摘要：長(zhǎng)期被忽略的陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)，正迎來(lái)多個(gè)家居品牌相繼進(jìn)入，在材料、產(chǎn)品與空間方案上展開(kāi)創(chuàng)新，逐步貼近消費(fèi)需求，帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

長(zhǎng)期被忽略的陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)，正迎來(lái)多個(gè)家居品牌相繼進(jìn)入，在材料、產(chǎn)品與空間方案上展開(kāi)創(chuàng)新，逐步貼近消費(fèi)需求，帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

而在消費(fèi)端，專(zhuān)門(mén)花一點(diǎn)錢(qián)來(lái)裝修陽(yáng)臺(tái)，這樣的消費(fèi)群體正在快速擴(kuò)大，比如把陽(yáng)臺(tái)改造成茶室、健身空間、書(shū)吧，或者是兒童游樂(lè)區(qū)、洗曬區(qū)域等。

據(jù)今日家具的一項(xiàng)調(diào)研，超過(guò)62%的家庭對(duì)陽(yáng)臺(tái)收納功能不滿(mǎn)意，56.88%的家庭認(rèn)為功能太單一，48%的家庭覺(jué)得設(shè)計(jì)感不足。

痛點(diǎn)的背后，則是陽(yáng)臺(tái)改造需求的廣泛存在。初步測(cè)算顯示，單個(gè)家庭的陽(yáng)臺(tái)改造費(fèi)用大概在2萬(wàn)元左右，即使按1000萬(wàn)戶(hù)計(jì)算，也是2000億的規(guī)模。

備受看好的市場(chǎng)前景，正吸引更多大牌公司進(jìn)入，最近在富森美家居2號(hào)店，奧普開(kāi)出了首家陽(yáng)臺(tái)空間店，提出“全功能陽(yáng)臺(tái)”概念，并一次性展示了7種方案，對(duì)應(yīng)七種生活方式，包括童趣房、會(huì)客廳、健身房、園藝房、小書(shū)房、洗衣房、晾曬房等。這就意味著，陽(yáng)臺(tái)定制領(lǐng)域，出現(xiàn)了一家上市公司。

奧普要怎樣做?

據(jù)了解，在上市家居企業(yè)里， 專(zhuān)門(mén)設(shè)立陽(yáng)臺(tái)業(yè)務(wù)線(xiàn)的公司還很少，大部分僅僅是推出一款適合陽(yáng)臺(tái)的產(chǎn)品而已，比如用于晾曬的智能晾衣機(jī)或晾衣架，用于收納的陽(yáng)臺(tái)柜等。

而奧普這次的做法是，直接推出7種對(duì)標(biāo)不同用戶(hù)群體、不同需求的陽(yáng)臺(tái)方案，把整個(gè)空間都包下來(lái)。

一出手就是成套方案，而不是單品，這背后有一個(gè)關(guān)鍵原因在于，奧普旗下的主營(yíng)品類(lèi)已經(jīng)不僅僅是浴霸、集成吊頂，早已涉足了吸頂燈、智能晾衣機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、集成墻面等，意味著要做完整個(gè)陽(yáng)臺(tái)，基本上靠奧普自己的供應(yīng)鏈就能搞定。

引起關(guān)注的是，雖說(shuō)只是一家陽(yáng)臺(tái)空間店的開(kāi)業(yè)，但奧普成都經(jīng)銷(xiāo)商做了充分的準(zhǔn)備，舉行了專(zhuān)門(mén)的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)本地?cái)?shù)十名設(shè)計(jì)師、知名大商及主流媒體到場(chǎng)，而且富森美的高管也有助陣，包括聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)劉云華，副總經(jīng)理吳寶龍等。

在富森美家居2號(hào)店里，圍繞這場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部廣告也是鋪天蓋地， 滲透到了各個(gè)角落，足見(jiàn)各方對(duì)此的重視程度。

