中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，人們對(duì)居家生活的需求不再僅僅是購(gòu)置衣柜、彩電等標(biāo)配家居產(chǎn)品，而是在此基礎(chǔ)上，通過(guò)定制方案，使生活各個(gè)場(chǎng)景空間既得到合理運(yùn)用，又個(gè)性化地詮釋其對(duì)高品質(zhì)生活的理解。

與此同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)、5G、AI等技術(shù)在居家場(chǎng)景的應(yīng)用，使得用戶(hù)不再聚焦于單個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，而是需要一個(gè)跨行業(yè)、跨品類(lèi)的整體解決方案。伴隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌倘若還像以前那般“閉門(mén)造車(chē)”，不僅無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，也會(huì)將企業(yè)囿于傳統(tǒng)的發(fā)展空間中。

(資料圖片僅供參考)

新的時(shí)代呼喚一種新的商業(yè)模式。筆者發(fā)現(xiàn)，尚品宅配不斷打破行業(yè)邊界，生態(tài)融合家電、智能家居企業(yè)，開(kāi)啟了全屋生態(tài)場(chǎng)景探索布局，持續(xù)為用戶(hù)輸出家裝全流程不斷迭代的美好體驗(yàn)，這也讓其在保持傳統(tǒng)市場(chǎng)上持續(xù)增長(zhǎng)的前提下，找到品牌發(fā)展第二增長(zhǎng)曲線，成為行業(yè)一個(gè)值得稱(chēng)道的“生態(tài)”樣本。

升維全屋生態(tài)場(chǎng)景體驗(yàn)

以往，與美好的家相遇，并不容易。

經(jīng)歷過(guò)裝修的人都懂，這是項(xiàng)系統(tǒng)工程，跑裝修公司、跑家具市場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)，過(guò)程極其繁瑣、冗長(zhǎng)，沒(méi)三四個(gè)月跑不下來(lái)，常常一趟裝修下來(lái)，人都可以瘦個(gè)十來(lái)斤，而且最后常常出現(xiàn)用戶(hù)喜歡的家電、智能家居產(chǎn)品很可能與裝修風(fēng)格不搭，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有現(xiàn)貨、不能成套導(dǎo)致體驗(yàn)不好等諸多問(wèn)題，體驗(yàn)感非常差。

基于對(duì)用戶(hù)家居消費(fèi)痛點(diǎn)的洞察，尚品宅配喊出了“全屋生態(tài)場(chǎng)景”的口號(hào)，深度鏈接創(chuàng)米科技、睿住智能、立林科技、老板電器等各方資源，從硬裝、軟裝到家電、智能家居，為用戶(hù)提供一站式、全覆蓋、一體化的智慧場(chǎng)景解決方案，讓用戶(hù)從設(shè)計(jì)、定制、裝修施工、家電到售后各個(gè)環(huán)節(jié)，都能享受無(wú)縫體驗(yàn)、無(wú)界生態(tài)帶來(lái)的智能和便利，且從源頭處便統(tǒng)一的設(shè)計(jì)與裝修，可避免了消費(fèi)后端風(fēng)格沖突的問(wèn)題，為用戶(hù)帶來(lái)一場(chǎng)家居消費(fèi)全流程的體驗(yàn)升維。

而對(duì)于尚品宅配而言，與家電、智能家居融合，形成一種新型的家裝關(guān)系只是個(gè)開(kāi)始。尚品宅配的愿景，是依托數(shù)智技術(shù)，打造出覆蓋衣、食、住、娛、行等全場(chǎng)景方案和客廳、廚房、臥室、浴室等各空間的局部煥新及整裝方案，真正推動(dòng)用戶(hù)美好生活的跨越式升級(jí)。

數(shù)智技術(shù)也正是尚品宅配一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)所在，一方面，作為一家做軟件出身的企業(yè)，尚品宅配具有天然的數(shù)字DNA，其數(shù)字化軟件技術(shù)能夠打通定制家居和整裝從前端銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)到后端生產(chǎn)及交付的復(fù)雜全流程，并提升用戶(hù)的整體服務(wù)體驗(yàn)，另一方面，其近三年在BIM整裝上的高瞻遠(yuǎn)矚、默默耕耘下所收獲的布局，同樣也起到了關(guān)鍵作用，不僅能夠解決安裝標(biāo)準(zhǔn)化、交付標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，還能讓智能家居產(chǎn)品更好地融入到整體的家居場(chǎng)景體驗(yàn)中。

