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樂居財(cái)經(jīng)王敏11月21日，邁富時(shí)管理有限公司（以下簡稱“邁富時(shí)管理”）在港交所遞表申請港股主板IPO，中金公司和建銀國際擔(dān)任其聯(lián)席保薦人。

招股書顯示，邁富時(shí)管理的使命是成為全球企業(yè)數(shù)字化及智能化變革的最佳伙伴。公司通過Marketingforce平臺提供涵蓋企業(yè)整個(gè)營銷及銷售管理流程的綜合云解決方案，涉及從內(nèi)容與體驗(yàn)、廣告與促銷、社交與關(guān)系、銷售與愉悅、數(shù)據(jù)與分析到策略與管理。公司提供一整套營銷及銷售SaaS產(chǎn)品，為具有各種營銷場景及任意規(guī)模企業(yè)提供服務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計(jì)，公司是國內(nèi)最大的營銷及銷售SaaS解決方案提供商，亦是在中國提供營銷及銷售SaaS解決方案的廠商中的第二大廠商，市場占有率達(dá)2.4%。

于2019年、2020年及2021年，公司SaaS服務(wù)的付費(fèi)用戶數(shù)目由13,548名增加至19,028名，并進(jìn)一步增加至24,127名。同期，公司SaaS業(yè)務(wù)的每名用戶平均合約價(jià)值分別為21,104元、32,282元及45,026元。于2020年及2021年，訂閱收入留存率分別為92%及136%。

業(yè)績方面，2019年、2020年、2021年及截2022年前六個(gè)月，公司的收入分別約為人民幣2.66億元、5.28億元、8.77億元及5.92億元；同期，期內(nèi)虧損分別約為3542.4萬元、3155.4萬元、2.73億元及7589.9萬元，三年半虧損超4億元；毛利分別為1.67億元、2.6億元、4.78億元及3億元。

于往績記錄期，邁富時(shí)管理通過向客戶提供SaaS產(chǎn)品及精準(zhǔn)營銷服務(wù)獲得收入。報(bào)告期內(nèi)，SaaS業(yè)務(wù)的收入分別為1.5億元、2.25億元、4.39億元及2.75億元；SaaS業(yè)務(wù)的毛利率分別為85.2%、83.0%、90.1%及91.0%。

報(bào)告期內(nèi)，邁富時(shí)管理最大客戶產(chǎn)生的收入分別占公司于該等期間的收入總額的12.1%、17.3%、12.5%及25.7%。于2019年、2020年及2021年以及截至2022年6月30日止六個(gè)月，公司五大客戶產(chǎn)生的收入分別占我們于該等期間的收入總額的32.4%、47.9%、40.5%及49.7%。

關(guān)鍵詞： 解決方案 報(bào)告期內(nèi)