廠家開盤都很低調(diào)，各說各的詞，各吹各的調(diào)，格力、美的和奧克斯這三大冤家對頭也沒有更多的直面纏斗。商家隨著廠家的開盤，吃吃喝喝，但對于酒桌上“吹牛”的打款計劃都是清醒后的大打折扣。

這樣看似平靜的空調(diào)市場，其實(shí)深層的供需矛盾正在堆積火山的噴發(fā)。在天氣轉(zhuǎn)涼的秋季，多年前每個家電人都期盼的十一黃金周，現(xiàn)在早已沒有了過多的指望。因為，近幾年的十一黃金周，游玩出行大出風(fēng)頭，購物并不能有大的增長。特別是對于空調(diào)，淡季銷售似乎需要更大的推力才能有所起色。但現(xiàn)在，空調(diào)廠商在上半年疫情的折磨下，身心疲憊，即使在全國各地有零零散散的區(qū)域促銷活動，也是自彈自唱，消費(fèi)者應(yīng)和者寥寥。這就是說，今年的十一黃金周無論是廠商還是消費(fèi)者，都沒有把這個節(jié)點(diǎn)列入主要消費(fèi)清單。

在“家電人”群聊中，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多的空調(diào)經(jīng)銷商不盼十一，但很怕雙十一。

因為害怕雙十一再起價格大戰(zhàn)，所以很多空調(diào)經(jīng)銷商遲遲不壓貨，這也是現(xiàn)在廠家最為頭疼的問題。一邊是接近年底的巨大銷售壓力，一邊是線下渠道堅決不上貨的博弈。這樣就導(dǎo)致空調(diào)廠家生產(chǎn)線不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，連鎖反應(yīng)影響了整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。對于一些中小品牌來說現(xiàn)在的日子更加難過，因為2020冷年的庫存還有很多廠商沒有消化完畢，這樣的環(huán)境下新冷年開盤注定會遇冷。

綜觀現(xiàn)在的空調(diào)市場趨勢，現(xiàn)在能主導(dǎo)市場走向的只有兩個品牌，格力和美的，海爾一直處于中庸之道，在價格方面海爾絕不會主動出擊，奧克斯現(xiàn)在傷痕累累已經(jīng)無力再戰(zhàn)。除此之外，海信、TCL等有心無力更不敢貿(mào)然在價格上出頭。

現(xiàn)在距離十一還有10多天時間，距離雙十一不到兩個月的時間，距離年底只有不到百天的時間。但我們看格力、美的、海爾三大巨頭的半年報，銷售都有所下降，幅度有大有小。這就是說，如果線下渠道在這段時間里還沒有找到更好的辦法去實(shí)現(xiàn)銷售突破，那格力、美的等巨頭只能被再次逼到線上去，從節(jié)點(diǎn)來看，雙十一一定是最佳節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然也不排除有的品牌會搶跑。

現(xiàn)在家電業(yè)線下渠道最大的問題還是老大難，如何引流?看當(dāng)下線下市場，無論是家電品牌直營店、經(jīng)銷商小店，還是蘇寧易購、京東加盟店，都面臨著一道難解的題：線下客流越來越少，如何才能有效引流?

對于這一難題，每個家電廠商都在積極探索中，格力全國直播巡展想要尋求一種線上線下互動的新模式，蘇寧易購將未來十年定義為“場景零售服務(wù)十年”，由“零售商”升級為“零售服務(wù)商”。

但不管如何去變，廠家只有盤活自己的線下渠道，才能兩條腿行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不然單腿跳行總有一天會被各種“坑”所害。當(dāng)真正要自己的線下渠道活起來，那空調(diào)人就會既盼十一，也不會再怕雙十一了!

關(guān)鍵詞： 空調(diào)人