)師，特別是網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師的帶貨能力被大家所認(rèn)知，設(shè)計(jì)師在未來家居消費(fèi)中話語權(quán)和影響力也會(huì)加大，他們成為大家居行業(yè)不可忽視的重要力量。

未來，企業(yè)比拼的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有服務(wù)的人性化、設(shè)計(jì)的國(guó)際化等。

我們堅(jiān)信，國(guó)內(nèi)疫情很快就會(huì)過去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)家具的恢復(fù)正在加碼。就讓我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代造就的危機(jī)中尋求機(jī)遇，在下一個(gè)十一黃金周看到家具市場(chǎng)的反彈與爆發(fā)，助力中國(guó)家具與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 家具