本文來源:時代財經(jīng) 作者:陳澤旋
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一年之前,抖音旗下的房產(chǎn)業(yè)務板塊幸福里在張一鳴老家福建開啟了一場聲勢浩大的線下試驗,在當時,為了打響知名度,以綠色為主調(diào)的廣告席卷了福州的街頭巷尾。僅僅一年之后,抖音就把試驗的成果,轉(zhuǎn)手給了張一鳴的老鄉(xiāng)繆壽建。
近日,麥田控股(北京)有限公司(下稱“麥田控股”)從北京好房有幸信息技術(shù)有限公司(下稱“北京好房有幸”)手中,整體接手了福建好房有幸信息技術(shù)有限公司(下稱“福建好房有幸”)。
其中,麥田控股全資持有繆壽建創(chuàng)立的知名房產(chǎn)中介機構(gòu)麥田房產(chǎn),北京好房有幸由張一鳴創(chuàng)立的抖音旗下的房產(chǎn)信息平臺幸福里所有,而福建好房有幸正是幸福里線下房產(chǎn)經(jīng)紀門店“小麥房產(chǎn)”的運營主體。
抖音和麥田控股的交易并未就此結(jié)束。5月5日,麥田控股新增股東北京無限光場科技有限公司,持股比例為7.53%,后者由抖音間接全資控股。
小麥房產(chǎn)是幸福里在去年才啟動的線下業(yè)務,它依托于麥田房產(chǎn)的資源。去年4月下旬,小麥房產(chǎn)的第一家門店在福州開門迎客。不久后,“小麥房產(chǎn),懂房子更懂你”十個綠色大字,在黑夜中登上了福州光明港知名建筑梅園國際大酒店的樓體廣告,宣傳海報也攻占了福州的公交汽車、站點、社區(qū)和商圈。與此同時,小麥房產(chǎn)的工作人員也在集中火力,說服小型房產(chǎn)中介門店的店東加盟。
“小麥的老總親自找到了我。我一個基層的人,人家過來找我,后就我就決定跟著他們干”,加盟了小麥房產(chǎn)的門店店東蔡華告訴時代財經(jīng)。
小麥房產(chǎn)的高舉高打很快奏效。根據(jù)小麥房產(chǎn)披露的數(shù)據(jù),截至去年11月2日,在短短的190天,福州小麥房產(chǎn)累計簽約門店超過230家,效果遠超預期,比原本設(shè)想的多出了將近130家。
然而,抖音還是選擇了撤退。幸福里方面向時代財經(jīng)證實,幸福里已將現(xiàn)有線下業(yè)務“小麥房產(chǎn)”交至麥田,由此退出線下交易,回歸線上業(yè)務。一年的線下實驗,為何驟然變卦?
中介站隊小麥房產(chǎn)
“現(xiàn)在傳言比較多,說小麥過得很辛苦。如果小麥真過得很辛苦,為什么還有其它中介機構(gòu)的高層往這邊跑?”因為這次轉(zhuǎn)手,小麥房產(chǎn)也走上了輿論的風口浪尖。在蔡華看來,小麥房產(chǎn)并沒有外界猜測的那么不堪,以其自己的體會來說,“在加盟小麥房產(chǎn)后,效果感覺還可以”。
蔡華原本是一家房產(chǎn)信息平臺加盟品牌的經(jīng)紀人,“因為原有平臺的店東保護機制比較嚴格,員工如果想加盟這個平臺自己單干,還要給它一定比例的業(yè)績分成才能開店”。考慮到自己原本已有新房基礎(chǔ),但缺乏二手房經(jīng)驗,蔡華最終選擇了小麥房產(chǎn),“畢竟麥田在福州這邊根深蒂固,差不多二十幾年歷史,確實是任何一個平臺沒辦法比的”。
作為一個加盟品牌,在過去一年,小麥房產(chǎn)吸引了不少類似蔡華這樣的店東,他們往往經(jīng)營著一家或幾家門店,如果在擁擠的中介行業(yè)里單打獨斗,往往面臨著客源不穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)房源不足、信息技術(shù)系統(tǒng)或管理制度缺乏等問題。
