破圈路上，奧克斯空調(diào)步履不停。

從宣布歐陽娜娜為首席品牌藝術官，到攜手反光鏡樂隊打造“清涼造樂趴”;從“伙同”辣目洋子出鏡搞笑短視頻，到與TangoZ共譜嗨爆的《全亞洲都在吹中國風》，奧克斯空調(diào)對于品牌年輕化道路越來越上手。4月30日，奧克斯空調(diào)又整出一步大動作，官宣聘請全能藝人王一博作為公司品牌全球代言人，以“新勢力 造新勢”為主題，共同倡導“不設限的探索精神”，呼吁年輕人超越想象、突破極限、探索未知的生活態(tài)度。

奧克斯空調(diào)開啟“新勢力模式”

最近，王一博在“新疆棉”事件上的表態(tài)讓他圈粉無數(shù)，而作為95后全能藝人，王一博對待工作與生活的熱情執(zhí)著，也讓他成為年輕一代的實力偶像。西方不亮東方亮，與奧克斯空調(diào)攜手，為民族品牌代言，勢必成為其職業(yè)生涯的又一筆亮色。

而對于奧克斯空調(diào)而言，代言人的高人氣也幫助他們進一步拉近了與年輕人的距離，讓品牌綻放青春活力。在奧克斯空調(diào)公開的新品牌TVC中，王一博以全球品牌代言人的身份對奧克斯品牌基因進行了闡述。他提到，奧克斯空調(diào)的英文名為AUX，A指代 Amazing--超乎想象，U指代Unlimited--突破極限，X則代表對未知的探索，A、U、X三大品牌基因共同構筑起奧克斯空調(diào)不設限的探索精神，詮釋了奧克斯的品牌核心，也代表著年輕人不被定義、不負熱愛、不停追夢的生活態(tài)度。

作為成熟家電產(chǎn)品，空調(diào)行業(yè)的品牌格局一直相對穩(wěn)定，而近年來，奧克斯空調(diào)借助電商平臺異軍突起，成為攪動行業(yè)品牌格局的“鯰魚”。而這也離不開奧克斯空調(diào)對年輕群體的迎合，以更具活力的品牌姿態(tài)，和對年輕人群更具親和力的產(chǎn)品理念撬開了新生代對于空調(diào)的品牌新認知。

作為網(wǎng)絡時代的原住民，新生代年輕人對于互聯(lián)網(wǎng)有天然的親近感。在電商剛剛崛起的時代，奧克斯空調(diào)便做出了大膽決定，將銷售中心全面轉(zhuǎn)向線上，這一變革激活了奧克斯空調(diào)的活力，隨之而來的中國互聯(lián)網(wǎng)紅利期則造就了奧克斯空調(diào)的空前壯大。在互聯(lián)網(wǎng)渠道運營基礎上，奧克斯空調(diào)圍繞渠道不斷進行商業(yè)模式的變革，2019年，公司在業(yè)內(nèi)提出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”概念，開創(chuàng)了“廠家直供到終端，沒有層層代理加價”的新銷售模式，方便企業(yè)更好控制成本，提升運營效率。這一模式將曾經(jīng)的層級分銷利潤讓渡給廣大消費者，讓消費者得到了切實利好，而消費者真金白銀的“投票”，也賦能了奧克斯空調(diào)銷量，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，奧克斯空調(diào)三年全球累計銷量排名前三。

奧克斯空調(diào)銷售負責人提到，通過上述模式，奧克斯能夠?qū)a(chǎn)品價格做到最優(yōu)，一旦剝離層層中間商，消費者便能享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價;而在B端，尤其是小B用戶，可以擺脫上一級代理商的捆綁壓貨模式，即使啟動資金很少，也能周轉(zhuǎn)得開。傳統(tǒng)上，一個空調(diào)經(jīng)銷商的起始資金至少需要500萬，一年大概周轉(zhuǎn)3-4次;而通過奧克斯的互聯(lián)網(wǎng)直賣，經(jīng)銷商10套產(chǎn)品即可起提，20萬啟動資金即可，資金年周轉(zhuǎn)效率可達12-15次，在再加上奧克斯同物流合作伙伴建立的全國配送倉，其配送時效≤30小時，達到行業(yè)最高效率，最終使得末端經(jīng)銷商和消費者獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務體驗，也為奧克斯空調(diào)沖擊原有行業(yè)品牌格局提供了底氣。

從“破圈”到“破局”

