市場(chǎng)上，很多行業(yè)的發(fā)展都是雙雄競(jìng)爭(zhēng)的格局，比如通信設(shè)備界的華為與中興，機(jī)械制造界的三一與中聯(lián)，肉類加工行業(yè)的雨潤(rùn)與雙匯等等。這些雙雄經(jīng)常是爭(zhēng)得你死我活，但也為各行各業(yè)的江湖增添不少精彩。當(dāng)然除了以上這些，“吵”得比較兇的還有家電界的格力與美的，家居界的歐派與索菲亞。

早前，索菲亞家居營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉澤勤在索菲亞品牌戰(zhàn)略正式升級(jí)為“柜類定制專家”后，曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“歐派走的是美的路徑，而索菲亞走的是格力路徑。”

可以說(shuō)，劉澤勤給索菲亞“柜類專家”的定位給了一個(gè)最為清晰的類比。而2019年5月，索菲亞也與格力之間達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方表示將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進(jìn)、智能工業(yè)4.0領(lǐng)域和品牌聯(lián)合營(yíng)銷等方面開(kāi)啟深度合作。這就意味著索菲亞除了與格力在發(fā)展特征上極具相似性之外，雙方的經(jīng)營(yíng)理念更是不謀而合。

那么，索菲亞與格力之間的發(fā)展究竟有著哪些相似性，劉澤勤又為何會(huì)拿格力與美的之間的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)形容索菲亞與歐派之間的差異性呢?

我們從以下三個(gè)方面著手分析：

相似性之一：關(guān)于主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的影響

眾所周知，索菲亞衣柜板塊的業(yè)績(jī)一直處于行業(yè)無(wú)法撼動(dòng)的地位，根據(jù)2019年年報(bào)數(shù)據(jù)得知，去年索菲亞衣柜品類(含OEM家具)的總營(yíng)收為66.05億，而歐派衣柜品類的總營(yíng)收則為51.67億，二者相差14.38億。

盡管歐派一直想甩掉自己在定制衣柜領(lǐng)域第二的身份，但索菲亞對(duì)柜類定制39年的專注并非徒有虛名，加之索菲亞2019年宣布重回“柜類定制”的主賽道，同時(shí)打出“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”的傳播口號(hào)，如此看來(lái)的話，歐派的衣柜業(yè)務(wù)要趕超索菲亞還是非常具有挑戰(zhàn)性的。

同樣，格力在空調(diào)業(yè)務(wù)板塊的領(lǐng)軍地位，也是美的目前所無(wú)法超越的。2016年，格力電器在國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)占有率就達(dá)到了42.73%，截止2019年，格力仍位于空調(diào)線下市場(chǎng)占有率第一名的位置，可見(jiàn)多年前一句“好空調(diào)，格力造”的廣告語(yǔ)早已在中國(guó)老百姓心里留下深刻的印象。

所以說(shuō)無(wú)論是索菲亞還是格力，他們都憑借各自在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪了屬于自己的江山。

相似性之二：關(guān)于產(chǎn)品線綜合競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的影響

當(dāng)然，索菲亞除了主營(yíng)的衣柜業(yè)務(wù)之外，還陸續(xù)開(kāi)拓了書(shū)柜、電視柜、櫥柜、木門等裝修所需的定制家居產(chǎn)品。但值得注意的是，索菲亞衣柜以外的這些業(yè)務(wù)，對(duì)它整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)并不突出。

根據(jù)索菲亞2019年的年報(bào)顯示，公司櫥柜品類的營(yíng)收僅為8.51億，木門品類則只有1.88億，相較于76.86億的總營(yíng)收來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)貢獻(xiàn)非常小了?？梢?jiàn)索菲亞旗下經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)品類的品牌“司米櫥柜”以及“索菲亞木門”在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力還亟待提高。

反觀歐派，盡管衣柜業(yè)務(wù)方面暫時(shí)無(wú)法超過(guò)索菲亞，但在其他產(chǎn)品線上，綜合競(jìng)爭(zhēng)力是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于索菲亞的。2019年歐派的年度報(bào)告中提到，公司以櫥柜業(yè)務(wù)起家，目前整體業(yè)務(wù)范圍已覆蓋到衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門、金屬門窗、軟裝、家具配套等整體家居產(chǎn)品。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐派2019年衣柜業(yè)務(wù)的營(yíng)收達(dá)到了51.67億，相較于主營(yíng)業(yè)務(wù)廚柜品類61.93億的營(yíng)收來(lái)說(shuō)，已經(jīng)快要實(shí)現(xiàn)持平。而歐派的木門業(yè)務(wù)營(yíng)收5.97億，雖說(shuō)對(duì)自身整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)不高，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上，也明顯是要高于索菲亞木門的。

索菲亞與歐派在產(chǎn)品線綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面的這些差異，在格力與美的之間同樣存在。

