勇立潮頭不僅萬眾矚目，隨后的跑馬圈地亦將占得先機。

今年7月，深圳市連發(fā)三條河流管理養(yǎng)護招標公告，包括觀瀾河干流管理、龍崗河干流管養(yǎng)、坪山河干流管養(yǎng)等，其中龍崗河、坪山河干流管養(yǎng)項目允許聯合投標。

隨后的8月5日，中標結果公布。令外界嘩然的是，金地物業(yè)、萬科物業(yè)各下一城，率先進入河道管養(yǎng)新藍海。

值得關注的是，除了金地物業(yè)、萬科物業(yè)，包括招商積余旗下中航物業(yè)、碧桂園服務、華潤物業(yè)等紛紛出現在投標供應商的名單中。這也意味著，頭部物業(yè)公司正在不斷拓展物業(yè)服務的邊界，開始在河道管養(yǎng)領域找尋新的發(fā)展契機。

聯合投標各有所長 跑馬圈地搶占先機

對物業(yè)公司而言，河道管養(yǎng)屬于新的服務領域。在自身能力或資質尚不具備的條件下，尋找專業(yè)的合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢，顯然是更安全、更有效的方式。河道管養(yǎng)亦是如此。

不難發(fā)現，在龍崗河、坪山河干流管養(yǎng)項目中，參加投標的7家物業(yè)公司均不約而同地選擇了聯合投標。其中，中航物業(yè)選擇與中國電建集團中南勘測設計研究院進行合作，金地物業(yè)選擇與深圳市廣匯源環(huán)境水務進行合作，萬科物業(yè)選擇與深圳市深水水務咨詢進行合作，碧桂園服務選擇與深圳市廣匯源水利建筑工程進行合作，華潤物業(yè)選擇與中電建生態(tài)環(huán)境集團進行合作。

顯然，聯合投標不僅能滿足招標方的要求，也能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢并降低綜合服務成本。

以龍崗河干流管養(yǎng)招標文件為例，其評分準則中提出投標人須有住建部頒發(fā)的工程設計綜合甲級或工程設計水利行業(yè)甲級等資質、投標人獲得中國水利企業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“全國優(yōu)秀水利企業(yè)”獎項、技術負責人具備水利工程類專業(yè)副高或以上工程師職稱等要求。由此可知，物業(yè)公司只有與相關專業(yè)公司合作才能滿足上述要求。

同時，聯合投標在項目折價率方面也具有優(yōu)勢。在觀瀾河干流管理招投標過程中，項目預算金額達3042.08萬元，項目不允許聯合投標。參加招投標的5家公司折價率最高達30.52%，最低為3.00%，平均折價率9.50%。但除了中國電建集團西北勘測設計研究院外，其他4家公司折價率均不超過5%，平均折價率為4.25%。最終成交價2890.09萬元，折價率5.00%。

在坪山河干流管養(yǎng)招投標過程中，項目預算金額達1839.37萬元，項目允許聯合投標。參加招投標的8家公司折價率最高達15.01%，最低為0.37%，平均折價率8.86%。最終成交價1673.33萬元，折價率9.03%。

在龍崗河干流管養(yǎng)招投標過程中，項目預算金額達2477.51萬元，項目允許聯合投標。參加招投標的8家公司折價率最高達15.00%，最低為0.02%，平均折價率8.86%。最終成交價2105.82萬元，折價率15.00%。

對比上述3個項目，聯合投標通過整合雙方力量，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，項目折價率明顯上升，成本亦有所下降。

對于搶先入場的物業(yè)公司而言，先機往往意味著贏者通吃。

在河道管養(yǎng)這一全新的服務領域，各物業(yè)公司本處于同一起跑線。但先入局者不僅意味著領先一步，也使其在服務標準與服務流程建立及優(yōu)化、內部分工及配合、與政府主管部門及監(jiān)理單位溝通協(xié)調、服務過程的重難點及主要關注事項、成本界定及利潤分配等方面獲得了先行先試的機會，從而實現一步領先、步步領先。對于尚未入局的頭部公司及希望進入這一領域的其他物業(yè)公司而言，后期在類似項目中將不得不更多的在成本等方面做出讓步以獲得進入資格，并且難以擺脫先入局者的影響。

以城市服務為例。2018年5月，萬科物業(yè)與珠海大橫琴投資有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，打造“物業(yè)城市”社會治理新模式。其后，萬科物業(yè)更是連續(xù)簽下包括雄安新區(qū)、廈門鼓浪嶼、天府新區(qū)等在內的代表性項目，將物業(yè)城市服務推向全國。2020年7月，《物業(yè)城市白皮書(2020年)》正式發(fā)布。作為重要的參與者，萬科物業(yè)已然成為城市服務的領銜者。無論后來者的發(fā)展如何，都很難擺脫萬科物業(yè)在這一領域的影響。

