進(jìn)入9月以來，各空調(diào)廠商開始盤點(diǎn)2020年的銷量。然而各家盤點(diǎn)的結(jié)果均是慘不忍睹，用一位大牌空調(diào)總經(jīng)理的話來說，2020年創(chuàng)下了近10年來空調(diào)銷售新低。這一頹勢(shì)在奧維云網(wǎng)全渠道最新發(fā)布的數(shù)據(jù)得以印證。數(shù)據(jù)表明，2020冷年中國空調(diào)市場(chǎng)零售額規(guī)模為1600億元，相比2019年同比下降18.2%。

不僅空調(diào)銷售慘淡，2020年家電行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，狀態(tài)低迷。截止2020年上半年，我國家電國內(nèi)市場(chǎng)零售額累計(jì)3365.2億元，同比下降18.4%。

家電整體銷售不振，疫情影響是最關(guān)鍵因素之一， 疫情把家電行業(yè)帶入了“至暗時(shí)刻”。在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境下， 家電企業(yè)如何借勢(shì)布局重見光明?有關(guān)專家通過對(duì)疫情導(dǎo)致的國內(nèi)外消費(fèi)需求、消費(fèi)觀念和購買方式等變化的剖析，給出4大“解困”招數(shù)。

家電出口是發(fā)展方向

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2020年上半年，全國家電累計(jì)出口額1870億元，同比增長4.2%。在疫情影響下，家電行業(yè)出口額還保持著增長，證明海外需求強(qiáng)烈，在國內(nèi)家電銷售遭遇瓶頸的背景下，家電出口是行業(yè)未來的發(fā)展方

據(jù)悉，在今年的海外市場(chǎng)，廣東家電企業(yè)的外銷業(yè)績集體逆勢(shì)飄紅。疫情期間，諸如美的、海信、格蘭仕等的出口訂單都出現(xiàn)大幅增長。美的第一季度海外訂單同比增長超過25%;格蘭仕1到8月同比增長約15%，第四季度可望繼續(xù)保持增長趨勢(shì)。順德知名冰箱冰柜企業(yè)海信科龍電器，5月份出口將近7萬臺(tái)冰箱冰柜，同比增長67.5%，創(chuàng)了歷史新高。

海外市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)性增長，一方面源于疫情改變了人們的生活習(xí)慣，“吃得健康”的消費(fèi)理念使健康家電供不應(yīng)求;另一方面，炎熱的夏季。讓很多海外消費(fèi)者為了多屯1到2周的食物，紛紛搶購冰箱，冰柜，極大地刺激了外銷市場(chǎng)。

直播帶貨成強(qiáng)心劑

受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受挫，直播帶貨成為家電企業(yè)挽救企業(yè)的強(qiáng)心劑，國美王俊洲、格力董明珠、格蘭仕梁昭賢等一批家電企業(yè)家親自上陣直播，大大帶火了線上銷售。全國家用電器信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年全國家電線上渠道銷售規(guī)模為1523.5億元，同比增長3.7%。線上市場(chǎng)的規(guī)模占比進(jìn)一步提高至45.3%，較去年同期增長9.7個(gè)百分點(diǎn)。

值得一提的是，歷來倚重傳統(tǒng)出貨渠道，線上銷售最弱的空調(diào)，今年網(wǎng)購業(yè)績大增，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2020冷年空調(diào)行業(yè)線上渠道零售量占比已提升至48.9%，同比上一個(gè)冷凍年提升8.9%

取消傳統(tǒng)代理制

今年以來，隨著線上直播帶貨帶動(dòng)下的電商直播強(qiáng)勢(shì)興起，眾多家電企業(yè)都將在銷售渠道上進(jìn)行重大變革，徹底“去中間化”，也就是取消傳統(tǒng)的家電代理制，這不是趨勢(shì)，而是今年必須完成的渠道變革。