小麥房產(chǎn)正是抓住了這些痛點,去年6月,小麥房產(chǎn)在其官方平臺接連發(fā)布了四個宣傳視頻,稱能為合作伙伴提供“超大流量”“海量房源”“優(yōu)秀技術(shù)系統(tǒng)”和“成熟管理方法”。
雖然當時小麥房產(chǎn)在股權(quán)上屬于幸福里,但實際上它是幸福里和麥田房產(chǎn)聯(lián)手之作,沒有房產(chǎn)中介基因的幸福里背靠抖音和今日頭條,主要提供流量,而麥田房產(chǎn)作為福州市場的“中介一哥”,則擁有豐富的房源。時代財經(jīng)了解到,流量、房源以及抖音和麥田房產(chǎn)的背書,正是小店東們加盟小麥房產(chǎn)的主要原因。
對兩家企業(yè)的創(chuàng)始人繆壽建和張一鳴而言,福州是一個特別的城市,它是兩個企業(yè)家福建老家的省會,也是繆壽建創(chuàng)業(yè)的起點。2000年,麥田房產(chǎn)的第一家門店在福州開業(yè)。成立22年來,該公司已進駐北京、福州、廈門三座城市,擁有1000余家直營門店和14000余名房產(chǎn)經(jīng)紀人。盡管麥田房產(chǎn)未向外界披露福州門店的具體數(shù)量,但不同的門店店東均向時代財經(jīng)表示,麥田房產(chǎn)是福州的龍頭,尤其是二手房市場。
“麥田房產(chǎn)的房源更多,對我們來說,(加盟小麥)就類似于多了(麥田)一個合作方。合作方也比較靠譜,因為在福州,麥田畢竟是排名第一的老牌中介了,它在經(jīng)紀人和房源方面都有沉淀了”,小型房產(chǎn)中介門店的店東李明表示,他的門店以新房為主、二手房為輔,“加盟小麥之后,二手房的成交轉(zhuǎn)化率有比較大的提升?!?/p>
李明透露,此前他的門店沒有加盟任何品牌,近幾年他看到了這個趨勢,“可能加盟做起來會更方便一點,比單打獨斗更好”。在選擇貝殼的德佑,還是幸福里的小麥房產(chǎn)時,李明把票投給了后者,“德佑的條條框框比較多,管理會更嚴格,對我們來說不太方便。小麥類似于協(xié)助,你需要什么東西、出現(xiàn)了哪些問題,它會協(xié)助你去解決,基本上不會給你添太多的會議或布置很多任務”。
與蔡華不同,李明從一開始便不認為發(fā)展時間短是小麥房產(chǎn)的短板,作為以新房為主的門店店東,李明十分看重小麥房產(chǎn)與開發(fā)商在一手房方面的合作能力,“從互聯(lián)網(wǎng)流量的角度來講,‘抖音’本身起到了很強的背書。從零開始的時候,如果換成一般的平臺公司,很難以那么快的速度成長起來,因為有抖音的背書,開發(fā)商也愿意跟小麥合作”。
這也是小型門店店東陳霖加盟小麥房產(chǎn)的主要原因之一,除了考慮抖音的流量和麥田在二手房市場的地位之外,“我們開這個店其實要借助這個平臺,比如有的一手房分銷必須要通過平臺走,我們需要一個比較可靠的平臺,像小麥房產(chǎn)有一些墊傭的項目,資金實力也比較強”。
抖音線下賣房剎車
小麥房產(chǎn)在福州的開張得到了小中介店東們出乎意料的響應。小麥房產(chǎn)披露的數(shù)據(jù)顯示,截至去年11月2日,福州小麥房產(chǎn)累計簽約門店超過230家,遠超預期。
“從加盟到第一季度,我們的業(yè)績都挺不錯,比之前要好很多”,店東李明表示,雖然流量的實際效果不如預期,但小麥房產(chǎn)的綜合優(yōu)勢給業(yè)績帶來了提振,“加盟一個體系之后,信任感會更強,合作方就會變得很多”。
時代財經(jīng)了解到,在福州,無論是加盟小麥房產(chǎn)的店東,還是旗下的經(jīng)紀人,均對小麥房產(chǎn)持正面評價。盡管如此,幸福里旗下的北京好房有幸還是將小麥房產(chǎn)的運營主體福建好房有幸整體轉(zhuǎn)讓給了麥田控股。