河道管養(yǎng)亦是如此。

縱觀世界城市的演進，城市的興起、發(fā)展及繁榮往往與河流息息相關。中國的主要城市分布幾乎也與河流密切相關，例如重慶的嘉臨江、上海的黃浦江、廣州的珠江、天津的海河等等。在城市治理愈發(fā)精細化的當下，提升區(qū)域內水域治理與管理水平無疑是城市發(fā)展的迫切需求。“綠水青山就是金山銀山”，對于水系發(fā)達、流域面積廣闊的中國而言，河流管養(yǎng)極有可能成為物業(yè)公司拓展的下一個細分市場。

不難推測，一旦有物業(yè)公司率先將服務經驗固化并形成成熟的服務標準，同時發(fā)布服務標準白皮書，該公司將迅速確立在這一領域的地位并成為該領域的先行者，同時對后來者在此領域的發(fā)展產生深遠影響。

業(yè)務清晰訴求明確 盈利受限市場廣闊

翻閱上述三條河流的招標書，不難發(fā)現，河道管養(yǎng)的內涵十分清晰。以龍崗河為例，龍崗河管養(yǎng)范圍包括干流19.9千米河道及其兩岸藍線范圍內的39.8千米堤防護岸、河床、水域、綠化及相關的附屬設施;干流界河深圳段1.87千米河道水域及陸域保潔;結合流域管理的相關要求，需對龍崗河流域的相關水務設施進行巡查。

龍崗河一體化管養(yǎng)內容及實施項目主要包括：堤防及附屬設施養(yǎng)護;河道保潔;綠化和景觀設施養(yǎng)護;河道安保巡查;截污系統(tǒng)維護;橡膠壩運行維護;四害消殺，白蟻，紅火蟻等有害生物防治;無人機監(jiān)測;水質檢測;河道管養(yǎng)信息系統(tǒng)建設及維護;安全生產;河道水環(huán)境公益宣傳活動;設施損毀修復;龍崗河水展覽館運行等。

除了服務內涵清晰，招標書對分部分項工程量、項目設備配備、人員要求等均做出了清晰的規(guī)定，同時對工程量也有較為明確的描述。在此背景下，服務的價格也相對透明。這也意味著，物業(yè)公司難以在此類業(yè)務中獲得較高的利潤率。

以城市服務為例。近年來，保利物業(yè)大力推進“鎮(zhèn)興中國”戰(zhàn)略，但帶來的營收及利潤均不甚理想。數據顯示，2020年上半年末，保利物業(yè)公共及其他物業(yè)在管面積高達1.58億平方米，在管面積占比50.0%;但營收僅為3.47億元，營收占比僅為15.2%。

中信證券也在研報中表示，“甲方一般不會允許明顯‘提價’，并不會容忍服務公司利潤率太高。比較物業(yè)管理的其他子行業(yè)，以及To G 的專業(yè)服務類業(yè)務利潤率水平，城市服務的穩(wěn)定凈利潤率在5%-10%之間”。

盡管利潤率有限，但河道管養(yǎng)業(yè)務的市場卻極為廣闊。

從黃河流域及長江流域來看，黃河全長約5464公里，流域面積約752443平方公里，流經中國9個省(自治區(qū))，流經城市包括蘭州、吳忠、銀川、包頭、三門峽、洛陽、鄭州、濟南、東營等數十個城市;長江作為中國第一大河，全長約6300千米，流域面積達180萬平方千米，約占中國陸地總面積的1/5，流經全國19個省級行政區(qū)，流經城市包括宜賓、瀘州、重慶、武漢、九江、蕪湖、南京、上海等數十個城市。

此次招標，深圳的3條河流河道管養(yǎng)預算金額高達7359萬元，而這3條河流僅僅是深圳眾多河流的一小部分。據不完全統(tǒng)計，中國現有293個地級市，其中大部分城市均有河流穿城而過;若包含各城市下轄的區(qū)或縣，數量將更為驚人。

以此類推，河道管養(yǎng)的未來發(fā)展前景可期。作為新的增量業(yè)務，河道管養(yǎng)或將為物業(yè)公司帶來新的利潤增長點，并對企業(yè)整體營收與利潤產生積極影響。可以預見，河流管養(yǎng)將成為物業(yè)公司新的逐鹿場。

關鍵詞： 物業(yè)公司