歐派家居(603833.SH)公布2019年報(bào)，報(bào)告中顯示歐派家居2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入135.33億元，同比增長17.59%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18.39億元，同比增長17.02%。

2019年，歐派家居以“守得住、攻得起”為戰(zhàn)略總基調(diào)，在各市場渠道發(fā)起一場場猛烈的沖擊，在極端惡劣的市場氣候下頑強(qiáng)地攀援，拔劍迎難，展芒鏖戰(zhàn)，穿風(fēng)雨、破雄關(guān)、越巨巖，再次拉大與競品的領(lǐng)先身位，夯基與突破并重，全力打造行業(yè)優(yōu)勢!歐派家居的市值在定制家居行業(yè)里的占比也從2017年的36%提升到46%。

2019年12月31日歐派家居市值在9家已上市定制家居企業(yè)占比

1. 全品類多渠道齊頭并進(jìn)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L

近年來，面對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、家居流量渠道變革、房地產(chǎn)增量紅利變化、市場競爭加劇等客觀實(shí)際，家居行業(yè)在陣痛中摸索前行，傳統(tǒng)的營銷打法對(duì)于業(yè)績的拉動(dòng)愈發(fā)吃力。而歐派家居通過聚焦主業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，深耕渠道，立體布局，深化“大家居”戰(zhàn)略，突破極端市場環(huán)境掣肘，實(shí)現(xiàn)逆勢穩(wěn)健增長，映射歐派家居“戰(zhàn)風(fēng)斗雨”的堅(jiān)韌底色。

2019年，歐派櫥柜迎面精裝市場的兇猛阻擊，戰(zhàn)前調(diào)陣，主動(dòng)尋機(jī)、蓄力出擊、強(qiáng)攻突圍，聚力打造“櫥柜+”全新商業(yè)模式，重構(gòu)零售終端“人貨場”。經(jīng)過一年的快速復(fù)制與裂變，櫥柜+“五大系統(tǒng)、三大空間”愈發(fā)成熟，有效驅(qū)動(dòng)零售均單值增長;同時(shí)，歐派櫥柜全面啟動(dòng)終端全渠道營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全年整裝訂單接單突破6億元，同比增長高達(dá)106%，整裝渠道的破局成為拉動(dòng)零售業(yè)績?cè)鲩L的重要推動(dòng)力，歐派櫥柜絕對(duì)龍頭地位得以進(jìn)一步夯實(shí)。

歐派衣柜在面對(duì)愈加白熱化的競爭環(huán)境也交出了“增速領(lǐng)跑同行，逆勢飛揚(yáng)”的漂亮成績單。先后通過一個(gè)個(gè)有節(jié)奏、有組織的大型營銷戰(zhàn)役，精準(zhǔn)狙擊市場。在營銷端上，以19800升級(jí)套餐奪市場、搶存量;在渠道端則以拎包項(xiàng)目截流量、奪入口;產(chǎn)品端和模式端分別通過新品占趨勢，以及用T5擴(kuò)單值、拉銷售。多策并舉、多點(diǎn)破局，贏下一場場攻堅(jiān)硬戰(zhàn)，逐步奠定全屋定制領(lǐng)導(dǎo)品牌的基調(diào)，夯實(shí)優(yōu)勢，力爭頭籌。

除了主力品類業(yè)績表現(xiàn)“兇猛”外，歐鉑尼木門和歐派衛(wèi)浴同樣齊頭并進(jìn)，以“不甘示弱”之勢“沖鋒陷陣”。歐鉑尼木門立足“優(yōu)產(chǎn)品、重展示、拓渠道、造系統(tǒng)、建樣板、強(qiáng)品牌、優(yōu)模式、扶終端”八大維度，升級(jí)營銷戰(zhàn)法，夯實(shí)經(jīng)銷商基礎(chǔ)，擴(kuò)大市場占有率;歐派衛(wèi)浴抓住機(jī)遇，培育良性發(fā)展硬實(shí)力，全面落實(shí)“3+2+5”重點(diǎn)工作。在衛(wèi)浴行業(yè)普遍微增長的環(huán)境下，公司衛(wèi)浴品類營業(yè)收入同比增長37.67%，業(yè)績驕人。

而在房地產(chǎn)劇烈調(diào)整背景下依然取得絢麗2019大捷的名單里，歐派工程和歐派整裝大家居則必須“榜上有名”。歐派工程加大了工程櫥柜品類的開拓，將櫥柜工程領(lǐng)先優(yōu)勢鑄造成壓倒性優(yōu)勢，并且強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)勢，提高合作滿意度，助力歐派集團(tuán)整體業(yè)績?cè)鲩L;歐派整裝大家居則邊作戰(zhàn)邊總結(jié)，乘勢奮戰(zhàn)，全年實(shí)現(xiàn)門店開設(shè)288家，接單業(yè)績近7億元，有力拉動(dòng)了歐派集團(tuán)整體業(yè)績?cè)鲩L曲線。

作為歐派家居集團(tuán)旗下的輕時(shí)尚品牌——歐鉑麗已然“新樹長成”，通過緊緊圍繞整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃，積極搶占銷售新陣地，持續(xù)提升品牌影響、全渠道零售等關(guān)鍵能力，成為集團(tuán)里又一支能征善戰(zhàn)、不斷制造驚喜的奇兵!

