過去幾個月，突發(fā)的新冠病毒橫掃全球，全行業(yè)都受到了不同程度的影響，家電行業(yè)也未能幸免。其中，作為功能型安裝類家電，疫情對熱水器市場的影響在一季度已初見端倪。但困局之中同樣蘊含機遇，疫情加速了線上線下融合，也倒逼企業(yè)、渠道商、經(jīng)銷商們積極轉型創(chuàng)新，通過“內(nèi)外兼修”來滿足新市場環(huán)境下用戶不同使用場景中的健康熱水需求。

4月29日，由中國家用電器協(xié)會與國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部指導，中國家電網(wǎng)主辦的“疫后煥新 共沐未來——2020中國熱水器行業(yè)高峰論壇”在北京以“線下實景+遠程連線+多平臺直播”的全新聯(lián)動方式舉行。會上，A.O.史密斯、卡薩帝、方太、格蘭仕、海爾、四季沐歌、美的、能率、萬和、華帝、萬家樂、威博等主流熱水器品牌，與論壇獨家渠道合作伙伴京東家電、戰(zhàn)略合作伙伴國際銅業(yè)協(xié)會、數(shù)據(jù)支持單位奧維云網(wǎng)等齊聚一堂，梳理和探討疫情下行業(yè)脈絡和消費趨勢，打通行業(yè)、企業(yè)、渠道聯(lián)動“救市”新通道，正確引導熱水器行業(yè)發(fā)展方向。

疫情無情 企業(yè)有情，行業(yè)熱情與剛性需求仍在

2020年，受市場不振和新冠疫情雙重影響，熱水器市場一季度整體下滑幅度較大。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國內(nèi)電儲水熱水器零售額規(guī)模47.3億元，同比下滑32.5%;零售量415.6萬臺，同比下降23.7%。燃氣熱水器零售額規(guī)模36.2億元，同比下降48.1%;零售量193.2萬臺，同比下降39.9%。

“雖然市場出現(xiàn)一定程度下滑，但相較于其他行業(yè)，熱水器的消費需求仍然是比較穩(wěn)健的。”中國家電網(wǎng)近期的采訪調(diào)研中，相關熱水器企業(yè)紛紛表達類似觀點。因為首先熱水器本就屬于剛需產(chǎn)品，每個組織、家庭、個人都需要熱水洗浴。其次，疫情之下，民眾對于熱水清潔反而愈加重視，這擴大了消費者對于熱水器產(chǎn)品的需求。

疫情無情人有情，在疫情全面爆發(fā)的幾個月，各主流家電企業(yè)都表現(xiàn)出強烈的社會責任感，A.O.史密斯、方太、海爾、四季沐歌、美的、能率、萬和、華帝、萬家樂、威博等熱水器品牌都主動向武漢疫區(qū)貢獻了自己的力量。中國熱水器行業(yè)高峰論壇現(xiàn)場，這些企業(yè)被授予“2020年中國熱水器行業(yè)特別公益貢獻獎”。

市場剛性需求長期存在，加上相關熱水器企業(yè)對疫情防控工作的大力支持，以及渠道加速裂變之下市場環(huán)境、渠道結構以及消費行為發(fā)生變化，熱水器線上市場再度迎來發(fā)展機遇。

根據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，2020年1、2月份受到疫情影響，京東平臺熱水器零售量同比增幅收窄，但可喜的是3月中上旬開始恢復，整個一季度熱水器銷售額同比微增7%。尤其因為4-6級市場占比提升，更具性價比的熱水器產(chǎn)品銷量大增，一季度京東平臺熱水器銷量同比增長27%，尤其安裝便捷度較高的電熱水器產(chǎn)品線上增長更為明顯。京東家電事業(yè)部廚衛(wèi)電器品類策略部總監(jiān)楊睦巍表示，從近期數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，燃熱產(chǎn)品的銷售也在逐漸恢復，尤其除華北以外的華東、華南、華中、西北、西南、東北等區(qū)域同比都開始恢復增長。

創(chuàng)新升級 煥新在即，健康沐浴普及化

沐浴是世界文明最重要的一個體現(xiàn)，中國人沐浴歷史則更加悠久，我們的生活、宗教、禮儀、信仰都可能與沐浴有很大關聯(lián)。“沐浴是醫(yī)生治療的一個很重要的手段”，中國中醫(yī)科學院廣安門醫(yī)院主任醫(yī)師肖月星就稱，添加一些化學或者天然藥物合成的中醫(yī)藥沐浴，對疾病治療能夠起到很好的作用。

知名旅游博主吳婧嫻則提到，安全放心又舒適的沐浴是她在舟車勞頓的旅行中最為關注的要素之一。她坦言，在外出旅行選擇住宿的時候，十分看重住宿的洗浴條件，有浴缸或者溫泉就很加分。如果未來的熱水器、未來家庭沐浴環(huán)境，能夠給人們?nèi)粘＞吞峁厝柽@樣的支持，那將是一件令人無比期待的美事。

