“天貓618”上線3D購，原版復刻宜家賣場、惟妙惟肖的“虛擬展廳”、大規(guī)模的商品立體展示數(shù)據(jù)，超3000萬人體驗了“云逛街”，商家轉(zhuǎn)化率較行業(yè)平均水平提升了9倍，同比正常引導成交客單價提升超200%。

5月28日，天貓618宣布開啟3D購物時代，首次將3D購物技術大規(guī)模應用于宜家、顧家、索菲亞等100個商業(yè)體，1:1比例復刻了宜家3000平方米的上海寶山店，消費者此次可以真正在手機獲得與親臨現(xiàn)場近乎一樣的逛街體驗，打開家裝家居行業(yè)數(shù)字化展示新格局。

家裝家居行業(yè)數(shù)字化需要“全方面”的解決方案

“數(shù)字化”經(jīng)濟是面向未來的經(jīng)濟形態(tài)，對于任何一個行業(yè) ，數(shù)字化進程都是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但是，家裝家居行業(yè)有其特殊性。天貓家裝事業(yè)部新零售負責人冬一曾表示：“家居行業(yè)很特殊，包括設計板塊、零售板塊、制造板塊、物流板塊、安裝服務板塊，這五大板塊都進入數(shù)字化，才是實現(xiàn)家居行業(yè)全鏈條端到端的數(shù)字化，否則就會出現(xiàn)黑洞。”家裝家居行業(yè)的數(shù)字化相較于傳統(tǒng)的零售數(shù)字化，更需要的是“全鏈條”的數(shù)字化解決方案，將實現(xiàn)家裝家居效果的每個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，行業(yè)才能真正步入數(shù)字化進程當中。由此看來，長久以來家裝家居行業(yè)的數(shù)字化進程緩慢，或許是在為即將到來的數(shù)字化積蓄力量。

行業(yè)數(shù)字化進程緩慢，一部分是技術發(fā)展因素制約，而更為重要的影響因素則是各個利益相關方的參與意愿。傳統(tǒng)的家裝家居行業(yè)對于線下的依賴非常高，線下體驗、線下購買、線下服務，整個鏈條離不開線下人力和物力的投入;另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)線上渠道在傳達真實的產(chǎn)品體驗方面仍然存在著很大的問題，消費者對于產(chǎn)品在使用場景中的具體效果沒有清晰的感知，導致家裝家居產(chǎn)品和服務的銷售轉(zhuǎn)化并不理想;且數(shù)字化基建的前期投入成本高，不能快速見效，因此很多行業(yè)參與者持觀望態(tài)度，應用中更是慎之又慎。

今年的特殊環(huán)境打破了家裝家居行業(yè)數(shù)字化的“僵局”。后疫情時期，很多的線下門店至今仍然尚未恢復到之前的客流水平，家裝家居行業(yè)亦是如此。可以說特殊的市場環(huán)境“倒逼”原本的家裝家居行業(yè)“觸網(wǎng)”，探索更多銷售轉(zhuǎn)化的可能性，降低疫情損失的同時，為未來常態(tài)化的“線上線下”融合提前布局。需求的激發(fā)進一步加快了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步，打破線上線下的壁壘，構(gòu)建一個從需求到落地的正向閉環(huán)成為當務之急。家裝家居行業(yè)數(shù)字化飛輪開始運轉(zhuǎn)。

用技術解決行業(yè)痛點，躺平設計家構(gòu)建家裝行業(yè)全鏈路數(shù)字化閉環(huán)

如前所述，家裝家居行業(yè)的未來必定是線上與線下高度融合的形態(tài)，單獨的線上或者線下模式無法滿足家裝家居行業(yè)的需求，而數(shù)字化是打開線上線下深度融合之門的關鍵鑰匙。此次“天貓618”3D購背后，躺平設計家以技術驅(qū)動為核心，為家裝家居行業(yè)痛點提供了數(shù)字化的解決方案。

打造足不出戶的“真實”家裝購物體驗。在傳統(tǒng)的2D展示中，物品所處的環(huán)境單一，對物品的展示較為簡單。僅通過圖片的展示，消費者對于產(chǎn)品沒有直觀的感受。3D場景購物輔助添加了語音講解、360度旋轉(zhuǎn)展示、商品擺放、多產(chǎn)品搭配展示等功能，將真實場景下的“精挑細選”完全復制到線上，模擬線下購物真實感受。

降低消費者購物決策成本。家裝家居產(chǎn)品的價值實現(xiàn)需要與實際的應用環(huán)境融為一體，簡言之消費者需要找到“產(chǎn)品放到我家是一種什么效果?”的答案。這也是家裝家居行業(yè)長期依賴大賣場展示的重要原因。以宜家為例，通過構(gòu)建不同風格的家居場景，商品自然而然融入其中，將消費者的想象搬到現(xiàn)實。因此，家裝家居“云逛街” 解決了商品數(shù)據(jù)的同時，通過“虛擬場景”實現(xiàn)多維展示、個性化場景搭建等內(nèi)容，讓消費者在線上就能夠看到商品的樣式、價格，720度觀看產(chǎn)品細節(jié)，預估商品尺寸、預覽放在家中的效果，提升線上購物的信息透明度，降低消費者的購物決策成本。