在2021年9月,北京好房有幸從麥田控股手中整體收購了北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,當時,有知情人士向時代財經(jīng)透露,“字節(jié)跳動收購的其實是一個空殼公司,麥田應該根本沒有(在福旺)投入過經(jīng)營,里面也沒有什么資產(chǎn),字節(jié)跳動主要是為了獲得資質(zhì)從事房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務”。雖然彼時幸福里回應表示,公司沒有直接布局線下門店的打算,但該知情人士稱,幸福里的確是想成為“另一個貝殼找房”。
半年多之后,小麥房產(chǎn)出現(xiàn)在福州市場。根據(jù)Tech星球在去年9月的報道,除了福州,小麥房產(chǎn)原本計劃在甘肅蘭州、廣東佛山、福建廈門等地開設(shè)連鎖店。不過,目前未見門店開啟,幸福里方面也向時代財經(jīng)回應道,該消息并不屬實。
此外,天眼查顯示,北京好房有幸在去年10月份開始申請“秋禾房產(chǎn)”的商標,秋禾房產(chǎn)在同年12月開設(shè)微信公眾號,公眾號的主體是“德陽每日好房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司”,控股股東是北京淮廈科技有限公司(下稱“淮廈科技”),而據(jù)Tech星球在今年3月的報道,淮廈科技的股東為字節(jié)戰(zhàn)略投資的員工。
該報道同時援引了一位消息人士的說法稱,秋禾房產(chǎn)是小麥房產(chǎn)之后又一個中介線下門店品牌,口號是“為幸福找好房”,同時已經(jīng)向相關(guān)人員發(fā)送宣傳物料,在今年2月開始向有意向加盟的人進行宣傳。不過,幸福里方面回應表示,秋禾房產(chǎn)是儲備品牌,沒有開啟線下業(yè)務。
小麥房產(chǎn)轉(zhuǎn)手他人,抖音的房產(chǎn)夢是否隨之隕落?幸福里方面告訴時代財經(jīng),福州小麥房產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓給麥田,與公司聚焦主業(yè)的要求一致,“幸福里將作為抖音房產(chǎn)中臺,會更加聚焦線上業(yè)務,充分打通抖音、頭條等產(chǎn)品流量、資源,為房產(chǎn)用戶和從業(yè)者提供更好服務。未來與麥田將會側(cè)重各自優(yōu)勢,幸福里負責線上、麥田負責線下,繼續(xù)合作”。
一位接近麥田集團高層的消息人士則透露,此次業(yè)務交割、股權(quán)變更不會對麥田和小麥房產(chǎn)現(xiàn)有的組織發(fā)展產(chǎn)生影響,小麥房產(chǎn)后續(xù)運營將按照麥田集團的戰(zhàn)略規(guī)劃實施。值得一提的是,麥田房產(chǎn)與小麥房產(chǎn)的區(qū)別在于前者采用了直營模式,而后者為加盟品牌。
店東們對這次重大股權(quán)變動則心無波瀾?!皩ξ覀兪菦]有影響的,只是老板跟老板之間的股權(quán)交易,跟我們沒有關(guān)系,小麥的所有福利、政策都是按以前走,目前是沒有任何變化”,店東陳霖說道。
蔡華也很淡定,“做好自己的業(yè)績就可以了,上面的變化也不關(guān)我們什么事,它就算再怎么變化,能讓我們賺到錢就可以?!?/p>
(文中受訪者蔡華、李明、陳霖均為化名)
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