上世紀八九十年代，大家都在搶日本的家電，現(xiàn)在全世界都在搶中國的家電。

“有顏值、有技術，價格還便宜，同樣的性能，中國生產(chǎn)的家電能便宜近1/5。”在家電行業(yè)干了6年的徐濤對創(chuàng)業(yè)邦說道。

在中國市場，日本家電曾經(jīng)是高端的代名詞，其中東芝的產(chǎn)品曾占據(jù)中國電器近一半的份額。

但時過境遷，東芝這棵大樹已經(jīng)被拆得七零八落，美的收購了東芝白色家電80%的股權，海信收購了其電視業(yè)務95%的股權。夏普、日立、三洋這樣的日本家電巨頭，也走向了同樣的結局。

反之，以海爾、美的、海信、九陽等為代表的中國家電企業(yè)，正在全球市場攻城略地。小家電的后起之秀，小熊、北鼎、德爾瑪、VeSync等品牌，在海外市場的表現(xiàn)更是亮眼。

其中最直接的表現(xiàn)就是，中國小家電海外訂單暴漲。

訂單暴漲，需求強勁

自去年下半年以來，國內小家電出口企業(yè)爆單潮開始顯現(xiàn)，整個行業(yè)變得分外忙碌。

央視此前對這一現(xiàn)象做了大篇幅報道，外貿(mào)工廠不斷收到新訂單，單量激增600%，企業(yè)用工缺口大，工廠滿負荷運轉，有新訂單也不敢接。

暴漲的訂單同樣拉動增速。根據(jù)海關統(tǒng)計顯示，中國家電出口累計數(shù)量的增速從2020年1-6月的-2.8%，提高了1-10月的9.7%，累計金額增速也從4.2%提高到了19.1%。

“這得益于中國產(chǎn)能利用率的恢復，疫情后出口方面爬坡趨勢相對來說比較明顯，包括跨境電商、小家電等類的出口端都在增長，未來整個中國家電的出口還是會持續(xù)走高。”凱輝基金投資副總裁吳宇洲對創(chuàng)業(yè)邦表示。

市場火爆的背后，是小家電在海外市場強勁的需求。從廚房小家電、生活小家電和特色小家電三大分類來看，這些品類在全球的銷售中，大約各占了1/3的比例，其中洗碗機、面包機、電飯煲、咖啡機等深受歐美市場的喜愛。

而疫情影響之下，歐美地域的“宅經(jīng)濟”需求熱度同樣不減。比如，石頭科技和科沃斯的掃地、拖地機器人等實現(xiàn)了逆勢增長;奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯、石頭科技海外業(yè)績增長了491.4%和123.3%;空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個月實現(xiàn)同比增長等。

“一方面，歐美的收入與消費能力比較高，本身對品類有認知，期望性價比更高的產(chǎn)品。另一方面，中國小家電產(chǎn)品的供應鏈、技術研發(fā)比較完善，成本低、價格便宜，促成了海外市場的小家電訂單源源不斷地涌入中國。”青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌對創(chuàng)業(yè)邦表示。

小家電火熱的市場前景也吸引了更多資本的入局。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，去年1-2月，國內小家電企業(yè)注冊量僅為1.2萬余家，隨著疫情好轉，3-4月小家電企業(yè)注冊量已經(jīng)猛增至3.6萬家。此外，字節(jié)跳動、小米集團、順為資本等都在重倉小家電的賽道。

另外，一些生活用品巨頭也開始布局小家電，去年7月，韓國樂扣樂扣在中國發(fā)布10款小家電新品，正式進軍小家電領域;格力電器第一大股東高瓴資本，宣布將出資44億歐元(大約340億人民幣)拿下飛利浦的全球小家電業(yè)務等。

“未來，小家電的賽道上，還會再跑出來幾匹黑馬。”青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌說。

小家電帶來的“小確幸”

小家電在海外市場火爆，也有其自身的原因。

“相對于大家電，小家電體積小、客單價低、消費頻次高、功能品類多樣化，具備一定快消品的屬性，最關鍵的一點是好看耐用，提升個人的幸福感。”青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌由衷地談道。

對很多忙碌的打工者來說，能利用技術讓疲憊的自己“解放”一小會兒，就是最簡單的幸福。有些不愛做家務的消費者，會因為其美觀輕巧的設計而產(chǎn)生強烈的購買欲望。根據(jù)有關調查顯示，46%的美國人表示因為這些小家電感受到了烘焙的樂趣。

