文/樂居財(cái)經(jīng)鄧鑫妮

(相關(guān)資料圖)

在“興業(yè)物聯(lián)”公眾號上搜索創(chuàng)始人張敬國的信息，最新一條是幾天前發(fā)布的，而上一次出現(xiàn)他的信息還是2018年。

最新的這條信息，是關(guān)于正商集團(tuán)旗下上市公司興業(yè)物聯(lián)與糧者酒業(yè)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式的相關(guān)介紹，張敬國作為正商集團(tuán)的董事長出席了這次活動。

隔了很久再現(xiàn)身，可見他對這次與糧者酒業(yè)合作的重視。簽約儀式上，張敬國身著襯衣西褲，衣服最上面一顆扣子解開，沒有系領(lǐng)帶，60歲的他多了幾分隨性。

作為正商集團(tuán)創(chuàng)始人，張敬國手中握有多家上市公司，興業(yè)物聯(lián)是其中之一。上市兩年多，這家物企股價(jià)震蕩下跌，已經(jīng)在1港元以下持續(xù)了近一年時(shí)間。

而在不久前發(fā)布的中期財(cái)報(bào)，興業(yè)物聯(lián)營收實(shí)現(xiàn)增長，不過毛利和母公司擁有人溢利同比均有下跌。

興業(yè)物聯(lián)需要業(yè)務(wù)增量，關(guān)聯(lián)方為其提供的業(yè)務(wù)占比不算太高，目前只有25%營收來自關(guān)聯(lián)企業(yè)，興業(yè)物聯(lián)不得不將目光轉(zhuǎn)向第三方企業(yè)。

在已有社區(qū)里面做文章，是一個不錯的想法。糧者酒業(yè)是河南本土的白酒平臺企業(yè)，興業(yè)物聯(lián)與其牽手，是沖著增強(qiáng)社區(qū)零售業(yè)務(wù)而去。

興業(yè)物聯(lián)不是第一家將白酒送進(jìn)社區(qū)的物企，在此之前，碧桂園服務(wù)直播帶貨竹葉青酒、保利物業(yè)拉來瀘州老窖，也有與京東超市合作的奧園健康，借電商打通增值服務(wù)閉環(huán)。

或涉及股權(quán)合作

橙色的醒目門頭，10平方米的門店，這是一家號稱“幾萬元就能輕松創(chuàng)業(yè)”的醬酒便利店——糧者美酒行，糧者酒業(yè)旗下產(chǎn)品。

如今，糧者酒行要開進(jìn)興業(yè)物聯(lián)的社區(qū)了。

2022年9月19日，興業(yè)物聯(lián)與糧者酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽約儀式頗為熱鬧，正商集團(tuán)董事長張敬國、副總裁陳繼國、副總裁裘明、興業(yè)物聯(lián)董事長朱杰，糧者酒業(yè)有限公司董事長孫輝、恒輝顧問總裁趙中亞、董事長助理兼副總經(jīng)理王婷、副總經(jīng)理劉倩共同出席。

在社區(qū)里開一家酒業(yè)便利店，還不是所開展業(yè)務(wù)的全部，雙方還有可能涉及到股權(quán)的合作。

張敬國在現(xiàn)場表示：“本次與糧者酒業(yè)的合作，將充分運(yùn)用自身的社區(qū)及客戶優(yōu)勢，資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，為更多消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值，未來除了加強(qiáng)業(yè)務(wù)層面合作外，還將進(jìn)行股權(quán)投資。”

股權(quán)投資的方式很多，有互投，也有合力出資另立一家公司。

截至2021年末，興業(yè)物聯(lián)由張惠琪受益約2.2635億股，占總股本56.59%。她身份特殊，是張敬國的女兒，擔(dān)任興業(yè)物聯(lián)非執(zhí)行董事并不直接管理。

這位河南老鄉(xiāng)的實(shí)力又如何呢？

河南糧者酒業(yè)有限公司成立于2018年，注冊資本100萬元，由王婷和劉倩分別持股80%和20%。對外投資一家公司——信陽淮河書院文化傳播有限公司，并100%持股。

樂居財(cái)經(jīng)暫未查到其官方網(wǎng)站，不過據(jù)糧者酒業(yè)官方微信，作為一家科技型白酒終端平臺公司，其目前在全國擁有300多家經(jīng)銷商，幾百家門店；經(jīng)營范圍包括，批發(fā)零售、計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理咨詢、市場營銷策劃等。