健康舒適的沐浴正在被越來越多的提及和廣受推崇。體現(xiàn)在熱水器市場，根據(jù)本次調(diào)研中熱水器企業(yè)反饋的用戶調(diào)研信息，早幾年消費者對如電熱水器類產(chǎn)品更多關注的是安全、小體積、速熱、大水量、節(jié)能等功能，“健康”是排在前五位之后的。但隨著近幾年消費教育普及和今年疫情爆發(fā)以來健康消費觀念的推廣，消費者對熱水器產(chǎn)品的健康功能需求已經(jīng)上升到TOP3(前三位)。

“受疫情影響，人們對帶有健康、清潔、殺菌等功能的熱水器、凈水器等產(chǎn)品的關注有了大幅提高，這是一種消費升級的驅(qū)動。”萬家樂華北經(jīng)營中心總經(jīng)理齊慕認為，健康主題的家電正在“大勢向好”，這定會推動企業(yè)加大對健康屬性產(chǎn)品的挖掘和拓展。A.O.史密斯產(chǎn)品負責人表示，經(jīng)過這段特殊時期，消費者健康意識進一步提升，更加關注生活品質(zhì)，對居家環(huán)境的要求也更高。A.O.史密斯推出療養(yǎng)院級別的1級靜音零冷水型燃氣熱水器，即開即洗不用等，帶來安心舒適的沐浴感受。

突如其來的疫情讓用戶對健康沐浴的關注度達到了一個前所未有的高度，華帝水供暖產(chǎn)品企劃資深經(jīng)理萬舟預判在未來很長一段時間，帶有健康凈化功能的熱水器產(chǎn)品都會是市場熱門產(chǎn)品。他提到，根據(jù)華帝進行的調(diào)研結果，有超過三成用戶認為洗澡沐浴水需要凈化。“我們在熱水器健康之路上堅持了10年”，美的廚房與熱水事業(yè)部熱水產(chǎn)品總監(jiān)尹忠稱，“從顆粒過濾到活水排污，再到如今的長效阻垢、TDS檢測”，剛上市的“全時磁凈活水”就是美的最新款的健康熱水器。

除了家庭沐浴用水對健康功能需求有所提升外，疫情期間，在工程版塊，如醫(yī)療、學校、酒店等領域，對于熱水的使用要求和標準也有相應的提升。四季沐歌新零售公司總經(jīng)理譚超表示，熱水器企業(yè)需要更加專業(yè)，在健康、安全、節(jié)能、穩(wěn)定等幾個維度進行技術創(chuàng)新，尤其在熱水消毒和多能源綜合利用方面。

“健康對于熱水器消費者來講從前僅是一個錦上添花的功能，但現(xiàn)在逐漸變成了剛需”，海爾電熱水器產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理盛保敬特別強調(diào)了健康熱水器正在加速普及。基于市場消費需求，熱水器企業(yè)們通過技術沉淀和創(chuàng)新研發(fā)升級，將健康化凈水洗這種原本只能在高端產(chǎn)品上體現(xiàn)的技術功能，開始向中端甚至中低端產(chǎn)品普及。凈到極致是熱水器健康的最好表達，萬和電氣電商營銷中心總經(jīng)理胡廣文談到，“萬和的熱水器經(jīng)過澳洲水質(zhì)認證，出水能夠達到澳洲飲用水標準”。廣東威博家電總經(jīng)理劉正根也認為，“讓熱水更干凈”，這是健康熱水器的核心要義。

事實上，A.O.史密斯、卡薩帝、方太、格蘭仕、海爾、四季沐歌、美的、能率、萬家樂、萬和、華帝、威博這些主流熱水器品牌都不斷地在改善提升熱水器的健康、舒適度領域發(fā)力，在高溫滅菌、全管路抑菌、巡航殺菌、過濾阻垢等不同技術維度進行創(chuàng)新研發(fā)，針對用戶家庭使用環(huán)境及熱水出水進行有效殺菌消毒處理，為用戶提供健康潔凈的沐浴熱水。各品牌還通過整合智能、靜音、舒適、健康等多功能技術，創(chuàng)新升級零冷水技術、磁化水技術等，為主流消費群體提供高品質(zhì)的沐浴體驗。

“我看到疫情期間家電同仁沒有怨天尤人，而是積極想辦法去克服困難。從疫情初期通過多種渠道進行清潔抑菌類熱水器等物資捐贈，到疫情期間積極開發(fā)具有過濾、軟化水等功能的健康熱水器，以及在線下銷售受阻時積極進軍線上，通過帶貨直播等新模式破解銷售難題”，中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生對疫情期間熱水器等家電企業(yè)作出的積極貢獻表示肯定。疫情讓消費者更加注重健康沐浴，也讓企業(yè)認識到黑天鵝事件的威懾力，徐東生相信以后企業(yè)們會更加去管控經(jīng)營風險。“‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。’疫情總會過去，我相信熱水器行業(yè)經(jīng)歷這次洗禮，一定會行穩(wěn)致遠。”

