任性妄為!這是當(dāng)下，以及未來一段時間，所有家電企業(yè)應(yīng)該避免的市場操作和經(jīng)營理念。

618，對于家電產(chǎn)業(yè)的很多企業(yè)和商家來說，其實大局已經(jīng)提前鎖定、結(jié)果在沒有開賽前就已經(jīng)預(yù)知。家電圈獲悉，進(jìn)入6月以來，很多家電企業(yè)正在思考和突破的，并不是618怎么再突破，而是2021年下半場的市場怎么干。

對于很多家電企業(yè)來說，當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)并不只是一線市場的復(fù)雜而多變局面，以及強(qiáng)大且狡猾的競爭對手。還有來自企業(yè)內(nèi)部，趨于僵化的團(tuán)隊和相當(dāng)頑固且保守的經(jīng)營理念、思路，以及涉及龐大利益格局的組織架構(gòu)調(diào)整與重組。這遠(yuǎn)比很多局面人在一線市場看到的困難，更為復(fù)雜且艱難。

所有家電企業(yè)心里非常清楚：如果沒有內(nèi)部的組織架構(gòu)變革和管理手段及理念的創(chuàng)新，在一線市場上很多的創(chuàng)新舉措都只能停留在口號里、宣傳上，根本無法落到實處。比如，有企業(yè)員工就說，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，搞虛擬經(jīng)營體，鼓勵試錯，但是到了財務(wù)那里就是“一刀切”，根本不管你干啥，就是不給你資金費(fèi)用。一旦沒有資金支持，很多轉(zhuǎn)型和成果無法落地，就成了空中樓閣。

在今年這一輪很多家電企業(yè)的成套化、套系化、全屋化產(chǎn)品和方案落地過程中，從集團(tuán)層面要解決從單品的價格競爭轉(zhuǎn)向套系的方案轉(zhuǎn)型策略，探索全新的商業(yè)模式，比如場景取代產(chǎn)品、生態(tài)取代方案;但在銷售公司及代理商層面，他們首要任務(wù)是規(guī)?；某鲐?，以及產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)下的利潤提升;而不是成套、全屋家電的推廣落地;同樣在一線市場上，大量家電企業(yè)的成套家電并不好賣，推起來難度很大。在這種情況下，到底是家電企業(yè)的套系產(chǎn)品定位有問題，還是家電市場營銷推廣體系和能力有問題?

那么很多家電廠商在指責(zé)一線市場的亂與變時，應(yīng)該好好反思一下公司內(nèi)部的經(jīng)營體系、組織架構(gòu)，以及執(zhí)行落地，是否真的實現(xiàn)了從總部意志、分公司落地到代理商、零售商執(zhí)行的層層分解和穩(wěn)步推動?特別是對于一系列新產(chǎn)品、新方案、新策略的市場推廣，從總部方向的明確到末端市場的執(zhí)行是否形成了閉環(huán)，是否存在過程的監(jiān)管與推動?如果只是總部感受到了時代變革的沖擊波，而公司其它部分和環(huán)節(jié)并沒有與時俱進(jìn)、全面協(xié)同，最終的結(jié)果就是“猴子掰苞米”，總部火車頭只顧著奔跑，卻忽視了在每個節(jié)點(diǎn)的投入與回報、效果與產(chǎn)出，車身還停留在原地不動。

這個時候?qū)τ诩译姀S商來說，千萬不要被一線市場的困難和出貨低迷所誤導(dǎo)，更不能被一時來自分公司、代運(yùn)營商的“叫苦連天”而迷惑，在一線市場操作過程中不能任性妄為：一是，下半年的市場，真的不能隨意降價讓利了，更不能輕易亂價竄貨，要保持價格的穩(wěn)定性和讓利的價值性。

二是，不能只關(guān)注促銷活動的數(shù)量，忽視活動過程的質(zhì)量把控。要重視每一場活動全過程落地執(zhí)行，真正讓促銷變成動銷后發(fā)揮新的商業(yè)價值。三是，切實要堅定轉(zhuǎn)型的動作和步伐不紊亂，在套系產(chǎn)品推廣過程中要傾聽商家和市場的聲音，同時還要穩(wěn)步推動相關(guān)的套系方案推廣活動，只能讓更多的用戶看到、體驗到，才能實現(xiàn)“臨門一腳”賣掉。

沒有任何變化、波動的市場，是沒有機(jī)會，更沒有驚喜和未來的!事實上，最近2年來，中國家電產(chǎn)業(yè)正處在一輪持續(xù)、多變通道中，雖然讓很多廠商感受到緊迫感、擠壓力和威脅，但對于規(guī)模高達(dá)萬億級的家電產(chǎn)業(yè)來說，卻意味著“一輪又一輪”的機(jī)會。所以，放開手腳去干，才是真理!

關(guān)鍵詞： 家電市場 思考 復(fù)雜 成套化