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離春節(jié)還有半個(gè)月，小道消息已經(jīng)在辦公室里滿(mǎn)天飛，很快也傳到了王俊明（化名）的耳朵里，“聽(tīng)說(shuō)2022年年終獎(jiǎng)要么不發(fā)，要么就給一點(diǎn)意思一下”。得知消息后，他有些失落。

王俊明就職于國(guó)內(nèi)一家民營(yíng)房企，這曾是一家在同行的爆雷聲中穿梭而過(guò)卻仍舊安然無(wú)恙的房企，得益于公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，2021年的此時(shí)，當(dāng)許多地產(chǎn)人在為失業(yè)憂(yōu)心時(shí)，王俊明和同事們還能夠愉快地討論春節(jié)假期前后發(fā)放的年終獎(jiǎng)能否讓自己過(guò)一個(gè)肥年。

“2021年大部分同事是月薪的兩倍，2020年也差不多”，當(dāng)時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)蕩，不少公司降薪裁員，而王俊明不僅沒(méi)有受到影響，還能在年末收到一筆不少的獎(jiǎng)金，他已十分知足。

然而，自2022年10月中旬開(kāi)始，壞消息接踵而至。除了裁員，王俊明所在公司還突然調(diào)整了全民營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的考核標(biāo)準(zhǔn)，如果員工2022年沒(méi)能完成任務(wù)，將面臨更嚴(yán)厲的處罰，部門(mén)經(jīng)理及以上級(jí)別甚至被要求多賣(mài)1套房子，而當(dāng)時(shí)留給他們的時(shí)間不到3個(gè)月。2022年12月，幾筆延遲發(fā)放的福利費(fèi)更是被公司直接取消。

公司從未向員工解釋種種行為背后的原因，但大家也都心知肚明。而在一系列調(diào)整后，他對(duì)年終獎(jiǎng)也不抱多少期待。在房地產(chǎn)高速發(fā)展時(shí)期，房企吸引人才的一個(gè)重要因素是它能提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的薪資福利，年終獎(jiǎng)是地產(chǎn)人薪資的重要構(gòu)成，對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，它甚至占年收入的較高比例。由于年終獎(jiǎng)往往與公司效益掛鉤，當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和資金狀況欠佳時(shí)，年終獎(jiǎng)便岌岌可危。

王俊明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，2022年初公司提出的全年銷(xiāo)售目標(biāo)大約400億元，最終只完成100億元，即便加重了賣(mài)房考核，業(yè)績(jī)的下滑依舊無(wú)可避免。

房子“賣(mài)不動(dòng)”，幾乎是每個(gè)房企在2022年都不得不面對(duì)的困境?？硕鸬臄?shù)據(jù)顯示，2022年全年有將近9成百?gòu)?qiáng)房企累積業(yè)績(jī)同比下滑，千億房企也消失了一半。盡管這一年全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)利好政策的出臺(tái)次數(shù)達(dá)到歷史峰值，但購(gòu)房者失去的信心卻難以一下子挽回。

市場(chǎng)低迷了一整年后，寒氣無(wú)差別地吹向了更多的地產(chǎn)人，包括穩(wěn)健型房企的員工。

今年年終獎(jiǎng)，可能只是意思一下

“今年（2022年）市場(chǎng)很差”，王俊明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，2022年10月中旬，公司突然發(fā)布通知，調(diào)整年初確定的全員賣(mài)房考核標(biāo)準(zhǔn)，這也就意味著在年內(nèi)剩余的時(shí)間里，王俊明和同事們需要在更艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，去完成一個(gè)更加艱巨的賣(mài)房任務(wù)，“我們部門(mén)沒(méi)幾個(gè)完成，只能坐等扣錢(qián)”。

按照原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，全體員工每人一年只需賣(mài)1套房子，不達(dá)標(biāo)者將根據(jù)所屬級(jí)別得到相應(yīng)的處罰，其中，部門(mén)經(jīng)理及以上級(jí)別員工扣罰2000元，而普通員工是1000元。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，2021年被這家公司納入考核范圍內(nèi)的員工一共1794名，其中367名完成了任務(wù)，達(dá)標(biāo)率僅約20.46%。

調(diào)整后，部門(mén)經(jīng)理及以上級(jí)別的考核標(biāo)準(zhǔn)提升到2套，“只完成1套扣一個(gè)月績(jī)效工資，都沒(méi)完成要扣一個(gè)季度的”。而在該級(jí)別員工的月薪中，績(jī)效工資占比達(dá)到了三四成，“部門(mén)經(jīng)理以下員工還是賣(mài)1套，完不成任務(wù)的扣一個(gè)月績(jī)效工資，一般是月薪的10%”。