專業(yè)智能化的設計賦能線上購物體驗。當商品和場景都能夠通過數(shù)字化進行構(gòu)建之后，線上和線下鏈接的重要環(huán)節(jié)是專業(yè)智能化的設計。線下模式中，消費者在選購商品的同時也在享受設計師提供的搭配建議，從風格到色彩，從品味到形態(tài)，一件家裝家居產(chǎn)品的選擇是專業(yè)設計師核心價值的重要體現(xiàn)。所以，線上的購物場景中，專業(yè)的設計必不可少。技術的應用也更加多元。一方面可以通過對大量優(yōu)秀的室內(nèi)設計作品進行數(shù)字化的拆解，將設計師的功能設計、美學設計、實用設計等進行數(shù)據(jù)沉淀，為消費者線上購物提供AI算法推薦的依據(jù)。另一方面，通過平臺沉淀的大量設計師，針對客戶個性化的需求提供專業(yè)在線設計服務，直接形成對于消費者購買商品的“高效”建議，從而彌補線上服務的空白，將線下剩余設計能力釋放到線上的同時，也更好的提升了線上購物體驗和轉(zhuǎn)化。

技術賦能助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升行業(yè)效率。躺平設計家不僅提供免費設計工具和渲染服務，大數(shù)據(jù)+HAI技術百萬精準戶型庫，讓設計師即搜即用。同時依托于淘系技術部AceRay云渲染平臺的極速渲染功能，通常3~5秒就能得到一張預覽圖像，助力商家和設計師更高效地制作3D內(nèi)容，極大提升工作效率。另外，借助場景數(shù)字化技術，利用機器生成海量3D導購內(nèi)容，讓場景對用戶需求不再是單品激發(fā)，而是多維激發(fā)。例如，算法通過分析場景信息，將場景中可以相互搭配的商品提取出來，形成區(qū)別于傳統(tǒng)單品的組合優(yōu)惠價，用戶看到一個茶幾，也能看到茶幾上漂亮的擺件，最終可能是小擺件+茶幾的組合讓用戶產(chǎn)生興趣。3D場景豐富了內(nèi)容的維度，提升了業(yè)務的想象空間。

作為此次“天貓618”3D場景購的技術提供方，躺平設計家依托阿里巴巴的電商生態(tài)，用數(shù)字化構(gòu)建真實的線下家裝家居場景，用從消費端到供應端的、端到端的解決方案，推動從門店、營銷，到設計、交易履約的全面的數(shù)字化，用技術打破線上線下場景中的壁壘，重新構(gòu)建家裝家居的消費場。

從3D場景購開始，數(shù)字化打開家裝家居行業(yè)想象空間

經(jīng)過此次3D場景購的實踐，數(shù)字化對于家裝家居行業(yè)的賦能初見成效。3D購物將傳統(tǒng)線下門店搬到線上，將傳統(tǒng)電商的二維平面效果升級為立體場景。“這可能是疫情以來，對我們這些商家來說，最有用的新技術了。建立一個3D線上展廳，相當于把一個門店覆蓋到全國，讓逛的人更多。”一位天貓入駐商家這樣說到?？土髁扛啵隳茉黾痈嗍找?，能有效緩解疫情期間給商家們造成的損失，天貓表示：“消費者不能去店里，我們就想辦法把店送到消費者手機上。”

對于家裝家居的消費者而言，3D展示的出現(xiàn)告別了傳統(tǒng)2D模式展現(xiàn)下商品最終展示效果的“黑箱”，消費者只有在商品陳列到室內(nèi)的時候才能感知是否“買對了商品”。與此同時，3D展示解決傳統(tǒng)大賣場展示的產(chǎn)品數(shù)量有限、場景單調(diào)，個性化需求得不到滿足的問題，搭配即時的渲染技術，更容易滿足新興消費者對于“高品質(zhì)”生活的想象，提高用戶的決策效率。

家裝家居行業(yè)數(shù)字化的想象空間不止與此。當大量的優(yōu)質(zhì)家裝家居數(shù)據(jù)沉淀于平臺，從展示開始就可以向產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端進一步延伸，實現(xiàn)了設計端 、 消費者端 、 供應端的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。既能提升對用戶的個性化服務，又能提升上有產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)供應效率，從而帶動行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。家裝家居“云購物”時代已經(jīng)開啟，數(shù)字化浪潮在特殊時期澎湃而來。

關鍵詞： 躺平設計