盲目自信樂(lè)觀不可取、總想漲不想跌不現(xiàn)實(shí)、投機(jī)抄小道時(shí)代已結(jié)束，這正在成為家電廠商如今經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的三座大山。

作為一個(gè)全面開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，家電產(chǎn)業(yè)這些年來(lái)屬于典型的“市場(chǎng)派”。全面市場(chǎng)化成就了如今中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的全球化地位，同樣也給家電廠商在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中積累并沉淀了不少的弊病。

梳理最近2、3年家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，可以清楚地看到，存在于很多廠商最近20年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展過(guò)程中一系列的弊病與挑戰(zhàn)，其實(shí)主要集中在三個(gè)方面：

一是，不切實(shí)際的盲目樂(lè)觀，根本搞不清楚狀況還在追求所謂的高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)、高發(fā)展;二是，總想著大發(fā)展，卻又總害怕出現(xiàn)大變革，一旦習(xí)慣走上坡路，就會(huì)在下坡路上摔倒;三是，內(nèi)心深處總想著投機(jī)，想著彎道超車，對(duì)最基本一步一個(gè)腳印的投入與產(chǎn)業(yè)規(guī)律都經(jīng)常無(wú)視，總想著可以一鳴驚人、一夜暴富。

在家電圈看來(lái)，如果上述三個(gè)方面的病根不除、問(wèn)題不解決，那么最終困擾、傷害并連累的，一定是家電廠商的經(jīng)營(yíng)變革進(jìn)展、方向和效率。

首先，不切實(shí)際的盲目樂(lè)觀情緒，這在最近10多年來(lái)，一直伴隨著很多家電廠商的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，并直接引發(fā)廠商們的“報(bào)喜不報(bào)憂”、“遇到問(wèn)題不解決而是習(xí)慣性繞道走”的發(fā)展性格。

一面，很多家電人認(rèn)為，中國(guó)家電市場(chǎng)就是一個(gè)“金娃娃”、一個(gè)“大金礦”，不管是投資還是投機(jī)，都一定會(huì)有很大的空間和商業(yè)前景，所以盲目投入、跟風(fēng)，一度引發(fā)了“產(chǎn)能過(guò)剩”，以及“全面同質(zhì)化”等困局持續(xù)不斷;

另一面，則是很多家電人總是無(wú)視產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的殘酷現(xiàn)實(shí)，還是想當(dāng)然、先天性地認(rèn)為，家電產(chǎn)業(yè)還是朝陽(yáng)、家電市場(chǎng)只會(huì)增長(zhǎng)不會(huì)下跌，家電消費(fèi)還是低價(jià)制勝。卻無(wú)視整個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)徹底變軌、變天、變局。

現(xiàn)實(shí)局面，就是家電市場(chǎng)早已不是當(dāng)年那個(gè)市場(chǎng)，家電主流消費(fèi)群體早就更替了好幾輪，但是很多廠商卻還懷揣著30年前的老思路、老手段，做著未來(lái)10年、20年的大生意夢(mèng)想。

其次，總想著“一路增長(zhǎng)一路高歌”、總是害怕“掉進(jìn)下跌泥潭后爬不起來(lái)”，這種“只想收入不想投入”、“只想上漲不想下跌”的心態(tài)背后，正是這兩年來(lái)困擾很多廠商在家電市場(chǎng)難以走出“成功陷阱”的病根。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)只漲不跌，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)只有利好沒(méi)有利空，同樣對(duì)于每一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，更不會(huì)只有收獲沒(méi)有付出。習(xí)慣了走上坡路，卻不適應(yīng)走下坡路，這完全是企業(yè)不成熟的表現(xiàn)。面對(duì)家電這個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，卻存在著大量不成熟的企業(yè)。所以，這就倒逼更多的家電企業(yè)和商家，必須要變得成熟。否則不會(huì)那么幼稚地將問(wèn)題和責(zé)任推給行業(yè)和市場(chǎng)。

只會(huì)在上漲的市場(chǎng)上爭(zhēng)訂單，而不會(huì)在下跌市場(chǎng)中掘金和博弈，顯然面對(duì)成熟的家電企業(yè)，大量不成熟的廠商必須要借此倒逼自己，真正要學(xué)會(huì)在下跌通道的市場(chǎng)上，搶奪更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，才是最好的策略。否則，就是出局。

再者，一直想投機(jī)，總想著靠走捷徑和抄小道去實(shí)現(xiàn)對(duì)頭部企業(yè)的超車，甚至還有大量廠商幻想著一夜暴富或者一夜走紅，這些都是不切實(shí)際的想法。但是，在最近20多年的時(shí)間里，這些問(wèn)題長(zhǎng)期存在于很多企業(yè)和商家的經(jīng)營(yíng)拓展之中，為什么?就是很多家電人總在玩著“以小博大”、“四兩撥千斤”游戲，而且往往是“大獲全勝”。

過(guò)去幾十年來(lái)，很多廠商的投機(jī)式經(jīng)營(yíng)策略，收獲了不少成功。但是，從這兩年開(kāi)始，一線市場(chǎng)留給廠商的投機(jī)空間，可以說(shuō)是“幾乎為零”，而且是空間年年往下壓。在這種局面下，家電企業(yè)如何棄小道、走大道、走正道，至關(guān)重要也迫在眉睫。

當(dāng)前家電市場(chǎng)的大道，與正道，其實(shí)都很清楚：一是，抓住用戶，特別是消費(fèi)升級(jí)的用戶;二是，緊盯好產(chǎn)品，特別是有功能、有技術(shù)含金量的好產(chǎn)品;三是，抓住時(shí)代，不要害怕變化，而是敢于在變化中找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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