摘要:如果非要在定制行業(yè),討論出個(gè)優(yōu)劣來(lái)。還是要說(shuō)說(shuō)歐派和索菲亞。這兩個(gè)品牌有沒(méi)有可比性?
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有網(wǎng)友問(wèn)我:如果非要在定制行業(yè),討論出個(gè)優(yōu)劣來(lái)。還是要說(shuō)說(shuō)歐派和索菲亞。這兩個(gè)品牌有沒(méi)有可比性?
兩個(gè)品牌都擅長(zhǎng)玩單品。歐派是櫥柜的大佬,索菲亞是衣柜的一哥。歐派強(qiáng)在系統(tǒng),品牌,產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)都成體系。所以歐派櫥柜主業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí),衣柜還能做到50億以上,直逼索菲亞。
索菲亞強(qiáng)在后臺(tái),產(chǎn)品的工藝、生產(chǎn)的技術(shù)、信息化應(yīng)用在行業(yè)領(lǐng)先。
“799、衣貴,柜不貴”等現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng)動(dòng)作背后是強(qiáng)大的成本競(jìng)爭(zhēng)力。索菲亞跨界到櫥柜后,衣柜就受到拖累。衣柜回歸柜類制造,就是明白了自身的能力邊界。
歐派大家居一旦走出來(lái),會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前賽道上的其他玩家,但這需要時(shí)間。專注做柜類的定制,還是整合做大家居,并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。
格力只做空調(diào),美的什么都做,發(fā)展到最后你認(rèn)為誰(shuí)做的更好?
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歐派家居VS索菲亞,櫥柜龍頭與衣柜龍頭之爭(zhēng)
對(duì)比兩家公司,尤其是行業(yè)第一和第二的公司,應(yīng)如何對(duì)比?
2.1 股權(quán)結(jié)構(gòu):歐派股權(quán)更集中
歐派家居
,發(fā)家于定制櫥柜,現(xiàn)以為全屋定制為發(fā)展方向,實(shí)際控制人為姚良松,持有公司68.54%股權(quán),股權(quán)集中度較高。
圖表:歐派家居股權(quán)結(jié)構(gòu)(截至2019年9月末)
來(lái)源:公司公告
索菲亞
,起家于定制櫥柜,后因定制櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,重點(diǎn)發(fā)展定制衣柜業(yè)務(wù),實(shí)際控制人為江淦鈞、柯建生,合計(jì)持有公司39.91%。
圖表:索菲亞股權(quán)結(jié)構(gòu)(截至2019年9月末)
來(lái)源:公司公告
2.2 體量:歐派規(guī)模遙遙領(lǐng)先
從營(yíng)業(yè)收入、扣非歸母凈利潤(rùn)以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額三個(gè)指標(biāo),對(duì)比歐派家居和索菲亞的規(guī)模體量,具體情況如下:
索菲亞發(fā)布2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入76.86億元,同比增長(zhǎng)5.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.77億 元,比上期增長(zhǎng)12.34%。
歐派實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入135.33億元,同比增長(zhǎng)17.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18.39億元,同比增長(zhǎng)17.02%。
2.3 收入結(jié)構(gòu):櫥柜龍頭VS衣柜龍頭
以2019年的收入結(jié)構(gòu)看,歐派家居以定制櫥柜為主,占比45.8%,其次是衣柜38.2%;索菲亞以定制衣柜為主,占比高達(dá)87.46%,其次是櫥柜9.69%。
從絕對(duì)值看,歐派家居的櫥柜收入為61.93億元,位于定制櫥柜市場(chǎng)第一位,衣柜收入為51.67億元,位于定制衣柜市場(chǎng)第二位;截至2019年底,索菲亞衣柜及其配件仍然是占索菲亞絕大多數(shù)營(yíng)收的核心業(yè)務(wù),占比為80.36%,櫥柜及期配件業(yè)務(wù)占比提升至11.07%,櫥柜收入為8.79億元。歐派數(shù)據(jù)如下:
那么,他們的蠶食戰(zhàn)果分別如何?
圖表:歐派衣柜和索菲亞櫥柜近年發(fā)展趨勢(shì)情況
來(lái)源:Wind、整理
根據(jù)以上圖表可知,索菲亞的定制櫥柜業(yè)務(wù)于2015年才有所起色,因?yàn)榍捌诨鶖?shù)小,收入增速較高,但是近期表現(xiàn)是增長(zhǎng)乏力,且從絕對(duì)值來(lái)看,索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)對(duì)櫥柜龍頭歐派的沖擊并不大。歐派的衣柜業(yè)務(wù),則表現(xiàn)得“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;,殺到了行業(yè)第二的位置,對(duì)索菲亞衣柜龍頭的地位,構(gòu)成較大威脅(63.94億VS41.48億)。
2.4 品牌戰(zhàn)略:均定位于中高端,多品牌戰(zhàn)略
歐派家居,目前旗下?lián)碛袣W派、歐鉑尼、歐鉑麗等核心品牌,歐派品牌為公司最核心的品牌。歐派品牌旗下?lián)碛袡还瘛⒁鹿?、衛(wèi)浴、墻飾、電器等產(chǎn)品,產(chǎn)品定位中高端。
圖表:歐派家居的產(chǎn)品定位
來(lái)源:公司公告
索菲亞,亦定位于中高端,產(chǎn)品主要品牌為“索菲亞”全屋定制、司米“定制櫥柜”、米蘭納MILANAN定制木門、華鶴定制木門以及易諾福地板。
2.5 經(jīng)營(yíng)模式:以經(jīng)銷為主+以銷定產(chǎn)
談定制家居經(jīng)營(yíng)模式部分,必須提及“經(jīng)銷模式VS直營(yíng)模式”,到底是經(jīng)銷模式好還是直營(yíng)模式好,這曾一度成為該板塊的熱門討論話題,其中,歐派家居和索菲亞是“經(jīng)銷陣營(yíng)”的代表,尚品宅配是“直營(yíng)陣營(yíng)”的代表。從目前這三家公司的發(fā)展軌跡看,其實(shí)并無(wú)法判斷到底是經(jīng)銷好還是直營(yíng)好,只能說(shuō)各有千秋。但是,從結(jié)果來(lái)看,尚品宅配正在積極發(fā)展經(jīng)銷模式,雖然仍以直營(yíng)為主,但經(jīng)銷占比不斷提高,可見(jiàn)在定制家居領(lǐng)域,掌握經(jīng)銷渠道對(duì)于發(fā)展的重要性。那么,均以經(jīng)銷為主的歐派家居和索菲亞,到底哪家渠道強(qiáng)呢?
圖表:銷售渠道對(duì)比
注:大宗業(yè)務(wù)渠道,主要是指和房地產(chǎn)企業(yè)的合作
截止2019年末,歐派共有門店7095家,索菲亞擁有門店3789家。其中司米專賣店達(dá)845家(不含在裝修店鋪),"索菲亞”木門共有獨(dú)立店達(dá)227家(含在裝修店面),融入店逾470家;經(jīng)銷商逾560家(基本上與 索菲亞的經(jīng)銷商重合),“華鶴” 木門共有163家專賣店(含在裝修店鋪),經(jīng)銷商150家。
關(guān)鍵詞: 索菲亞