值得關(guān)注的是，2019年3月，奧普家居在富森美開(kāi)了全國(guó)第一家獨(dú)立大店。而今年，奧普又選擇在富森美開(kāi)了全國(guó)第一家陽(yáng)臺(tái)空間店，可感受到奧普與富森美的深度合作關(guān)系，以及對(duì)成都市場(chǎng)的高度重視。

與此同步的是，富森美在支持入駐商戶(hù)方面，力度正在增強(qiáng)。2020年以來(lái)，富森美與頭部品牌、主力商戶(hù)們連續(xù)辦了多場(chǎng)有影響力的活動(dòng)，成為不少品牌重拳出擊西南市場(chǎng)、開(kāi)拓新賽道的首發(fā)地，并持續(xù)探索整體化的家居解決方案。

那么，在陽(yáng)臺(tái)業(yè)務(wù)上，奧普具體要怎么做?

前面已有提過(guò)，奧普這次出手就拿出了童趣房、園藝房等7套陽(yáng)臺(tái)方案，幾乎可以滿(mǎn)足絕大多數(shù)業(yè)主對(duì)陽(yáng)臺(tái)的想像。

在奧普的設(shè)想里，從單一的晾曬陽(yáng)臺(tái)，到多功能陽(yáng)臺(tái)，從家的附屬空間，演變成為家的第三空間，將借助覺(jué)醒行動(dòng)，讓陽(yáng)臺(tái)回歸生活、創(chuàng)造生活，再次提升居住生活的質(zhì)量。

比如童趣房，面向兒童定制，不僅可以收納置物，同時(shí)成為孩子的游樂(lè)園。也可以打造成園藝房，配備全功能陽(yáng)臺(tái)墻面收納系統(tǒng)，借助置物架收納，能充分利用墻面空間，實(shí)現(xiàn)任性擺放。

或者做成書(shū)房，搭配全功能陽(yáng)臺(tái)集成吊頂，集合燈光系統(tǒng)，無(wú)藍(lán)光，無(wú)頻閃。當(dāng)然，也可以保留陽(yáng)臺(tái)的晾曬功能，裝修成晾曬房，安裝智能晾衣機(jī)，烘干晾曬，紫外線(xiàn)除菌。

援引今日家具的調(diào)研結(jié)果，在對(duì)陽(yáng)臺(tái)空間的定位上，有百分之六十四點(diǎn)二九的人傾向于養(yǎng)綠植花草，這正好匹配了園藝房。48.98%的人看重收納。

還有48.88%的人希望改造成陽(yáng)臺(tái)茶室，而且健身運(yùn)動(dòng)的需求占到了43.22%。兒童空間的需求也比較大，占到了41.17%。

而這些定位，在奧普的7大陽(yáng)臺(tái)空間里，都能找到對(duì)應(yīng)的方案。

在陽(yáng)臺(tái)方案的落地方面，奧普已有配套的成熟產(chǎn)品與施工辦法，在2019年的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上已有介紹，其中包括頂、墻、地、晾衣機(jī)、陽(yáng)臺(tái)柜和置物架六大功能性產(chǎn)品，并搭載快裝系統(tǒng)弄、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)，集功能性與休閑性為一體。

另一個(gè)有吸引力的賣(mài)點(diǎn)是，在裝修施工周期方面，奧普表示借助頂墻快裝系統(tǒng)，可以24小時(shí)裝完，加之全線(xiàn)采用蜂窩鋁基板等環(huán)保材料，不需要長(zhǎng)期的通風(fēng)就能投入使用。

多股力量催熟市場(chǎng)

奧普進(jìn)入陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)，讓從業(yè)者們更堅(jiān)信這個(gè)細(xì)分行業(yè)的光明未來(lái)。事實(shí)上，從目前的市場(chǎng)情況看，陽(yáng)臺(tái)定制還處于起步階段。