當然，營銷創(chuàng)新也好，模式創(chuàng)新也罷，品牌的底色永遠是能夠拿得出手的產(chǎn)品，經(jīng)得起考驗的服務，奧克斯空調(diào)能夠獲得消費者認可，本質(zhì)上是基于公司在產(chǎn)品品質(zhì)、科研創(chuàng)新上的不斷進取。

近3年，奧克斯空調(diào)累計研發(fā)投入超30億元，在空調(diào)低電壓、異音、惡況、舒適性、高落差等研究領域，持續(xù)突破。目前，公司設有寧波、杭州、南京、珠海、日本5大研發(fā)中心，實現(xiàn)了科技與品質(zhì)創(chuàng)新的真正落地。

譬如，換季時的空調(diào)清洗一直是消費者面臨的消費痛點，自己清洗費力且清潔得不徹底;找人換洗需要關注服務人員資質(zhì)，且費時間。空調(diào)清洗難的原因其實主要在于傳統(tǒng)空調(diào)受限于結構設置，只能清洗濾網(wǎng)和蒸發(fā)器表面，無法清潔包括風道、水道、風輪等在內(nèi)的機芯，而這些區(qū)域往往是“藏污納垢”的重點;如何讓用戶更方便拆解，清洗空調(diào)內(nèi)部，成為奧克斯決定攻關克難的研發(fā)重點之一。

隨著日本研發(fā)中心的落成，奧克斯空調(diào)決定將這一難題交給該中心。眾所周期，日本市場在人性化、舒適化等體驗設計方面一直走在世界前列，這里的研發(fā)設計人員在人性化設計方面有自己獨到的優(yōu)勢，在這里，經(jīng)過兩年的分析、拆解、建模、再分析，集成1300余項專利的奧克斯清芯凈機芯可拆洗空調(diào)問世。該系列產(chǎn)品將空調(diào)整機采用卡扣式結構，消費者徒手便可將面板、濾網(wǎng)、機芯組件拆卸下來，且其電機、端子等部件均采用防水設計，直接沖水即可，極大方便了消費者對空調(diào)內(nèi)機進行深度清潔，即使力氣較小的女士也能輕松拆裝。在上一代產(chǎn)品中，消費者用“5步30秒”便可拆開一臺空調(diào)，而奧克斯希望進一步簡化步驟，讓用戶更容易拆裝清洗。

隨著消費者個性、多元需求的增加，奧克斯設定了空調(diào)創(chuàng)新的5大技術方向，包括外觀、節(jié)能、舒適、健康、智能。以節(jié)能為例，2019年奧克斯參與修訂了中國《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》，這一標準也被稱為“史上最嚴空調(diào)能效標準”;2020年在新國標7月1日正式實施前，奧克斯提前半年便推出了新國標空調(diào)，并在換熱、風機風道、變頻控制等關鍵共性技術上，與行業(yè)進行了分享。同時，奧克斯還將空調(diào)能效衰減推演到產(chǎn)品使用前、中、后的全生命周期，在空調(diào)安裝、使用、維護中貫穿節(jié)能行動，比如空調(diào)使用半年到一年左右，臟污、堵塞就會大大增加能耗，而機芯可拆洗空調(diào)便可解決這一問題。另外，現(xiàn)在新建筑樓房中的空調(diào)外機一般安裝在陽臺空間的柵格內(nèi)，柵格空間下狹小，夏季環(huán)境使用溫度可達48℃甚至更高，柵格本身也會影響外機散熱，而傳統(tǒng)空調(diào)在極端高溫工況下制冷能力都會有所衰減，影響使用感受和能效，而奧克斯通過長時間研發(fā)突破了這一難題，做到了極端溫度不衰減。

以產(chǎn)品為盾，以創(chuàng)新為矛，奧克斯空調(diào)正在沖擊格力、美的在空調(diào)領域的“雙寡頭”格局，這也迫使格力、美的等開始正視崛起的奧克斯，將其作為主要競爭對手等同視之。“實力地位”往往需要自己的爭取，崛起中的奧克斯空調(diào)無疑也希望推動國內(nèi)空調(diào)行業(yè)“三足鼎立”格局的形成。依托清芯凈機芯可拆洗空調(diào)等創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌全球代言人王一博的影響力，奧克斯空調(diào)搶占更多年輕消費者心智的“陽謀”已蓄勢待發(fā)，空調(diào)行業(yè)要“變天了”!

關鍵詞： 奧克斯 空調(diào)