??政策的刺激以及各房企空前的營銷活動(dòng)規(guī)模，讓剛過去的這個(gè)“五一”假期相比以往有了許多的不同。

??“五一”前，政策層面繼續(xù)釋放積極信號(hào)，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，支持各地從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)完善房地產(chǎn)政策，支持剛性和改善性住房需求，優(yōu)化商品房預(yù)售資金監(jiān)管。

??此后進(jìn)入5月，各地密集出臺(tái)對房地產(chǎn)的紓困政策，僅“五一”假期幾天，有18個(gè)省市發(fā)布了相關(guān)的穩(wěn)地產(chǎn)新政。當(dāng)中，降首付比例、降低限購門檻、契稅優(yōu)惠、購房補(bǔ)貼以及對多孩家庭購房給予政策傾斜，都成為這一輪政策“救市”的關(guān)注點(diǎn)。

??政策暖風(fēng)頻吹，房地產(chǎn)企業(yè)也鉚足了干勁，緊緊抓住“五一”黃金周的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。龍光、碧桂園、龍湖、綠城、卓越、金科、美的置業(yè)、敏捷集團(tuán)等房企，通過線上直播等方式在行業(yè)展開了大規(guī)模營銷優(yōu)惠活動(dòng)。

??克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間，TOP30房企中有超6成推出了區(qū)域和集團(tuán)層面的營銷活動(dòng)。這些活動(dòng)通過集團(tuán)層面造節(jié)，房企各區(qū)域結(jié)合實(shí)際情況制定折扣、特價(jià)房、全民營銷返傭金等優(yōu)惠，著實(shí)為近來低迷的樓市添了一把火。

??“小陽春”爽約，房企“五一”搶收破局

??疫情影響，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的出清也仍需時(shí)日，地產(chǎn)行業(yè)延續(xù)了去年以來較為低迷的市場行情。

??克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，4月，30個(gè)監(jiān)測城市預(yù)計(jì)成交面積1291萬平方米，環(huán)比下降18%，同比下降58%。而今年1-4月，30個(gè)監(jiān)測城市成交面積累計(jì)同比下降48%，較前3月（累計(jì)同比下降42%）降幅擴(kuò)大6pcts。

??樓市“小陽春”爽約，“五一”黃金周成為房地產(chǎn)企業(yè)上半年業(yè)績“搶收”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。一些房企，甚至早在4月下半旬開始，已經(jīng)著手為“五一”期間的促銷醞釀造勢，破局營銷。

??如碧桂園，在4月27日已經(jīng)啟動(dòng)2022年碧桂園55購房節(jié)暨30周年特別企劃。該房企活動(dòng)覆蓋31個(gè)省份、269個(gè)城市的近1200個(gè)項(xiàng)目，上架超10萬套房源，釋放超14萬張折扣券、超22萬張禮品券。

??龍湖集團(tuán)也推出首屆“五一狂歡購”，覆蓋全國60余個(gè)城市共300余個(gè)項(xiàng)目，福利房源折上最高96折、部分車位9折起，部分商辦95折起。此外，恒大、弘陽、華潤、美的置業(yè)、綠城均推出折扣特價(jià)房。

??期間，龍光在3-4月已推出“暖春置業(yè)計(jì)劃”基礎(chǔ)上，推出的新營銷活動(dòng)——龍光51現(xiàn)房節(jié)，以覆蓋范圍廣、優(yōu)惠力度大、形式多樣有趣引起外界的關(guān)注。

??龍光51現(xiàn)房節(jié)第一階段主要開展總裁直播、總經(jīng)理簽售間等直播活動(dòng)，為購房者帶來超級紅包雨、超級購房券、超級大禮包、超級幸運(yùn)盲盒等直播間專屬福利。五一黃金周后則進(jìn)入第二階段“現(xiàn)房返場GO”，通過線上、線下優(yōu)惠組合拳，讓購入現(xiàn)房成為一種“淘金”機(jī)會(huì)。

??具體到各個(gè)區(qū)域，龍光廣佛此次推出了10盤現(xiàn)樓聯(lián)袂的盛大優(yōu)惠促銷，包括一口價(jià)特價(jià)房；老帶新享成交額外99折；全民推薦享豐厚傭金；來訪送福利彩票、抽獎(jiǎng)品；成交送家庭旅游基金。