一是大品牌依然很少，在目前推出成套陽(yáng)臺(tái)方案的一線(xiàn)品牌里，奧普已經(jīng)算得上比較大的公司。其他主要還是裝修公司在做陽(yáng)臺(tái)，或者定制家居企業(yè)在做陽(yáng)臺(tái)柜。

二是目前只有少數(shù)家庭會(huì)投入一筆專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)，用來(lái)打造陽(yáng)臺(tái)空間。更多業(yè)主對(duì)陽(yáng)臺(tái)的裝修還停留在初級(jí)階段，也就是只把墻刷了、地面鋪磚、封窗，然后養(yǎng)一些花草，擺一張簡(jiǎn)約的桌子，基本上是東拼西湊，并沒(méi)有進(jìn)行整體的精心設(shè)計(jì)。

有調(diào)研顯示，超過(guò)一半的家庭，在入住3年以后，才想到對(duì)陽(yáng)臺(tái)做升級(jí)改造。從這點(diǎn)看，裝修公司在陽(yáng)臺(tái)的整體打造上，是比較缺位的，這也給家居品牌們單獨(dú)做陽(yáng)臺(tái)業(yè)務(wù)，提供了廣闊的機(jī)會(huì)。

一個(gè)起步階段的市場(chǎng)，又充滿(mǎn)足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，自然會(huì)吸引多股力量進(jìn)場(chǎng)角逐。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前做陽(yáng)臺(tái)定制的公司大概已超過(guò)100家，既有奧普這樣的一線(xiàn)家居品牌，也有玖米、懶貓、木頭佬、曼好家、栲拉、三臺(tái)花等具備戶(hù)外或園林等背景的品牌，具體來(lái)看，至少有六股力量：

1、吊頂、晾衣機(jī)等背景的家居品牌，典型的代表有奧普家居等，本身在集成吊頂、集成墻面、智能晾衣機(jī)等品類(lèi)上建立起了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，順勢(shì)做整個(gè)陽(yáng)臺(tái)的業(yè)務(wù)。

2、戶(hù)外產(chǎn)品背景的陽(yáng)臺(tái)品牌，比如木頭佬、曼好家、槑貓等，其中的玖米，同時(shí)在推鋁制度假屋以及配套的鋁制戶(hù)外景觀(guān)和鋁制室內(nèi)家具產(chǎn)品;木頭佬是做生態(tài)木起家。

3、園林工程背景的陽(yáng)臺(tái)企業(yè)，比如懶貓、栲拉木陽(yáng)臺(tái)、三臺(tái)花等，主推花園陽(yáng)臺(tái)，具備別墅花園、庭院、露臺(tái)、私家園林等方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、門(mén)窗企業(yè)做陽(yáng)臺(tái)定制，比如新標(biāo)、美詩(shī)固等，這些年也推出了整體陽(yáng)臺(tái)方案。

5、定制家居企業(yè)推陽(yáng)臺(tái)柜或陽(yáng)臺(tái)定制，比如索菲亞、尚品宅配、歐派、好萊客、萊康納等也有陽(yáng)臺(tái)相關(guān)的定制。

6、裝修公司的陽(yáng)臺(tái)業(yè)務(wù)，比如玖米空間、宅立方等。其實(shí)很多裝修公司都可以做陽(yáng)臺(tái)。

各路企業(yè)都在尋找自己的突破口，比如奧普從全功能入手，7套空間方案，并配備了鋁基復(fù)合板等材質(zhì)。索菲亞、歐派等重點(diǎn)做陽(yáng)臺(tái)柜，從收納入手;懶貓則堅(jiān)持木+綠植的花園式陽(yáng)臺(tái)整裝定制模式;曼好家從軟裝、飾品和家具入手等。

伴隨著材質(zhì)、產(chǎn)品與空間解決方案的成熟，尤其是奧普等一線(xiàn)品牌的躬身入局，品牌帶動(dòng)力將提升消費(fèi)的活躍度，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年里，陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)有可能迎來(lái)一輪快速增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞： 陽(yáng)臺(tái)