消費力爆發(fā)，家裝需求爆發(fā)。2023年將是徹底擺脫疫情影響的新一年，被壓抑的家裝需求開春后有望迎來報復(fù)性消費的高潮。而年后的三月份，將是疫后經(jīng)濟加速跑的新起點。搶抓新年第一波消費釋放的紅利，推高新年第一波營銷攻勢，成為整個家居圈迅速行動的共識。

1月12日，紅星美凱龍家居集團開啟315FUN肆嗨購節(jié)全國動員大會。紅星美凱龍家居、家裝、互聯(lián)網(wǎng)三軍司令及業(yè)務(wù)團隊、全國各省營發(fā)、全國各商場、核心品牌工廠高層同頻參與。

號角吹響，東風(fēng)擂鼓，充滿希望與生機的2023年迎面而來，莫道君行早，更有早行人。紅星美凱龍引航造勢，率先打響整個家居行業(yè)大干快上的發(fā)令槍。

【資料圖】

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂從四個方面度界定了2023年紅星美凱龍315大促的戰(zhàn)略錨定和策略執(zhí)行。

第一，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，最大限度打透市場，搶占資源。朱家桂認為，今年過年特別早，春裝市場需求的崛起在2月份就會體現(xiàn)，所以一定要提前布局。

第二，家居、家裝和互聯(lián)網(wǎng)三大業(yè)務(wù)高效協(xié)同推進。海陸空從各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域共同圍繞315“搶市場”的大目標，搶流量，搶資源。

第三，進一步強化和提升整個紅星美凱龍組織的各方面能力建設(shè)。在面對存量市場的大背景下，尤其要重視服務(wù)能力的提升，比如局改的能力、換新的能力、拖舊的能力、家裝家居一體化的能力、線上直播以及同城站的運營能力等等。

第四，整合資源，發(fā)揮最大的能效。朱家桂認為，新的環(huán)境，新的背景，要重新思考構(gòu)建新的生產(chǎn)關(guān)系。從總部到商場，從品牌工廠到經(jīng)銷商，共同的目標是發(fā)掘“消費需求”，要把所有的資源整合起來，發(fā)揮每一分投入的最大能效。

2023年315FUN肆嗨購節(jié)，紅星美凱龍將繼續(xù)沿用奪魁榜形式，重點傳播大品類Top3、細分類目Top1。同時聯(lián)手春節(jié)期間熱點電影IP，構(gòu)建龐大的私域流量運營主陣地。在促銷形式上，形成集團分配資源監(jiān)督考核、省營發(fā)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)指揮督戰(zhàn)、各商場根據(jù)自身特點一店一策占領(lǐng)市場的協(xié)同作戰(zhàn)模式。

在家裝業(yè)務(wù)上，2023年315期間將進一步強化促銷刺激力度，提升簽約轉(zhuǎn)化率。另一方面，重點關(guān)注“服務(wù)附加值”，提升紅星美凱龍家裝業(yè)務(wù)的口碑。比如優(yōu)化家裝門店活動落地的流程，強化現(xiàn)場指導(dǎo)，形成接待標準、標準化的溝通話術(shù)，提升培訓(xùn)效能，最終提升客戶滿意度。

在線上端，本次315FUN肆嗨購節(jié)將進一步強化本地尖貨引流+金牌導(dǎo)購直播策略，深度打造帶貨流量場，在商場層面建立大批量導(dǎo)購員、商場經(jīng)營管理人員的密集共同直播矩陣，構(gòu)建高效的“蓄客-到店-交易”閉環(huán)。

紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)東風(fēng)卷起千層浪，整個家居圈在其引領(lǐng)和帶動之下已經(jīng)紛紛行動，開啟布局搶生產(chǎn)、搶市場的運動。

315FUN肆嗨購節(jié)啟動會上，一些行業(yè)頭部品牌已經(jīng)極其敏銳地嗅到彌漫在空氣中的緊迫氣息。芝華仕、歐派、海爾智家三大核心品牌已經(jīng)明確表示將緊貼紅星美凱龍315大促的整體節(jié)奏，形成緊密協(xié)同，共同造勢，共同取勢，共同搶占2023年第一波市場紅利。

敏華控股大中華區(qū)首席副總裁王兵在啟動會上發(fā)布了其協(xié)同戰(zhàn)略，王兵表示，在315大促期間，將重磅推出針對此次活動的“紅星尊典產(chǎn)品套裝”，套餐產(chǎn)品僅限紅星美凱龍全國賣場，以極致的高性價比產(chǎn)品滿足紅星美凱龍的每一位消費者。

王兵相信，開春大戰(zhàn)，供給側(cè)與需求側(cè)同頻共振，有望迎來一波報復(fù)性消費高潮。作為行業(yè)全年營銷首個節(jié)點，贏得第一場勝利，振奮經(jīng)銷商全年士氣尤為重要。

在2022年的315大促中，海爾智家與紅星美凱龍達成深度合作，實現(xiàn)近5億銷售業(yè)績，增幅更是高達332%。對于今年315大促，早在1月4日紅星美凱龍與海爾2023戰(zhàn)略合作大會上，海爾智家副總裁、海爾智家中國區(qū)總經(jīng)理徐萌就提出，今年的315大促要盡早啟動，將日程細化，活動形式優(yōu)化完善，從雙方總部的“總對總”到各地省營發(fā)、分公司的“分對分”，緊密合作，高效互動，再創(chuàng)2023新輝煌。

作為紅星美凱龍戰(zhàn)略合作伙伴，歐派也率先宣布加入今年315，防疫政策的變化給了報復(fù)性消費一個硬核支點，315作為開年首個重要大促節(jié)點，于企業(yè)和整個家居行業(yè)在提振信心、振奮士氣等方面而言都尤為重要，為了這場開年大戲能演繹得完美，雙方總部早部署、重節(jié)奏、強執(zhí)行，并拿出空前的資源和力度賦能終端，共同撬動2023的市場！

銷量為王、重建秩序、恢復(fù)信心，對于2023年的首場七星級大促，315FUN肆嗨購節(jié)將成為最多品牌參與、最全品類協(xié)同、最大市場力度的消費盛典。頭部品牌芝華仕、海爾和歐派已經(jīng)在行動，而更多的家居電器品牌正更加迅速地匯聚到這場“搶收”的洪流當中。

關(guān)鍵詞： 紅星美凱龍 協(xié)同作戰(zhàn) 提前布局