其實(shí)，家電代理商早從五六年前開始，就已經(jīng)進(jìn)入"消失倒計(jì)時(shí)"的通道之中，而今年則會(huì)成為最后截止點(diǎn)。當(dāng)然，消失的背后不是出局，而是再造與重生。這種變化背后，一方面是因?yàn)榻衲暌粓?chǎng)突發(fā)意外加大家電市場(chǎng)的經(jīng)營難度，加大了線上分銷占比，導(dǎo)致眾多家電企業(yè)不得不采取"更直接、更高效"直銷模式，而不是過去那種"層層批發(fā)、代理"模式。另一方面則是家電產(chǎn)品利潤的持續(xù)走低，線上電商與線下實(shí)體店的價(jià)格差，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的左右手互搏、內(nèi)訌不斷。這就倒逼著家電企業(yè)必須要加速"去中間化"，降低線下分銷的成本，從而為線下經(jīng)銷商留下足夠的利潤。

率先跳出來進(jìn)行渠道變革的是格力董明珠，董明珠的變革就從逐步取消各個(gè)省的總代理開始。格力經(jīng)銷商稱這項(xiàng)改革為“削藩”。簡(jiǎn)單地說，格力過往銷售相當(dāng)依賴于線下渠道，一臺(tái)空調(diào)需要經(jīng)過格力電器—各省銷售公司—經(jīng)銷商三層環(huán)節(jié)，未來可能就是格力電器或者格力直播間—區(qū)域經(jīng)銷商。中間環(huán)節(jié)減少了，格力參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)更明顯，更有利獲得最大的市場(chǎng)份額

據(jù)有關(guān)渠道稱，從復(fù)工以來，就有經(jīng)銷商直接從董明珠直播中下單拿貨，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年6月董明珠輾轉(zhuǎn)幾大平臺(tái)做了4場(chǎng)直播，據(jù)稱總共創(chuàng)下了75億元的銷售額，至少8成來自于經(jīng)銷商的賣力配合。

網(wǎng)紅小家電開辟新藍(lán)海

今年的疫情“宅”經(jīng)濟(jì)，冷了大家電，卻催熱了一批網(wǎng)紅小家電，小熊電器、摩飛、自然元素等一系列新生代小家電品牌開始進(jìn)入消費(fèi)者視野。網(wǎng)紅小家電小熊電器和新寶電器上半年的銷售逆勢(shì)增長，兩家企業(yè)的股票也一路攀升，屢創(chuàng)新高。

有家電行業(yè)分析師認(rèn)為，受國內(nèi)疫情影響，消費(fèi)者更注重居家做美食，帶動(dòng)了對(duì)多功能鍋、烤箱、絞肉機(jī)、電熱便當(dāng)盒等小家電的旺盛需求。而這些網(wǎng)紅小家電通常是高顏值、高性價(jià)比但非主流的產(chǎn)品，因?yàn)槠?ldquo;新”在家電市場(chǎng)開辟了一片增量市場(chǎng)。

網(wǎng)紅家電的走紅，還與廠家創(chuàng)新的營銷打法分不開。網(wǎng)紅小家電品牌的打法卻很特殊，他們更注重“爆款”單品的突破能力，產(chǎn)品外觀或簡(jiǎn)約或時(shí)尚，功能強(qiáng)調(diào)便捷，同時(shí)單價(jià)低。此外，網(wǎng)紅小家電品牌多為近年來崛起的新品牌，自身在KA、線下等渠道缺乏“聲量”，他們更注重線上營銷，尤其以移動(dòng)端社交平臺(tái)作為突破口，利用熱門的內(nèi)容平臺(tái)觸達(dá)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)的場(chǎng)景營銷，短時(shí)間便能勾起消費(fèi)沖動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)社交裂變。

在網(wǎng)紅小電熱賣行情的帶動(dòng)下，傳統(tǒng)美的、九陽、蘇泊爾等大企業(yè)，快速依托品牌端、渠道端、供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)迎頭趕上，甚至搭乘網(wǎng)紅品牌的“便車”?，F(xiàn)在搜索京東商城，美的多功能鍋、九陽便攜榨汁機(jī)、蘇泊爾電熱飯盒已經(jīng)赫然在列，圍堵在網(wǎng)紅小家電品牌的后方。

關(guān)鍵詞： 家電企業(yè)