摘要：整裝是定制家居行業(yè)近幾年來(lái)積極布局的“新業(yè)務(wù)”，九大上市定制家居企業(yè)或多或少在布局整裝項(xiàng)目，整裝推廣力度較大。

整裝是定制家居行業(yè)近幾年來(lái)積極布局的“新業(yè)務(wù)”，九大上市定制家居企業(yè)或多或少在布局整裝項(xiàng)目，整裝推廣力度較大，推進(jìn)速度較快的是歐派整裝大家居，尚品宅配整裝云，皮阿諾米拉拉整裝，金牌桔家整裝，索菲亞和好萊客則采取的是合作形式曲線進(jìn)入整裝，索菲亞與星藝裝飾聯(lián)合，好萊客與齊家網(wǎng)聯(lián)合切入市場(chǎng)，目前頂固，志邦，我樂(lè)尚未看到在整裝領(lǐng)域的動(dòng)作，不知是否已經(jīng)悄然進(jìn)入。

在9大上市定制家居企業(yè)進(jìn)軍整裝的品牌中，最為突出的兩名選手是歐派家居與尚品宅配。與歐派家居相比，尚品宅配早在2017年就切入整裝市場(chǎng)，布局的時(shí)間更長(zhǎng)一些。

定制家居企業(yè)進(jìn)軍整裝，究竟業(yè)績(jī)?nèi)绾?

01

索菲亞曲線進(jìn)軍整裝

2020年1月6日，索菲亞與星藝裝飾正式宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴，將攜手展開(kāi)產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等維度的全方位對(duì)接與協(xié)作，為用戶提供“拎包即住”的服務(wù)。 簽約會(huì)上，索菲亞家居股份有限公司副總裁王兵、新渠道戰(zhàn)區(qū)司令胡慶兵，星藝集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁余敏、常務(wù)副總裁孫師恒聚首，共同探討雙方未來(lái)在合作中如何賦能，攜手共贏!

本次和星藝裝飾的牽手，彰顯了索菲亞進(jìn)軍整裝渠道的決心與謀略。

毋容置疑，整裝已經(jīng)成為市場(chǎng)的風(fēng)口，而且這個(gè)風(fēng)口不是短期的，是有生命力的長(zhǎng)期存在的。但是風(fēng)口下，整裝環(huán)節(jié)的復(fù)雜性也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。作為定制行業(yè)的頭部企業(yè)，索菲亞已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備博弈整裝市場(chǎng)。

在生產(chǎn)上，索菲亞有七大生產(chǎn)基地輻射全國(guó)，確保交付能力;在渠道上，全國(guó)4000多家門(mén)店打造全方位的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);在品質(zhì)上，有國(guó)家CNAS認(rèn)可的索菲亞中心實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格把控;在信息建設(shè)上，有CRM系統(tǒng)、BI系統(tǒng)和DIY Home設(shè)計(jì)軟件;在產(chǎn)品品類上，索菲亞涵蓋了定制衣柜、定制櫥柜、定制木門(mén)、木地板、配套五金、家具家品......

索菲亞曲線進(jìn)入整裝，是在其“柜類定制專家”的定位指引下的動(dòng)作，期待在整裝市場(chǎng)斬獲更大市場(chǎng)份額。

02

尚品宅配：超級(jí)整裝供應(yīng)鏈

尚品宅配2019年整裝云會(huì)員2497家，每家會(huì)員企業(yè)貢獻(xiàn)14萬(wàn)元/年。

2018年全年，尚品宅配持續(xù)發(fā)力Homkoo整裝云平臺(tái)會(huì)員的招募，截至年末已招募會(huì)員數(shù)量超過(guò)1200家，整裝行業(yè)收入為1.94億元，平均每家會(huì)員貢獻(xiàn)16萬(wàn)元/年。

2019年全年，尚品宅配HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量有2497家，同比增長(zhǎng)了108%。尚品宅配在年報(bào)中指出，HOMKOO整裝云已成為業(yè)內(nèi)會(huì)員數(shù)量、會(huì)員區(qū)域分布領(lǐng)先的整裝賦能平臺(tái)。在報(bào)告期內(nèi)，尚品宅配的自營(yíng)圣誕鳥(niǎo)整裝業(yè)務(wù)在廣州、佛山、成都三地完成整裝交付1693戶，同比增長(zhǎng)了99%。

這一年，尚品宅配的整裝云收入為全年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了3.46億元。然而，如果按照會(huì)員企業(yè)的數(shù)量計(jì)算整裝云會(huì)員的平均業(yè)績(jī)，計(jì)算得出的數(shù)值為13.85萬(wàn)元，這一數(shù)值與2018年相比減少了15.52%。

03

歐派整裝大家居快速擴(kuò)張

歐派整裝大家居業(yè)務(wù)開(kāi)設(shè)門(mén)店288家，平均每家門(mén)店貢獻(xiàn)243萬(wàn)元的營(yíng)收

2018年是歐派家居發(fā)展“整裝大家居業(yè)務(wù)”的發(fā)展元年，經(jīng)過(guò)2年時(shí)間的發(fā)展，歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭良好。

