沒(méi)想到與不意外之間，對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，既是頗為艱難的挑戰(zhàn)，也是難得一遇的機(jī)會(huì)。

自6月2日以來(lái)，包括美的、格力、海爾，以及方太、老板、九陽(yáng)、蘇泊爾，還有長(zhǎng)虹、TCL、惠而浦、博世西門子等中外品牌，以及京東、天貓等領(lǐng)軍電商平臺(tái)們，紛紛公布了2021年618年中大促首場(chǎng)戰(zhàn)役的業(yè)績(jī)。在家電圈看來(lái)，相對(duì)于過(guò)去幾年的618年中大促成績(jī)，今年家電市場(chǎng)出現(xiàn)了“一個(gè)沒(méi)想到”，以及“一個(gè)不意外”。

一個(gè)沒(méi)想到：不管是主流家電品牌，還是主要電商平臺(tái)，大家從來(lái)沒(méi)有像今年618這樣“志同道合”齊心協(xié)力推高賣精與賣新;大量的差異化新品、精品，以及套系，都成為廠商共推同造的熱點(diǎn)產(chǎn)品。盡管特價(jià)、低價(jià)仍然不少，但是精品和套系才是主流。

一個(gè)不意外：以激光電視為代表的大屏電視，熱泵式干衣機(jī)、家用中央空調(diào)、水槽式及嵌入式洗碗機(jī)，還有廚電套系、冰洗套系，以及空氣套系等方案，均出現(xiàn)了最少1倍以上，一般3倍左右，最高5倍等大幅度的出貨增長(zhǎng)。大量消費(fèi)者不管是在線上電商平臺(tái)，還是線下實(shí)體門店平臺(tái)，都在主動(dòng)選購(gòu)這些差異化的產(chǎn)品與方案。當(dāng)然，最大的動(dòng)力則是利益驅(qū)動(dòng)，大家都想明白了一點(diǎn)：過(guò)去是靠賣100臺(tái)才能賺1萬(wàn)塊錢，現(xiàn)在只要能等50臺(tái)、30臺(tái)就能賺過(guò)去同樣的錢，何樂(lè)而不為呢?

出現(xiàn)這種局面，在家電圈看來(lái)，其實(shí)是家電廠商共同努力轉(zhuǎn)型，加速教育用戶和影響年輕消費(fèi)者之后的階段性成果。當(dāng)然，今年618首戰(zhàn)只是起點(diǎn)，接下來(lái)還有更多的促銷節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)，需要戰(zhàn)略的可持續(xù)推進(jìn)和協(xié)同。

從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的維度，目前中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正處在一輪“換擋期”，大量領(lǐng)軍企業(yè)、頭部商家正在加速推動(dòng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)邏輯，從大規(guī)模向一定規(guī)模下的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。從這個(gè)層面來(lái)看，618作為年度重大的促銷節(jié)點(diǎn)，也正是各個(gè)廠商營(yíng)銷節(jié)奏和戰(zhàn)略布局的引爆拐點(diǎn)。進(jìn)可攻、退可守。

從廠商各自發(fā)展目標(biāo)和策略來(lái)看，目前各個(gè)廠商既在探索各自一定的差異化、精品化，也在謀求抱團(tuán)取暖、共同造勢(shì)下的市場(chǎng)共振?？梢哉f(shuō)，眾多廠商都被時(shí)代變革的風(fēng)口推到了新一輪規(guī)模和利潤(rùn)求變的起點(diǎn)上。618作為重要的促銷節(jié)點(diǎn)，核心任務(wù)是以價(jià)格為由頭的規(guī)?；瘬寙?，戰(zhàn)略任務(wù)則是價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)，既要有量的保障，還要有質(zhì)的突破與跨越。當(dāng)然，結(jié)果永遠(yuǎn)是可以預(yù)知的，因?yàn)槭袌?chǎng)從來(lái)都相信“一份投入一份回報(bào)”。

無(wú)論是廠商集體賣高端產(chǎn)品和方案的“沒(méi)想到”，還是消費(fèi)需求集中在中高端差異化新品的“不意外”，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，隨著今年618首戰(zhàn)的引爆和打響，在各自艱巨而龐大的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型等多重任務(wù)目標(biāo)之下，最核心的戰(zhàn)略和目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有變化過(guò)，那就是積極而全面搶奪家電一線市場(chǎng)出現(xiàn)的各種新風(fēng)口、新商機(jī)和新變化。始終保持著對(duì)于商業(yè)的敏感度，對(duì)于消費(fèi)需求變化的洞察力，以及對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。任何戰(zhàn)略與策略，落地的前提都是要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)有力的執(zhí)行落地能力。

首先，618的大戰(zhàn)號(hào)角已經(jīng)全面吹響，面對(duì)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的促銷周期，各個(gè)廠商階段性的引爆和落子必不可少。特別是在今年的這種市場(chǎng)完全沒(méi)有規(guī)律，幾乎每周都有新變化、新節(jié)奏的情況下，廠商 強(qiáng)化對(duì)于各種市場(chǎng)和終端變化的快速反應(yīng)能力，必不可少。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須要兩端打通，共同聚焦一線市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品，以及由此帶來(lái)的各種需求變化。

其次，618只是全年促銷的一個(gè)微小周期，接下來(lái)很多企業(yè)還有更大的商業(yè)挑戰(zhàn)，需要解決如何進(jìn)一步在外部市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)變化、難以把握的周期中找到消費(fèi)引爆“突破口”和“關(guān)鍵點(diǎn)”。說(shuō)一千到一萬(wàn)，618要搶，618之后的市場(chǎng)和消費(fèi)更要積極全面的搶奪。但手段和方法是什么，需要從今年618大促中找到思路和方向，那就是調(diào)結(jié)構(gòu)、謀利潤(rùn)。

再者，618之后家電廠商又將如何繼續(xù)將促銷常態(tài)化，將出貨持續(xù)化，以及將整個(gè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作持續(xù)推動(dòng)，而不能出現(xiàn)“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”亂局。由此，618后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和搶奪，如今已經(jīng)被一些廠商推到了戰(zhàn)略落地的新高度。那就是要保持市場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 家電 618 首戰(zhàn) 業(yè)績(jī)