標(biāo)準(zhǔn)更高、懲罰更重的考核仍然無(wú)法幫助公司賣(mài)掉比往年更多的房子，王俊明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，2022年初公司提出的全年銷(xiāo)售目標(biāo)大約400億元，最終只完成100億元，而往年的業(yè)績(jī)明顯比2022年要好。

“年終獎(jiǎng)怎么發(fā)、發(fā)多少、什么時(shí)候發(fā)，公司從來(lái)不會(huì)宣布，只有管理者知道怎么分，在收到年終獎(jiǎng)之前，我們能得到的只有小道消息”，但王俊明可以確定一點(diǎn)是年終獎(jiǎng)與公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和資金狀況掛鉤。

實(shí)際上，在公司全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出爐之前，王俊明早已通過(guò)種種跡象提前感知到公司的艱難處境，除了突然加重賣(mài)房考核，公司還在2022年12月通知取消延遲發(fā)放的幾筆福利費(fèi)。王俊明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，一般而言，不同的員工級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的金額，但每筆金額會(huì)在數(shù)百到上千元之間。

王俊明入職公司多年，這樣的事情還是頭一回發(fā)生，“這些費(fèi)用都是員工拿對(duì)應(yīng)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)錢(qián)，服裝費(fèi)和旅游費(fèi)一般每年11月出審批以后開(kāi)始接受報(bào)銷(xiāo)，冬至過(guò)節(jié)費(fèi)是12月。今年（2022年）11月公司說(shuō)暫緩，12月就說(shuō)取消”。

隨著春節(jié)假期的臨近，關(guān)于年終獎(jiǎng)的傳言不脛而走，王俊明稱(chēng)，2022年即便有年終獎(jiǎng)，大概率也非常少，可能意思一下。

實(shí)際上，對(duì)公司狀況有所了解的員工，都和王俊明一樣對(duì)年終獎(jiǎng)不抱太大期望。該公司旗下位于某一線(xiàn)城市的項(xiàng)目員工告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，年終獎(jiǎng)的金額會(huì)參考項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)確定，“具體多少看項(xiàng)目以及領(lǐng)導(dǎo)分配，賣(mài)最好的相當(dāng)于6個(gè)月工資，一般的基本1-3個(gè)月。去年（2021年）項(xiàng)目賣(mài)得還行，所以年終獎(jiǎng)還行，今年銷(xiāo)售肯定比去年差多了，不知道有沒(méi)有”。

如今唯一還能讓王俊明感到寬慰的是，公司目前的所有動(dòng)作看起來(lái)僅僅為了節(jié)流，還未走到爆雷的地步，“原本內(nèi)部傳言要裁員30%，最終都是小小意思一下”。

找不到下家的，只能先忍著

市場(chǎng)下行沖擊巨大，以致于2022年，所有房企都在為賣(mài)房子而絞盡腦汁，因?yàn)楫?dāng)房企融資遇到困難，通過(guò)銷(xiāo)售回款來(lái)獲取資金是最主要的方式。項(xiàng)目銷(xiāo)售回款不僅能為公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)提供基本保障，也能平衡償債節(jié)奏、防范債務(wù)危機(jī)的發(fā)生。

為化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，近一年全國(guó)范圍內(nèi)出臺(tái)房地產(chǎn)利好政策的次數(shù)達(dá)到歷史峰值。而隨著時(shí)間推移，爆雷房企的數(shù)量明顯減少，但購(gòu)房者信心的修復(fù)卻需要時(shí)間。

克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，2022年有近9成百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)同比下滑，累計(jì)業(yè)績(jī)同比降幅大于50%的企業(yè)數(shù)量達(dá)到36家，另有32家百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鏊僭?50%至-20%之間。由于銷(xiāo)售的艱難，2022年全年僅20家規(guī)模房企全口徑規(guī)模超過(guò)千億，相比2021年減少了23家。

盡管爆雷房企的數(shù)量明顯地減少，不過(guò)，受到銷(xiāo)售的拖累，依然有房企倒在了黎明前。2022年下半年，一紙公告宣告一家Top200民營(yíng)房企正式發(fā)生債務(wù)違約，員工李坤（化名）對(duì)此卻毫不意外，“大家心里早就知道有這一天”。

“公司的財(cái)務(wù)狀況大家心里是有數(shù)的，違約實(shí)在也是不得已而為之，的確沒(méi)有資金了”，李坤告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在銷(xiāo)售和融資受阻的合力推動(dòng)下，公司的現(xiàn)金流狀況逐步惡化。

