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金融界11月3日消息 據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷(xiāo)售額同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個(gè)百分點(diǎn)，百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售額降幅連續(xù)5個(gè)月收窄，但收窄幅度均不超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)。TOP100房企10月份銷(xiāo)售額同比下降26.5%，表明房企銷(xiāo)售恢復(fù)乏力，市場(chǎng)需求釋放動(dòng)力較弱。

圖：2021年1月-2022年10月TOP100房企累計(jì)增速情況

典型房企銷(xiāo)售目標(biāo)完成率不足六成，低于去年同期兩成。從典型15家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，2022年1-10月，目標(biāo)完成率均值為58.8%，不足六成，相比去年同期接近八成的水平低兩成，完成全年目標(biāo)壓力較大。另外，目標(biāo)完成率較高的多是央國(guó)企，招商蛇口(行情001979,診股)、越秀地產(chǎn)、首開(kāi)股份(行情600376,診股)，均在70%左右。民營(yíng)房企濱江目標(biāo)完成率較高為73.9%。

圖：2021-2022年典型房企銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：中指院綜合整理，目標(biāo)完成率為區(qū)間范圍的計(jì)算時(shí)以最高值為準(zhǔn)

“金九銀十”央國(guó)企表現(xiàn)突出

央國(guó)企“金九銀十”銷(xiāo)售表現(xiàn)突出。房地產(chǎn)市場(chǎng)仍存觀望情緒，央國(guó)企憑借其經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、市場(chǎng)信譽(yù)高等優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)力加大促銷(xiāo)力度，搶回款并贏得更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。部分央國(guó)企9月、10月銷(xiāo)售增長(zhǎng)較高，如招商蛇口九月、十月銷(xiāo)售額當(dāng)月同比增長(zhǎng)50%左右，華潤(rùn)置地九月、十月銷(xiāo)售額當(dāng)月同比增長(zhǎng)40%左右。

主要原因：一是去年基數(shù)低，華潤(rùn)置地2021年9月銷(xiāo)售相比2020年下降23%，招商蛇口2021年9月銷(xiāo)售額相比2020年同期下降21.7%。二是積極促銷(xiāo)，今年部分項(xiàng)目熱銷(xiāo)，如多個(gè)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市的改善市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，如華潤(rùn)置地在北京的改善型項(xiàng)目幸福里潤(rùn)園、永定府、海淀幸福里銷(xiāo)售不錯(cuò)；招商蛇口在“金九”期間分別在上海、深圳推出了象嶼招商蟠龍府項(xiàng)目和深圳太子灣招商璽家園，在開(kāi)盤(pán)首日便全部售罄開(kāi)放房源，帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。三是央國(guó)企品牌背書(shū)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下購(gòu)房者更加偏好。四是城市布局較為聚焦，是一二線(xiàn)熱點(diǎn)城市。

圖：2022年“金九銀十”央國(guó)企表現(xiàn)突出

央國(guó)企搶收，積極促銷(xiāo)去化

央國(guó)企通過(guò)加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度，革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)房營(yíng)銷(xiāo)，打造明星項(xiàng)目，積極營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度，革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：一方面活動(dòng)提前，主動(dòng)拉長(zhǎng)“金九銀十”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)蓄客，如保利發(fā)展(行情600048,診股)、招商蛇口、越秀地產(chǎn)推出多項(xiàng)線(xiàn)上線(xiàn)下(行情300959,診股)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，打通線(xiàn)上+線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，形成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)閉環(huán)。另一方面，利用數(shù)字化技術(shù)賦能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，從工具賦能到業(yè)務(wù)賦能，支持客戶(hù)在線(xiàn)辦理各類(lèi)業(yè)務(wù)，賦能營(yíng)銷(xiāo)全流程線(xiàn)上化，打造智慧運(yùn)營(yíng)，提效企業(yè)管理。

現(xiàn)房營(yíng)銷(xiāo)，打造明星項(xiàng)目：在七月出現(xiàn)“停工停貸”風(fēng)波后，央國(guó)企陸續(xù)采取以點(diǎn)帶面的方式，加大了對(duì)現(xiàn)房營(yíng)銷(xiāo)、明星項(xiàng)目的鋪排。一方面現(xiàn)房營(yíng)銷(xiāo)有利于規(guī)避市場(chǎng)恐慌情緒，加快購(gòu)房者預(yù)期的改善，贏得購(gòu)房者信心，如越秀地產(chǎn)準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售；另一方面在一線(xiàn)及強(qiáng)二線(xiàn)城市，高端住宅市場(chǎng)的周期韌性更強(qiáng)，通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)去化，打造明星項(xiàng)目，助力銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

表：“金九銀十”部分央國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)舉措

關(guān)鍵詞： 金九銀十 招商蛇口 華潤(rùn)置地