??上海龍光推出一口價(jià)優(yōu)選房源限時(shí)秒殺、到訪幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、認(rèn)購砸金蛋贏家電豪禮、’線上整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、總經(jīng)理直播間贏神秘大禮等。此外，龍光廣西區(qū)域推出老業(yè)主推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)、成交砸金蛋贏家電好禮、成交多套折上折、到訪參與活動(dòng)送精美禮品等購房驚喜五連擊。

??一方面，這些讓利活動(dòng)，房企誠心十足，為購房者輕松安家助力；另一方面，對企業(yè)而言，線上線下雙向聯(lián)動(dòng)，形式多樣開展促銷，收獲了極大的市場關(guān)注，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目熱度，成為房企在不確定的市場中，尋找確定性的因素的有力錨點(diǎn)。

??產(chǎn)品力、交付力成熱銷關(guān)鍵

??住房不炒，房子回歸居住屬性，產(chǎn)品的品質(zhì)漸成為房企的一大競爭因素。表現(xiàn)的土地市場，去年下半年開始，除了限價(jià)、競自持、競配建，競品質(zhì)也成為各地土拍的一大門檻。

??特別在眼下行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)仍有待出清的環(huán)境下，產(chǎn)品力、交付力對房企的營銷和業(yè)績增長已構(gòu)成重要影響。高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為房企營銷的制勝法寶。

??事實(shí)上，剛過去的“五一”假期，除了房企擲出的具有吸引的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品力的作用對項(xiàng)目的熱銷起到了不容忽視的作用。

??以龍光為例，今年以來，該公司面對疫情等不利因素影響，堅(jiān)持疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營兩手抓，全力推進(jìn)工程建設(shè)、項(xiàng)目營銷、產(chǎn)品交付等工作，提升精細(xì)化運(yùn)營管理水平，確保各項(xiàng)任務(wù)高效落實(shí)。

??這家成立已有27年歷史的房企，一直以來始終把工程質(zhì)量放在首位，對每一道工序、每一道細(xì)節(jié)層層把關(guān)，專注品質(zhì)，打造標(biāo)桿工程、精品工程。

??其目前已建立起一套完整成熟的項(xiàng)目全周期質(zhì)量管理體系，貫穿客戶調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)管控、交付驗(yàn)收、交付服務(wù)、維保修管理等全流程，通過10多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)管理制度和流程，形成產(chǎn)品質(zhì)量管理閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施全周期精準(zhǔn)管控。

??今年4月以來，龍光各地的項(xiàng)目舉行了一系列的開放日活動(dòng)，以全標(biāo)準(zhǔn)、全透明方式接受業(yè)主的檢驗(yàn)。如龍光廣西區(qū)域4月啟幕了“春意向美好，煥新置現(xiàn)房”主題購房節(jié)，南寧、柳州、桂林、防城港四大城市聯(lián)合鉅惠，通過線上線下多渠道聯(lián)動(dòng)展現(xiàn)項(xiàng)目工程風(fēng)貌，并邀請客戶一起親鑒精工現(xiàn)房，收獲了客戶的一致贊許和認(rèn)同。

??據(jù)了解，在今年1-4月，龍光共計(jì)已完成交付約20余批次、近9000套，合約交付率100%，所有項(xiàng)目均高品質(zhì)如期交付。

??高質(zhì)量建設(shè)和高品質(zhì)交付，龍光各地項(xiàng)目持續(xù)熱銷的關(guān)鍵，并進(jìn)一步推動(dòng)其銷售業(yè)績的走高?？硕鸾y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，龍光位居上海房企權(quán)益銷售金額榜第2位、深圳房企權(quán)益銷售金額榜前5位，在南寧、汕頭摘得銷冠，在佛山、惠州、珠海等城市位居前列。

??根據(jù)龍光5月10日發(fā)布的業(yè)績公告，其于今年4月實(shí)現(xiàn)合約銷售額32億元。2022年1-4月，累計(jì)合約銷售額230.6億元，其中權(quán)益合約銷售額198.8億元。

關(guān)鍵詞： 同比下降 房地產(chǎn)企業(yè) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示