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大浪淘沙 內(nèi)外兼修，方有一席之地

隨著國內(nèi)復工復產(chǎn)行動穩(wěn)步推進，如今，疫情帶來的負面影響正在逐漸向好，部分省市也相繼出臺刺激消費的政策?；诋斍靶蝿?，相關熱水器企業(yè)以及渠道商、分析機構普遍預測，隨著五一黃金周以及618等促銷節(jié)點來臨，熱水器行業(yè)或出現(xiàn)拐點，下半年預計較2019年同期持平或略有下滑，但線上渠道的占比較去年同期應該增長較大。

與此同時，疫情也將推動品牌進入大浪淘沙時代。調(diào)研中的大部分熱水器企業(yè)紛紛表示，熱水器行業(yè)競爭依舊非常激烈，但主流品牌的抗壓能力將愈加凸顯。另外，市場低迷時期，更需要企業(yè)內(nèi)外兼修。不僅要提升產(chǎn)品研發(fā)能力，優(yōu)化渠道結構，提升售后服務能力，同時也要提升品牌形象，維護用戶對品牌的認知度。

“熱水器市場競爭將更加激烈，頭部品牌加速洗牌策略，中小企業(yè)生存更加艱難。”劉正根分析，在這種市場環(huán)境下，唯有提升自身運營能力，降低營銷成本，回歸營銷的本質(zhì)，重點發(fā)力產(chǎn)品升級，精準定位，做能滿足用戶根本需求的產(chǎn)品，同時在營銷模式上創(chuàng)新，提升用戶購買環(huán)節(jié)的體驗感、滿足感。

企業(yè)經(jīng)營效率的優(yōu)劣決定著銷售情況的好壞，面對未來愈加激烈的市場競爭環(huán)境，齊慕認為，企業(yè)需要優(yōu)化各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本。除此之外，企業(yè)需調(diào)整營銷模式，重視新零售的開發(fā)，比如直播帶貨等。“本次疫情，讓‘人人直播’、‘娛樂經(jīng)濟’成為新的生活方式，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，都會獲得大家的認可、點贊、互動，甚至產(chǎn)生經(jīng)濟價值。”，盛保敬稱海爾現(xiàn)在也有云眾播平臺，“從終端中來，到終端中去，匯聚我們一線市場、研發(fā)、企劃、營銷的智慧，總結創(chuàng)新形式。”

從消費者角度來看，如何提升消費者的前段購買欲望及購買力、如何增加產(chǎn)品對消費者的吸引力，產(chǎn)品如何能夠更好的滿足消費者使用需求，是當下激烈的市場競爭中提升品牌份額的突破口之一。尹忠認為，企業(yè)需要不斷去挖掘消費者的需求和痛點，然后集中去攻克它，這樣消費者才有可能為相應產(chǎn)品的利益點買單和更新?lián)Q代。“熱水器企業(yè)真正要做的兩個最核心的東西，”胡廣文表示一是把供應鏈、產(chǎn)品、服務做好，二是把渠道布局做好，以更便捷的方式將好的產(chǎn)品和服務送達消費者。從長期來看，能率(中國)投資有限公司副總經(jīng)理蔡文杰也認為，品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的源動力。

熱水器產(chǎn)品從發(fā)展周期來看處于成長后期，普及率相比成熟期大家電品類較低。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前熱水器城鎮(zhèn)市場的百戶擁有量為97，農(nóng)村市場百戶擁有量為69，主要為煥新需求主導市場。基于此，奧維云網(wǎng)廚電事業(yè)部總經(jīng)理劉大任預判，具有健康功能的熱水器產(chǎn)品的結構占比會逐漸增加，會在一定程度上調(diào)整現(xiàn)有熱水器銷售結構。隨著新型城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，行業(yè)前景相對較好。“這時候，哪個品牌在當下能夠把握這個很好的契機，就能在后續(xù)市場拔得頭籌。”

“在行業(yè)面臨壓力情況下，企業(yè)抗風險的能力是最關鍵的。是否有足夠的創(chuàng)新能力、管理效率，供應鏈、渠道結構是否較完善，如果有短板在壓力之下都會暴露無遺。”中國家電網(wǎng)總編呂盛華強調(diào)，行業(yè)與市場壓力加劇時，更為考驗企業(yè)抗風險能力和韌性。

今年是中國熱水器行業(yè)高峰論壇舉行的第八屆，在如此艱難的環(huán)境下依然如期而至，主辦方希望給行業(yè)和消費者一個明確的信號，熱水器行業(yè)的確是在負重前行，但也正在創(chuàng)新突圍。這個一年一度的行業(yè)峰會也是主流企業(yè)互相交流、求同存異凝聚行業(yè)共識的平臺，主流品牌和核心渠道一起去引導市場消費，進而推動整個產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。同時這個平臺也是洞察行業(yè)趨勢、觀察品牌活躍度的一個重要窗口，呂盛華認為，“在峰會上能看到一些品牌的起起落落，在優(yōu)勝劣汰中積極‘進化’從而‘活’得更好的品牌，需要為他們搭建這樣一個公共的行業(yè)平臺去展示和引領行業(yè)趨勢。”

關鍵詞： 熱水器行業(yè)