新冠疫情的爆發(fā)，讓全球家居線下零售普遍遭受重創(chuàng)，但線上市場卻迎來井噴。無論是中國家居跨境電商致歐網(wǎng)絡(luò)、通拓科技，還是海外的Wayfair、Casper等，都在2020年爆炸式增長。

消費者大批量轉(zhuǎn)移到線上，各類家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷量暴漲，有些甚至脫銷，讓人大跌眼鏡。而隨著人們線上購物習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，未來傳統(tǒng)家具和家居市場必然逐步從專賣店和大型賣場向線上平臺轉(zhuǎn)移。

資本已經(jīng)嗅到這一機遇。2021年開端，兩起家居電商重量級融資率先揭開序幕。

01

美國線上床墊平臺Resident

獲1.3億美元融資

1月8日，美國床墊及家居平臺Resident Home(下文簡稱Resident)宣布，該公司在2020年第四季度期間獲得了總金額為1.3億美元的融資資金。該筆融資由Ion Crossover Partners和Nexus Capital Management領(lǐng)投，Baron Capital Group也參與投資。

Resident主要經(jīng)營電商業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛卸鄠€床墊品牌和睡眠品牌，如Nectar、DreamCloud、Level Sleep和Awara;此外，還擁有家居品牌Wovenly和Bundle。

該公司表示，此次獲得的融資資金將幫助其實施市場擴張計劃，增加合作的零售店數(shù)量，加強供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)與管理，以向消費者創(chuàng)造更好的購物體驗。

據(jù)了解，在2020年這個電商市場愈發(fā)火熱的年份，Resident的銷售收入超過了5億美元，同比增長了100%，毛利率接近50%。而且，該公司的線下零售店覆蓋網(wǎng)大幅擴張，旗下品牌的產(chǎn)品在美國2500家床具零售店內(nèi)均有發(fā)售。

由于Resident主營電商業(yè)務(wù)，因此從2016年末開始，該公司就采用遠程辦公的模式，這樣能夠幫助其擺脫地理位置的限制，招聘優(yōu)秀人才。在今年的特殊背景下，盡管傳統(tǒng)工作場所被迫關(guān)閉了一段時間，但早已習(xí)慣了遠程辦公模式的Resident在此期間仍能夠得心應(yīng)手地開展日常業(yè)務(wù)。

雖然新冠疫情極大程度地推動了美國網(wǎng)購市場的蓬勃發(fā)展，但是Resident卻表示，其過去一年來業(yè)績的強勁表現(xiàn)更多是歸因于公司在疫情之前所做的準(zhǔn)備。Resident的聯(lián)合創(chuàng)始人將公司的制勝原因歸納為三點：

(一)找到合適的生產(chǎn)商，獲得最理想的成本價;

(二)將配送點從5個增加到10個，減少運輸?shù)某杀竞蜁r間;

(三)將商品退貨率降低至10%以下。

02

南美家居電商MadeiraMadeira

獲軟銀1.9億美元投資

MadeiraMadeira在南美家居電商行業(yè)的地位，正如Wayfair在美國，Pepperfry在印度那般，盡管成立才十一年，但公司已經(jīng)是南美最為重要的家居產(chǎn)品線上零售平臺。

近日，在孫正義旗下軟銀的領(lǐng)投下，公司獲得了1.9億美元的投資，這也使得公司的估值，躥升到了10億美元。

根據(jù)外媒Techcrunch的報道，與Wayfair相似，作為平臺方的MadeiraMadeira，目前提供了超過30萬個家居產(chǎn)品品類，囊括了家具、家裝等多個方面，SKU的數(shù)量超過250萬個。第三方入駐的零售商超過10000個。

根據(jù)MadeiraMadeira公司創(chuàng)始人Daniel Scandian的估計，南美在新冠疫情爆發(fā)前，線上業(yè)務(wù)的銷售額僅占到家居零售行業(yè)總銷售額的7%，但在疫情高峰期，這一數(shù)字一度躥到了17%。趁著“新冠的東風(fēng)”，Daniel Scandian公司也著實春風(fēng)得意了一把。

在疫情前，為了更好地推廣自家的品牌與產(chǎn)品，MadeiraMadeira公司已經(jīng)著手在線下設(shè)立了門店，消費者可以在線下親身體驗產(chǎn)品，并最終在線上購買產(chǎn)品。

對于MadeiraMadeira而言，如果疫情沒有爆發(fā)，那么公司將推行線上線下并舉的路線，提高公司在南美市場的占有率;在目前情況下，盡管公司在線下的布局暫時受挫，但反過來，新冠疫情又在無形中，提高了公司在線上市場的地位——疫情不管出不出現(xiàn)，似乎都無法阻止公司的高歌猛進。

Daniel Scandian在接受采訪時暗示，本次從軟銀中獲得的融資，將會是公司在上市前的最后一次融資。“這1.9億美元，將用于建設(shè)公司現(xiàn)有的物流體系以及倉儲中心，在這一筆資金的加持下，公司將會推出‘一日達’服務(wù)，以提高消費者的購物體驗。”

目前MadeiraMadeira公司的總部位于巴西南部巴拉那州首府Curitiba，員工總數(shù)約1300人，設(shè)有科技、物流及產(chǎn)品開發(fā)三大中心。

03

大家居電商——

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新戰(zhàn)場

與國外不同，國內(nèi)家居電商目前主要由互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭主導(dǎo)。剛過去的2020年，硝煙四起的家居電商賽道，成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭角力新戰(zhàn)場。

阿里先后投資居然、紅星等多家企業(yè)，累計砸錢超120億元，此外旗下還有天貓美家、極有家、躺平設(shè)計家齊頭并進。

京東在2020年正式上線“京東家”頻道，并且宣布了與打扮家、共合社、研集明選的戰(zhàn)略合作，形成以場景購為核心的一體化解決方案。

拼多多，家居類目已經(jīng)成為增速第二的板塊，并聲稱要在未來五年幫助南康孵化20個十億級家具品牌，帶領(lǐng)超過500個產(chǎn)業(yè)帶商家邁入“億元俱樂部”。

此外，國美、蘇寧、美團、今日頭條、58同城也在加速進場切入家居行業(yè)。

無論全球，還是中國，家居電商突圍已經(jīng)成為一種積極的策略和可期的機會。

這是曇花一現(xiàn)的虛假繁榮?還是家居產(chǎn)業(yè)渠道重塑的信號呢?

關(guān)鍵詞： 電商平臺