物企賣酒

買酒也要預(yù)約了。

今年3月，“i茅臺”APP上進(jìn)行了一場超600萬人的申購行動，一瓶酒引人追捧至此。

需求旺盛但渠道有限，激發(fā)了物企靈感，如果直接將酒搬進(jìn)社區(qū)零售，又是一項(xiàng)增值服務(wù)的引入。

目前，物企賣酒主要有兩種方式：第一，自己下場和酒企達(dá)成合作；第二，與經(jīng)銷商合作引進(jìn)。興業(yè)物聯(lián)與糧者酒業(yè)的合作，大致屬于第二種。

2021年2月3日，江記酒莊和碧桂園服務(wù)重慶區(qū)域簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，江記酒莊旗下的江記高粱酒等品牌正式入駐碧桂園鳳凰會、碧樂淘服務(wù)平臺。而在上一年，碧桂園服務(wù)已經(jīng)和竹葉青酒達(dá)成合作，碧桂園服務(wù)總裁李長江的首場直播帶貨清單里就有竹葉青酒。

保利物業(yè)也在擴(kuò)大社區(qū)生態(tài)圈。2021年1月11日，與瀘州老窖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合打造保利業(yè)主定制酒系列進(jìn)行品牌共建，瀘州老窖搭建保利專屬防偽通道，同時(shí)雙方也可在物業(yè)層面進(jìn)一步溝通。

與京東超市合作，時(shí)任奧園健康總裁的鄭煒直言這是一種雙贏，他曾對樂居財(cái)經(jīng)表示：“京東等電商、互聯(lián)網(wǎng)公司，某種程度上希望找到一些供應(yīng)鏈輸出的場景，因?yàn)楝F(xiàn)在線上的競爭太激烈了。而假如房地產(chǎn)公司關(guān)起門來，自己做社區(qū)零售，成本投入太大，回報(bào)率也不會高。”

資料顯示，酒類方面雙方將進(jìn)行下沉渠道合作，打通奧園健康、京東超市以及全國性連鎖酒行的三方合作通道，形成品牌方+京東自營+門店的全渠道B2B2C的供應(yīng)鏈。

增值服務(wù)有待挖掘

投養(yǎng)老、做零售，是社區(qū)增值領(lǐng)域的熱門業(yè)務(wù)，興業(yè)物聯(lián)也想分一塊蛋糕。

5月30日，河南興業(yè)物聯(lián)網(wǎng)管理科技有限公司（簡稱“興業(yè)物聯(lián)”）新增1家對外投資企業(yè)，為主營養(yǎng)老業(yè)務(wù)的河南康暖悅居養(yǎng)老服務(wù)有限公司。2022年內(nèi)，興業(yè)物聯(lián)新增6家對外投資企業(yè)，其中3家為養(yǎng)老服務(wù)公司。

然而興業(yè)物聯(lián)的增值服務(wù)先發(fā)實(shí)力較弱，能否改變目前營收偏弱的情況還未可知。

興業(yè)物聯(lián)共有三大營收板塊，物業(yè)管理及增值服務(wù)、物業(yè)工程服務(wù)和其他。毫無疑問，物業(yè)管理及增值服務(wù)貢獻(xiàn)了大半的營收，但其中絕大部分是物業(yè)管理帶來的。

今年上半年，興業(yè)物聯(lián)營收實(shí)現(xiàn)增長，但利潤卻在縮水。期內(nèi)，其收益約為1.56億元，較2021年同期的約1.33億元增加約16.8%；凈利潤約為3198.3萬元，同比減少約14.6%；毛利5070萬元，同比減少2.7%。

報(bào)告期內(nèi)，物業(yè)管理及增值服務(wù)收入約1.3億元，營收占比83.4%；其中物業(yè)管理收入1.27億元，占總收入的81.5%；增值服務(wù)收入約300萬元，占比1.9%。

中期財(cái)報(bào)顯示，興業(yè)物聯(lián)的增值服務(wù)包括專用區(qū)域的維修保養(yǎng)、裝修廢料清理、中介租賃服務(wù)等。

關(guān)鍵詞： 增值服務(wù) 物業(yè)管理 瀘州老窖