而小家電之所以能“爆紅”，恰恰就是擊中了這種簡單的“小確幸”。不過好的產(chǎn)品也需要好的銷售渠道，疫情暴發(fā)以來，搭乘直播帶貨和電商的快車，小家電線上銷售呈爆炸式增長。

據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2020年上半年，小家電線上渠道迅速上升到了85%以上。代表公司中，小熊電器線上收入占比為90%，新寶旗下的摩飛系列線上占比近乎100%;而美的、九陽、蘇泊爾的線上占比大致在40%到50%之間。

與此同時，歐美電商線上銷售的滲透率也大幅提高，且疫情以來，歐美小家電市場的增長率也保持在4.6%左右。因此，在疫情帶動海外電商增長紅利的情況下，從線上渠道進入海外市場不失為一種更有效率的選擇。

中國智能小家電品牌Vesync，2020年上半年凈利潤漲超10倍，其中96%以上的銷售收入依賴于電商平臺亞馬遜，其市值也從81億人民幣漲到138億人民幣(截至發(fā)稿)，僅4個月的時間市值增長了近100億。

“疫情暴發(fā)后，小家電行業(yè)整體上是從線下往線上遷移，部分訂單從to b端轉向了以亞馬遜等線上平臺為主的to c端，中國企業(yè)有機會直接面對海外消費者銷售，從而在這個過程中逐漸形成自己的品牌認知。”凱輝基金投資副總裁吳宇洲說道。

另一方面，隨著“單身經(jīng)濟”“懶人經(jīng)濟”的蔓延，這個消費群體正在帶來新的消費需求。比如瑞典、美國、日本等單身比例較高的國家，他們更喜歡追求彰顯個性、提升生活質量的商品，而這些都與小家電的品類豐富、外觀精巧、更新迭代快的自然屬性相契合。

正如凱輝基金投資副總裁吳宇洲所說：這些小家電企業(yè)善于挖掘用戶需求，針對一些細分場景做研發(fā)創(chuàng)新，自然能夠讓產(chǎn)品更受歡迎。

圖源：小熊電器官網(wǎng)

這個賽道機會在哪里?

從數(shù)據(jù)來看，東歐、俄羅斯、南美和東亞地區(qū)，可能是適合小家電出海的目標市場。

“小家電品類比較特殊，從科技含量上說，還不能完全代表著中國的技術去出海，但如果做得好，可以讓海外的消費者感覺到中國品牌的價值，關鍵還是如何保持創(chuàng)新品類。”白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO魏方丹對創(chuàng)業(yè)邦表示。

根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)，2020年俄羅斯電商市場規(guī)模達到了330億美元左右，預計到2021年，其規(guī)模將達到445億美元。在電商消費領域較受歡迎的類目中，小家電占據(jù)了35%的市場份額。

而南美和東歐市場，雖然電商市場相對較小，但待開發(fā)的空間較大，當?shù)氐南M群體大多很年輕，消費能力也較強。以第一大經(jīng)濟體巴西為例，其網(wǎng)購規(guī)模以每年超過20%的速度在穩(wěn)步增長，未來新消費場景還有很大的估值空間。

海外市場足夠大，能夠容納的形態(tài)與品牌也足夠多，可開發(fā)創(chuàng)新的品類也足夠豐富，但并不意味著，在該領域創(chuàng)業(yè)就是“有驚無險”。

小家電海外市場訂單暴漲一定程度上受疫情的影響，不能代表在海外市場的真實需求。如果不在產(chǎn)品本身上下足功夫，不在技術上晉級，消費者的新鮮感會很快過去，畢竟小家電同類化的產(chǎn)品較多，這就意味著可取代品牌也很多，說到底抓住消費心理才是不可或缺的本質。

“對于中國小家電企業(yè)來說，與其關注短期內的海外訂單暴漲，不如關注哪些企業(yè)、哪些品類的小家電產(chǎn)品，在未來能受到海外市場的歡迎，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈，以及成熟的產(chǎn)品研發(fā)能力，建立to c的銷售渠道，這才是中國小家電企業(yè)應該研究和關注的方向。”凱輝基金投資副總裁吳宇洲說道。

出海，已是小家電增長的一個重要市場，但這條路任重而道遠。

小熊電器董事長李一峰曾說，小熊這棵小草不會跟大樹正面競爭養(yǎng)分，但是一棵一棵小草種下去就會形成草原，也會成為不輸給大樹的生態(tài)系統(tǒng)。

在成長為全球的“青青草原”之前，中國企業(yè)還有很長的路要走。

關鍵詞： 小家電 增長