兩者的結(jié)合鑄就了尚品宅配引領(lǐng)全屋生態(tài)場(chǎng)景的底蘊(yùn)和基礎(chǔ)，正在開(kāi)啟“新居住”時(shí)代：步入家門(mén)，燈光亮起，所有的家居產(chǎn)品都在井然有序地表達(dá)關(guān)懷與體貼：空調(diào)在自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、濕度、氣流、新鮮度，窗簾徐徐打開(kāi)，露出遠(yuǎn)方城市的璀璨霓虹；在廚房做飯時(shí)，智能電動(dòng)窗與集成灶開(kāi)停、燃?xì)鈭?bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，保障通風(fēng)安全；嵌入式智能柜體將智能與全屋設(shè)計(jì)巧妙融合，家政電器和用具實(shí)現(xiàn)“高顏值、高集成、高便利性”的“精致懶”；家中的魔鏡除了控制全屋智能設(shè)備場(chǎng)景外，還有娛樂(lè)功能、健身運(yùn)動(dòng)功能……全面滿(mǎn)足家庭的健康、儲(chǔ)物、審美、起居、活動(dòng)等需求，構(gòu)建更舒適的理想人居空間，引領(lǐng)智能化生活方式的升級(jí)。

以用戶(hù)為中心的探索不斷聚焦

從柜類(lèi)定制、全屋定制、整裝到現(xiàn)在構(gòu)建全屋生態(tài)場(chǎng)景的清晰規(guī)劃，每一步的變化，都是尚品宅配基于用戶(hù)需求不斷延伸所做出的反應(yīng)與策略，與其說(shuō)其品類(lèi)布局在不斷深入，不如說(shuō)其以消費(fèi)者為中心的探索正在不斷聚焦。

上一代家裝主流消費(fèi)群體更多地停留在以產(chǎn)品為核心的消費(fèi)思維，更重視是否“買(mǎi)得劃算”，在解決家裝需求上，從硬裝到軟裝、從家具到電器，都是自己勞心費(fèi)力去挑選。

而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家居主流消費(fèi)群體的代際更替，消費(fèi)需求和消費(fèi)心理也在不斷地發(fā)生變化。90后、00后作為追求個(gè)性化的一代，他們對(duì)家裝的要求“千人千面”，既要求省心、好看、智能化，也希望能夠最大程度地利用空間。無(wú)疑，“一攬子搞定”的全屋智能場(chǎng)景無(wú)疑能夠更好地滿(mǎn)足他們“懶宅”的偏好。

除此以外，尚品宅配持續(xù)向消費(fèi)者拉近的，還有家的顏值。敏銳洞察到當(dāng)前消費(fèi)者不僅止步于對(duì)生活品質(zhì)的看重，同時(shí)也更加關(guān)心生活美學(xué)的表達(dá)，尚品宅配認(rèn)為，只有設(shè)計(jì)、智能、用戶(hù)體驗(yàn)同步升維，以科技和美學(xué)重塑人與環(huán)境的連接方式，才能真正打造全屋生態(tài)場(chǎng)景，給用戶(hù)一個(gè)加倍美好的家。

所以，尚品宅配持續(xù)孵化和構(gòu)建設(shè)計(jì)師生態(tài)價(jià)值平臺(tái)，攜手不同領(lǐng)域設(shè)計(jì)大師，啟動(dòng)“大師聯(lián)名計(jì)劃”，通過(guò)大師獨(dú)特審美，結(jié)合不同人群、家庭的特點(diǎn)與需求進(jìn)行全屋定制設(shè)計(jì)，并與智慧家居場(chǎng)景的搭建設(shè)計(jì)互為疊加賦能，保證整體空間審美的高標(biāo)準(zhǔn)與統(tǒng)一性，實(shí)現(xiàn)生活空間的智能化、舒適度與審美性的完美融合。

左手全屋生態(tài)場(chǎng)景，右手大師設(shè)計(jì)，可以說(shuō)，定制2.0時(shí)代，造就尚品宅配在行業(yè)、品牌和市場(chǎng)方面的獨(dú)特吸引力的，正是其基于對(duì)用戶(hù)需求的深度把握，在需求瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，始終為用戶(hù)創(chuàng)造最佳的家居消費(fèi)質(zhì)感。

