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從海量產(chǎn)品到爆款精細(xì)化運(yùn)營(yíng),家居行業(yè)如何繼續(xù)

時(shí)間 : 2020-05-28 14:01:17來(lái)源 : 今日家具

一場(chǎng)疫情,讓原本重度依賴(lài)展會(huì)招商的家居企業(yè)們慌了陣腳,更不用提那些依靠招商“致富”的廠(chǎng)家們,可以說(shuō)是“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”。

正是由于這種路徑依賴(lài),讓整個(gè)行業(yè)不自覺(jué)“高速前進(jìn)”了很久,卻很少停下來(lái)仔細(xì)打磨產(chǎn)品。而這場(chǎng)疫情,恰好給了行業(yè)一個(gè)內(nèi)部調(diào)整的機(jī)會(huì)。

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1、優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,放棄“瘦狗”產(chǎn)品

幾乎每一個(gè)廠(chǎng)家都有針對(duì)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品布局,有的甚至多達(dá)十幾個(gè)產(chǎn)品系列,但并不是每個(gè)系列都能夠給企業(yè)帶來(lái)較好的收益,甚至有的單純是為了“市場(chǎng)布局”,是一種“虛胖”病。

盡管這種產(chǎn)品矩陣有一定的“合理性”,2020年疫情的到來(lái)卻要迫使企業(yè)不得不思考,到底什么才是給企業(yè)帶來(lái)正向現(xiàn)金流的產(chǎn)品?究竟要抓住哪個(gè)市場(chǎng)?

企業(yè)在做“斷舍離”優(yōu)化產(chǎn)品矩陣過(guò)程中,不妨參考“波士頓矩陣”來(lái)精簡(jiǎn)產(chǎn)品SKU,那些增長(zhǎng)空間不大、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的“瘦狗產(chǎn)品”應(yīng)當(dāng)盡快舍棄,而集中精力優(yōu)化、升級(jí)“明星產(chǎn)品”。

2、重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科學(xué)性

打造爆款產(chǎn)品的前提條件之一,就是要有科學(xué)合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。

以往企業(yè)有著很多的試錯(cuò)機(jī)會(huì),推出一個(gè)系列產(chǎn)品沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)還有機(jī)會(huì)再推出第二個(gè)、第三個(gè),但隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化,未來(lái)企業(yè)的試錯(cuò)成本變得極為高昂,甚至可能一步出錯(cuò),滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)周密的過(guò)程,這方面許柏鳴教授帶領(lǐng)下的深圳家具研究開(kāi)發(fā)院已經(jīng)有了深厚的研究基礎(chǔ),在此不多贅述。

此外,不久前由深圳家具研發(fā)院組織的一次微信群討論中,南洋迪克渠道中心副總經(jīng)理王鑫總結(jié)了幾個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的要點(diǎn),值得參考:

研發(fā)產(chǎn)品要站在企業(yè)戰(zhàn)略層面去考慮。

研究市場(chǎng),研究消費(fèi)者。要對(duì)我們的上游房地產(chǎn)行業(yè)有研究,知道房屋的發(fā)展趨勢(shì),對(duì)行業(yè)的盈利模式進(jìn)行分析,對(duì)當(dāng)代潮流趨勢(shì)分析,要具備前瞻藝術(shù)思維。

確定產(chǎn)品研發(fā)思路后,就是考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力,產(chǎn)品的上市速度,產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)迭代,企業(yè)的反應(yīng)速度是關(guān)鍵。

產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展,從之前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向空間開(kāi)發(fā)升級(jí),以目標(biāo)用戶(hù)的空間效果作為原型,倒推產(chǎn)品的功能和屬性。

四、更高的制造效率

在2020年疫情之后的新環(huán)境下,我們還是希望將“制造效率”重提一遍。對(duì)于家具制造企業(yè)來(lái)說(shuō),以往粗放式的生產(chǎn)將會(huì)受到兩個(gè)方面的挑戰(zhàn):

其一是地產(chǎn)精裝和拎包入住趨勢(shì)下,性?xún)r(jià)比將成為終端的一大利器。而大部分企業(yè)在制造流程就不具備更高的產(chǎn)出效益,無(wú)論是直接參與拎包還是零售渠道,都會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn);

其二是,未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間,企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)依然要符合較高的衛(wèi)生防疫要求,也就是說(shuō)大規(guī)模的人群作業(yè)不再可取,用工成本越來(lái)越高。

此外,當(dāng)出口導(dǎo)向型的家具制造企業(yè)因?yàn)閲?guó)外疫情不得不回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有限的市場(chǎng)空間內(nèi),出口企業(yè)反而以更高的交付效率和靈活性的生產(chǎn)能力,擠壓部分廠(chǎng)商的生存空間。

結(jié)語(yǔ)

或許在5年后的今天回看2020,能夠完成蛻變重生的家居企業(yè)依然會(huì)是極少數(shù)。疫情之后的家居業(yè)能否破繭成蝶歸根到底還是取決于“人”的因素。

關(guān)鍵詞: 家居行業(yè)