截至2019年底，歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)已落地22個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了288家門(mén)店，整裝大家居業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近7億元。平均每家門(mén)店能為歐派家居帶來(lái)超過(guò)243萬(wàn)元/年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，平均每家門(mén)店每個(gè)月能帶來(lái)至少20萬(wàn)元的收入。

對(duì)于歐派家居而言，無(wú)論是經(jīng)銷商門(mén)店數(shù)量還是整裝大家居業(yè)務(wù)布局情況，都為它帶來(lái)了較大的渠道勢(shì)能，在2020年，歐派家居在具備現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，接下來(lái)會(huì)如何發(fā)力新模式或新產(chǎn)品，將是至關(guān)重要的一環(huán)。

04

金牌桔家，穩(wěn)步推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)

整裝業(yè)務(wù)尚處模式打磨的階段，將以公司櫥、衣、木產(chǎn)品作為核心，整合其他家居品類，為 中小家裝公司及設(shè)計(jì)工作室提供供應(yīng)鏈支撐。目前在廈門(mén)已有兩家整裝門(mén)店，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在穩(wěn)步推 進(jìn)中。

2019年7月，桔家云整裝的首家線下體驗(yàn)館，于廈門(mén)正式開(kāi)業(yè)。桔家云整裝打造的是‘產(chǎn)品+平臺(tái)+整裝’的全新模式，據(jù)悉，桔家擁有獨(dú)創(chuàng)的六大核心優(yōu)勢(shì)、四大技術(shù)創(chuàng)新，以及三大用戶價(jià)值。

桔家云整裝的六大核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在精耕整裝的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、全屋定制的產(chǎn)研優(yōu)勢(shì)、建材家具的精選優(yōu)勢(shì)、一鍵打通的效率優(yōu)勢(shì)以及平臺(tái)模式的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，桔家云整裝也將從云產(chǎn)品、云平臺(tái)、云流量、云服務(wù)四大板塊進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并獨(dú)創(chuàng)推出三大用戶價(jià)值，主要包括：精選設(shè)計(jì)的價(jià)值、精選產(chǎn)品的價(jià)值以及精選裝修的價(jià)值。

系出名門(mén)的桔家云整裝顯然還在初創(chuàng)階段，到目前只建設(shè)了廈門(mén)的兩家直營(yíng)店，對(duì)公司目前業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還較小，期待桔家的整裝全新模式落地?cái)U(kuò)張。

05

創(chuàng)新出位，皮阿諾“米拉拉整裝”

6月17日晚間，皮阿諾發(fā)布公告：同意公司與公司董事高琪先生以及非關(guān)聯(lián)自然人曹曉清先生共同出資設(shè)立控股子公司“云米智裝(中山)科技有限公司”，注冊(cè)資本為人民幣 1,000萬(wàn)，其中公司擬以自有資金出資人民幣730萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的 73%。

“米拉拉整裝”是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺(tái)，是一個(gè)擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng)新品牌。

米拉拉整裝在家居裝飾行業(yè)率先進(jìn)行技術(shù)手段創(chuàng)新，打破高端家居裝飾產(chǎn)品價(jià)格高、誤差大、周期長(zhǎng)的局限，解決傳統(tǒng)裝修師傅無(wú)環(huán)保、做工糙、品相差、無(wú)設(shè)計(jì)的弊端，通過(guò)不斷升級(jí)創(chuàng)新的“特種裝備——移動(dòng)魔法工廠”去武裝師傅，通過(guò)特殊標(biāo)準(zhǔn)化配置和積木式裝配化設(shè)計(jì)應(yīng)用，形成全整裝系統(tǒng)解決方案，加上特別整合打造優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料供應(yīng)鏈去全方位支持裝修師傅，讓師傅過(guò)去落后的生產(chǎn)方式獲得“品質(zhì)”、“品位”、“效率”的三重提升。

每個(gè)師傅就是一個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)于一體的“移動(dòng)魔法工廠”，現(xiàn)場(chǎng)制作出媲美高端家居裝飾產(chǎn)品品質(zhì)的家裝產(chǎn)品，價(jià)格僅相當(dāng)于高端定制家居的一半左右，15天極速裝修一個(gè)有品位的家不再是夢(mèng)想。

從米拉拉整裝的品牌介紹中，米拉拉的模式是完全區(qū)分于傳統(tǒng)裝企以及整裝平臺(tái)的，他更像是一個(gè)快裝的品牌，整合了超級(jí)供應(yīng)鏈，用“移動(dòng)魔法工廠”去賦能終端及小B等，這是另一種整裝的創(chuàng)新。

小結(jié)

縱觀幾大定制巨頭的整裝布局，都無(wú)一例外的發(fā)力整裝，并對(duì)整裝項(xiàng)目寄予厚望。在布局大家居戰(zhàn)略同時(shí)，加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，跨界聯(lián)手營(yíng)銷，完善多品類布局等。隨著后疫情時(shí)代到來(lái)，定制家居企業(yè)將會(huì)持續(xù)加碼整裝項(xiàng)目，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，突圍破局。

關(guān)鍵詞： 定制家居