過(guò)往多年，這家公司屢次被指?jìng)鶆?wù)高企，在房企融資“三道紅線(xiàn)”政策出臺(tái)后，外界對(duì)它的債務(wù)問(wèn)題有了更深層次的擔(dān)憂(yōu)。自2021年下半年以來(lái)，它還陷入樓盤(pán)停工或延期交付的傳言，此后評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)判定其償債存在困難，下調(diào)了相關(guān)信用評(píng)級(jí)?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2022年全年，這家公司實(shí)現(xiàn)的全口徑銷(xiāo)售金額同比降幅超過(guò)了50%，幅度大于行業(yè)平均水平。

與此同時(shí)，公司一直在不斷地裁員，一波一波地下發(fā)名額，壞消息接二連三地到來(lái)，直至公司正式宣告?zhèn)鶆?wù)違約的那一刻，李坤已經(jīng)麻木了。

不過(guò)，在一系列狀況發(fā)生后，公司沒(méi)有兌現(xiàn)原本應(yīng)在近期發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金，還是讓李坤憤憤不平。由于獎(jiǎng)金相當(dāng)豐厚，對(duì)他而言，失去了獎(jiǎng)金部分相當(dāng)于失去了一半的收入，而2023年起公司準(zhǔn)備全面取消績(jī)效，“現(xiàn)在還傳言要降底薪，具體比例沒(méi)有確定”。

“目前（公司）看不到好轉(zhuǎn)跡象”，李坤表示，鑒于房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，即便自己有心離開(kāi)，也難以在房地產(chǎn)行業(yè)找到工作，“國(guó)央企不好進(jìn)，私企也都是在裁人，轉(zhuǎn)行會(huì)比較難，大家都是騎驢找馬，找不到下家都只能繼續(xù)忍耐”。

等待回暖，地產(chǎn)人依然在逃離

當(dāng)下，只有小部分人感受到些許暖意。一家央企區(qū)域公司的投拓人張寧（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在全國(guó)整體市場(chǎng)不好的情況下，2022年區(qū)域公司開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)項(xiàng)目貢獻(xiàn)了較大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，“我們與往年相比保持穩(wěn)定水平”。

“今年（2022年）的所有福利和節(jié)假日物資都是正常發(fā)放，和往年相比沒(méi)有差別”，而且由于2022年區(qū)域公司的銷(xiāo)售穩(wěn)定，張寧認(rèn)為“年終獎(jiǎng)肯定會(huì)發(fā)，金額應(yīng)該也不會(huì)減”。張寧表示，公司年終獎(jiǎng)的計(jì)算方式是“系數(shù)乘以基數(shù)”，員工按照職級(jí)對(duì)應(yīng)一個(gè)固定的系數(shù)，而基數(shù)則根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整，往年年終獎(jiǎng)的基數(shù)一般為4-5萬(wàn)元。

“總部現(xiàn)在支持在上海、北京拿地，總體態(tài)度謹(jǐn)慎，讓參與，但是沒(méi)有全力放開(kāi)參與，其他二線(xiàn)三線(xiàn)城市都不支持”，而此前在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期時(shí)，張寧曾因工作量銳減、擔(dān)心行業(yè)不穩(wěn)定而迷茫了一段時(shí)間。

不過(guò)，時(shí)代財(cái)經(jīng)在采訪(fǎng)過(guò)程中了解到，王俊明和李坤的狀態(tài)實(shí)際上更能代表目前大多數(shù)地產(chǎn)人。Top200民營(yíng)房企員工李坤經(jīng)常與同行及地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)人員交流，在他看來(lái)，雖然2022年出臺(tái)了許多利好政策，11月融資端政策更是超預(yù)期地支撐房地產(chǎn)，“但大家對(duì)市場(chǎng)未來(lái)都比較悲觀，也許回暖還需要相當(dāng)一段時(shí)間吧”。

而從業(yè)者還在加速逃離房地產(chǎn)。根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求職者占比為69.19%，其中，房地產(chǎn)行業(yè)想要跨行跳槽的人最多，占比為21.12%，其次是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，占比15.73%。

獵聘大數(shù)據(jù)研究院在報(bào)告中指出，房地產(chǎn)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)作為一線(xiàn)從業(yè)者，最能感知行業(yè)的變化，而2022年前三季度，想轉(zhuǎn)型的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售比去年同期增長(zhǎng)了68.50%，具有降薪跳槽意愿的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人才同比增長(zhǎng)43.83%。

2022年第四季度，獵聘大數(shù)據(jù)研究院進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于離職率的調(diào)研，結(jié)論是“從行業(yè)來(lái)看，能源類(lèi)、房地產(chǎn)、汽車(chē)制造等則會(huì)出現(xiàn)更多的流動(dòng)情況，需要HR給予更多的人才關(guān)注和儲(chǔ)備?！?/P>

而地產(chǎn)人也在等待中重塑信心。

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