從定制品牌到家居生活服務(wù)商

領(lǐng)先行業(yè)的全屋生態(tài)場(chǎng)景，不僅以省心省力的利益點(diǎn)打動(dòng)了消費(fèi)者，也帶動(dòng)尚品宅配完成從銷(xiāo)售產(chǎn)品到成為消費(fèi)者可信賴(lài)的家居生活服務(wù)商的定位跳躍。正如尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰所言，尚品宅配已經(jīng)從以前賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)的思維轉(zhuǎn)變，深入場(chǎng)景體驗(yàn)，強(qiáng)化全流程的體驗(yàn)式消費(fèi)情景。

依托尚品宅配數(shù)字化軟件技術(shù)，從最初的設(shè)計(jì)、選材開(kāi)始，就有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師提供一對(duì)一的定制服務(wù)，打通家裝全鏈路，從接單到交付，為用戶(hù)提供一管到底、全周期的服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種所需即所得的服務(wù)生態(tài)，意味著從獲取信息到獲取商品和服務(wù)的連貫體驗(yàn)，可消除信息孤島帶來(lái)的內(nèi)容和服務(wù)缺失，為用戶(hù)提供美好生活的全流程服務(wù)保障；

用戶(hù)不僅可以根據(jù)戶(hù)型結(jié)構(gòu)、家庭成員習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品定制和方案定制，還可以根據(jù)自身喜好進(jìn)行不同生活場(chǎng)景的個(gè)性化定制，另外，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)整套全屋生態(tài)場(chǎng)景，所享受到的內(nèi)容和服務(wù)是持續(xù)迭代的；

尚品宅配聯(lián)合跨品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，通過(guò)家電家居的完美融合，連接家庭生活，為用戶(hù)提供覆蓋衣、食、住、娛的多個(gè)家庭生活全場(chǎng)景解決方案，讓冰箱不再只是制冷產(chǎn)品，而是一家人的“健康管理”，讓燈光不再只是照明工具，而是家庭氛圍的調(diào)節(jié)者，在每個(gè)家居場(chǎng)景空間中，用戶(hù)所享受到的都是主動(dòng)、智能化的生態(tài)服務(wù)；

此外，尚品宅配還將與生態(tài)品牌共同布局社區(qū)店，讓“家裝消費(fèi)”不再是一次耗時(shí)的、刻意的、目的性極強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)，而是成為日常消費(fèi)生活的一部分，是一次以輕松愉悅的方式獲得提升生活幸福感服務(wù)的過(guò)程；數(shù)千家店構(gòu)建起的渠道網(wǎng)絡(luò)，將能夠近距離高效觸達(dá)消費(fèi)者，并及時(shí)快速地響應(yīng)消費(fèi)者需求提供售前售后服務(wù)；

在BIM整裝技術(shù)賦能下，裝修、安裝過(guò)程用戶(hù)無(wú)需親自到場(chǎng)，所有流程通過(guò)手機(jī)在線可視。

“商品是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而創(chuàng)造出的體驗(yàn)是令人難忘的?！杯h(huán)顧尚品宅配全屋場(chǎng)景生態(tài)的探索歷程，正是對(duì)戰(zhàn)略地平線創(chuàng)始人約瑟夫·派恩在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中這一觀點(diǎn)的絕佳體現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)：如果說(shuō)“產(chǎn)品”和“數(shù)字化”是尚品宅配過(guò)往劈波斬浪的利刃，那么尚品宅配在全屋場(chǎng)景生態(tài)方面的持續(xù)“破圈”布局，則是其撬動(dòng)未來(lái)新的增長(zhǎng)曲線的有力武器。

以場(chǎng)景求體驗(yàn)，以無(wú)界創(chuàng)生態(tài)，聚焦用戶(hù)需求，聯(lián)合家電、智能家居企業(yè)、設(shè)計(jì)大師等資源各方，這或許便是尚品宅配得以在定制2.0時(shí)代占據(jù)先機(jī)，在市場(chǎng)上收獲擁躉無(wú)數(shù)的關(guān)鍵。而且尚品宅配用行動(dòng)向我們證明了一點(diǎn)：家居行業(yè)閉門(mén)造車(chē)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，一個(gè)圍繞用戶(hù)價(jià)值所打造的共創(chuàng)、共贏、共生的未來(lái)，正在前方露出光芒，同時(shí)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的全屋生態(tài)場(chǎng)景畫(huà)卷也已經(jīng)逐漸鋪開(kāi)。

關(guān)鍵詞： 尚品宅配 用戶(hù)需求 場(chǎng)景體驗(yàn)