據(jù)了解，格力目前95%的收入都來(lái)源于空調(diào)業(yè)務(wù)，雖然格力也一直在嘗試多元化發(fā)展，收購(gòu)了晶弘冰箱，推出格力手機(jī)、智能制造、芯片等業(yè)務(wù)，但對(duì)整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)都十分弱小。反觀美的除了在空調(diào)領(lǐng)域稍弱于格力之外，在洗衣機(jī)，冰箱，廚房電器以及各類小家電上面都已經(jīng)小有成就。

這也就是說(shuō)，從產(chǎn)品線的豐富程度及公司各大業(yè)務(wù)之間的平衡程度來(lái)看，歐派和美的的綜合實(shí)力要高于索菲亞與格力。

而索菲亞與格力近兩年因?yàn)樵谄渌麡I(yè)務(wù)板塊無(wú)法取得大的突破，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也愈發(fā)呈現(xiàn)吃力的狀態(tài)。(2018年，2019年索菲亞的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率僅為18.66%，5.13%;格力2018年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率還有33.61%，2019年則只有0.02%了，幾乎接近0增長(zhǎng)。)

相似性三：關(guān)于發(fā)展的局限性

以上提到的子業(yè)務(wù)對(duì)索菲亞與格力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的影響，只是其中的原因之一，其中最根本的原因，還在于他們各自在主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展上的某些局限性。

對(duì)于家居行業(yè)的柜體企業(yè)而言，要想跨界，不同的起步就存在著不同的難度。比如由櫥柜出身的品牌進(jìn)軍衣柜圈就要容易許多，這便是歐派衣柜業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)如此快速增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因。

但由衣柜延伸來(lái)做櫥柜的話，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就比較困難了。因?yàn)閺N柜橫跨五大產(chǎn)業(yè)，家具、廚電、廚衛(wèi)(水槽龍頭)、五金、化工(臺(tái)面)，同時(shí)還要測(cè)量水電位，專業(yè)程度上的要求自然要高得多。這也是為何索菲亞在櫥柜領(lǐng)域很難有所突破的關(guān)鍵因素。

雖說(shuō)格力與美的所跨界的領(lǐng)域，并不完全一樣，比如之前格力就想嘗試手機(jī)和新能源汽車，而美的則一直在向廚電、工業(yè)機(jī)器人等方面發(fā)力，不過(guò)他們之間有一個(gè)共同點(diǎn)，便是搶食“小家電”市場(chǎng)，但在這個(gè)領(lǐng)域，格力顯然干不過(guò)美的。

同樣我們從“出身”來(lái)對(duì)比下雙方跨界的難易程度，起初格力電器就是靠窗式空調(diào)發(fā)家的，在原董事長(zhǎng)朱江洪的帶領(lǐng)下，格力多年來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的核心科技基礎(chǔ)，但大多還是與空調(diào)領(lǐng)域有關(guān)，對(duì)小家電領(lǐng)域的涉及不僅時(shí)間上較晚，前期管理層方面的重視也不夠。而美的最開(kāi)始則是靠電風(fēng)扇起家，在“小家電”領(lǐng)域的基礎(chǔ)不僅更為深厚，管理層也更加重視。

當(dāng)然，這是較為淺顯的分析，不過(guò)也足以讓大家明白，起點(diǎn)的不同對(duì)跨界所產(chǎn)生的影響，就像索菲亞與格力，他們本身在跨界上就存在了一定的發(fā)展局限性，自然也就很難超越對(duì)手。

以上所有分析，并非為了分出企業(yè)之間的勝負(fù)，目的僅在于讓大家更好地了解這些行業(yè)之間的共性，提供可參考的發(fā)展思路。

其實(shí)那些業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單的公司由于其專注，反而有更大的概率發(fā)展得更好，比如我們所熟知的貴州茅臺(tái)，其實(shí)就一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，就是賣酒，而今天我們提到的索菲亞與格力也是一樣。

多元化雖然可以讓業(yè)務(wù)看起來(lái)更均衡，似乎可以平衡各業(yè)務(wù)之間的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也增加了經(jīng)營(yíng)管理的難度。所以，單單從業(yè)務(wù)構(gòu)成上，并不能證明企業(yè)之間誰(shuí)更優(yōu)秀。

但當(dāng)一個(gè)企業(yè)的主業(yè)已經(jīng)到達(dá)天花板，市場(chǎng)占有率已經(jīng)無(wú)力提升的時(shí)候，單一主業(yè)才會(huì)成了一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題便是指如何進(jìn)一步提高發(fā)展空間。而從中國(guó)目前衣柜行業(yè)滲透率剛超過(guò)30%的情況來(lái)看，索菲亞衣柜業(yè)務(wù)的發(fā)展空間還非常之大。

所以關(guān)于這些行業(yè)“雙雄爭(zhēng)霸”未來(lái)的發(fā)展究竟如何?尚無(wú)法做出定論，唯有靜觀其變。

關(guān)鍵詞： 歐派