2. 立體布局猛攻新渠道，強(qiáng)力拉動(dòng)增長新曲線

眾所周知，消費(fèi)端決定供應(yīng)端的變化，消費(fèi)習(xí)慣、需求和路徑等變化，倒逼行業(yè)從各個(gè)方向進(jìn)化成場景化和一體化的家居展示形態(tài)。家居行業(yè)主戰(zhàn)場正在轉(zhuǎn)移、流量獲取急需新渠道，歐派家居一直保持高度清醒和警惕，敏銳捕捉每一個(gè)細(xì)節(jié)變化，緊握流量趨勢，不斷“編織”立體的“篩子”型新渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。通過布局智慧門店、體驗(yàn)店、大店模式等多樣化的線下門店，以及建立“雙微一抖”和小程序等線上自媒體矩陣，完善渠道，搶占流量入口，強(qiáng)力拉動(dòng)增長新曲線。

除做深做透傳統(tǒng)渠道外，歐派近年來一直加速在新渠道方面的畢力猛攻，持續(xù)深耕精裝房“拎包”項(xiàng)目、拓展分銷和家裝合作業(yè)務(wù)，開辟出全新的增長藍(lán)海。

整裝大家居則是歐派家居積極融入產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中、深化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作的模式變革先鋒。2019年，歐派整裝大家居通過緊抓“產(chǎn)品研發(fā)、加盟招商、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、供應(yīng)鏈整合”五項(xiàng)主線，完善市場監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)把控體系，制定專屬幫扶方案，助力整裝經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)管理模式轉(zhuǎn)型;同時(shí)也加大整裝商業(yè)模型探索力度，降低整裝公司經(jīng)營定制家居產(chǎn)品的門檻和出錯(cuò)率，解決家裝公司服務(wù)痛點(diǎn)，提升客單值，搶奪整裝市場客戶存量，解鎖了銷售新維度，不但為歐派大家居戰(zhàn)略蹚出了一條切實(shí)可行的新路，同時(shí)，也開辟出一片更廣闊的家裝市場藍(lán)海，極大地拓展了歐派家居未來發(fā)展厚度與深度。

3. 2020搶流量掘留量，歐派淬火創(chuàng)變破重圍

2020年宏觀經(jīng)濟(jì)低迷“凄風(fēng)”、房地產(chǎn)調(diào)控“苦雨”與存量市場博弈“仄道”，構(gòu)成歷史罕見的“風(fēng)、雨、道”三期疊加，風(fēng)助雨勢，雨借風(fēng)威，滂沱洶涌，泥濘不堪?，F(xiàn)又偏逢攪動(dòng)世界的洶洶疫情，像一只巨大的“黑天鵝”，使中國經(jīng)濟(jì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)更承巨大沖擊波。

危機(jī)襲來，創(chuàng)變者生!歐派以“以變應(yīng)危，化危為機(jī)”八字方針，明晰趨勢，尊重現(xiàn)實(shí)，積極應(yīng)變，全面調(diào)整戰(zhàn)略，激活內(nèi)部、馳援終端、釋放戰(zhàn)力、全力搶單，創(chuàng)變新思維，鍛造新引擎，以二次創(chuàng)業(yè)精神自我迭代升級(jí)，組裝第二發(fā)動(dòng)機(jī)，加鑄核心競爭力，依靠自身優(yōu)勢和戰(zhàn)略調(diào)整，搶流量掘留量，外展內(nèi)拓突重圍，力爭全面打贏存量市場生死突圍戰(zhàn)。

在內(nèi)部管理上，歐派家居將全面升級(jí)運(yùn)營管理系統(tǒng)，由重經(jīng)營輕管理轉(zhuǎn)向全面精細(xì)化經(jīng)營管理，重塑歐派經(jīng)營管理價(jià)值體系，重構(gòu)營銷與制造協(xié)同機(jī)制，以模擬公司化運(yùn)營鍛造各事業(yè)部獨(dú)立戰(zhàn)力。

在終端方面，歐派家居也將通過“資源輸送”和“提供炮彈”兩大強(qiáng)有力的措施，為經(jīng)銷終端注入強(qiáng)心劑。同時(shí)，放松終端管控政策，強(qiáng)化經(jīng)銷商經(jīng)營信心，讓終端更靈敏機(jī)動(dòng)，釋放市場無形之力，讓終端自我調(diào)節(jié)，提高“自我免疫力”。

在營銷上，2020年將迎來歐派的“大變革”時(shí)代。除了全渠道布局，集中一切資源搶單搶流量外，歐派家居更是積極組裝第二發(fā)動(dòng)機(jī)，組建集團(tuán)營銷模式創(chuàng)新部，不拘一格開辟流量爭奪新戰(zhàn)場，實(shí)現(xiàn)營銷渠道、模式、工具的創(chuàng)新突變。

據(jù)了解，歐派第二發(fā)動(dòng)機(jī)將以櫥衣聯(lián)動(dòng)為突破口，挖掘私域客戶資源;并著力猛攻房屋舊改模式，提前搶占舊改市場;除此之外，歐派正在順應(yīng)疫情后消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)決策的改變趨勢，積極醞釀變革線上消費(fèi)模式，極力打造擁有全新體驗(yàn)和消費(fèi)模式的歐派微商城小程序，一改傳統(tǒng)的家居行業(yè)電商模式，將過往嚴(yán)重依賴線下成交的定制家居消費(fèi)過程變得像買車一樣便捷、高效，通過線上完成消費(fèi)教育、消費(fèi)決策等系列問題，徹底解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。

關(guān)鍵詞： 歐派家居