摘要：大風起兮云飛揚，一個時代自有一個時代的潮流大勢。

近年來整裝風靡，其聲勢之浩大絲毫不亞于“前浪”定制，且拿九大全屋定制家居上市企業(yè)來說，目前明確布局整裝的就有尚品宅配、歐派、金牌及好萊客等等。尚品宅配自建平臺HOMKOO整裝云賦能裝企做整裝，歐派聯(lián)手TOP家裝公司變革銷售模式，金牌搭建桔家云整裝平臺，好萊客藝術(shù)整裝致力于滿足消費者前置的裝修需求……

而其他企業(yè)雖未明說，但也多在工程渠道上鞏固發(fā)力，側(cè)面抓住房地產(chǎn)商“拎包入住”的戰(zhàn)略風口，借道駛?cè)胝b范疇。

全屋定制家居企業(yè)進擊整裝，有著先天的優(yōu)勢。無論是其前端的設(shè)計實力、服務(wù)體系，還是后端強大的生產(chǎn)交付能力、供應(yīng)鏈整合能力以及龐大的經(jīng)銷渠道布局，無一不是切入整裝的必備要素。對于定制家居企業(yè)而言，整裝是其品牌戰(zhàn)略橫向發(fā)展的一個進階，能夠?qū)崿F(xiàn)全屋定制和裝修行業(yè)的有機融合，讓一體化家居解決方案真正成為可能。

而消費者對整裝的偏好也是促進定制企業(yè)切入整裝的助推器。時下裝修行業(yè)，年輕群體成為消費主力軍，隨著“懶經(jīng)濟”、“宅經(jīng)濟”的深入，他們對整裝的需求呼聲日高?！?018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》顯示，有39.6% 受訪者選擇“全屋整裝，拎包入住”，其中80后占43.57%，90后占38.93%。

但成功不僅僅在先天的優(yōu)勢，后天的經(jīng)營才是重中之重。在這一波橫向拓展發(fā)力整裝的定制家居企業(yè)之前，就有同行切入家裝發(fā)展不利成為失手的“先烈”。我們熟知的科寶·博洛尼早在2006年前后就曾大舉進入家裝領(lǐng)域，卻最終在2017年下半年以將博洛尼家裝整體賣給歐昊集團而告終。

而今，亦有定制家具企業(yè)索菲亞把戰(zhàn)略定位精準回歸“柜類定制專家”，表示對整裝持謹慎態(tài)度，施邊走邊探索之策。

在這一場風靡之勢中，緣何仍然不乏定制企業(yè)對整裝持有謹慎態(tài)度?橫亙在全屋定制與整裝之間的問題是什么?為何如今業(yè)內(nèi)仍未出現(xiàn)能夠自如切入整裝全盤通吃的定制家居企業(yè)。做整裝之難，真正“難”在哪里?

兩大痛點 制約定制企業(yè)發(fā)力“全屋整裝”

悉知，整裝不是簡單的全屋定制+家裝的拼湊式組合，而應(yīng)是從設(shè)計、到采購到施工交付全流程完美融合的一體化服務(wù)流程，為消費者提供設(shè)計與交付完美融合100%還原的整體家居空間解決方案。

全屋定制企業(yè)切入整裝首先面臨的問題，便是尚未解決涵蓋定制家具、硬裝、宅配軟裝在內(nèi)的全屋方案設(shè)計一體化的問題。定制柜發(fā)展至今，已不僅僅是用以儲物的功能性單品，而是兼具了美學屬性，成為全屋風格的骨架和支撐，只有其與天花、墻體、地面、門、家電等全屋家居元素完美融合，才能真正構(gòu)建風格一體化的家居美學空間。對于定制家具的設(shè)計與服務(wù)，定制企業(yè)能夠把握得游刃有余，但對于打通定制家具和整裝設(shè)計，則普遍存在著定制家具和硬軟裝設(shè)計環(huán)節(jié)相互分離的弊端，硬軟裝、定制家具分別由不同的設(shè)計師分段執(zhí)行，且在設(shè)計上也沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標準，最后常常出現(xiàn)各環(huán)節(jié)之間設(shè)計脫節(jié)、全屋風格不統(tǒng)一等問題。

在這種設(shè)計模式下，定制家具的設(shè)計脫離了對空間的整體把握，只能被動地匹配室內(nèi)的格局和空間位置， 無法與室內(nèi)空間規(guī)劃及其他裝修元素完美融合自成一體，有悖于整裝“全屋一體化空間美學設(shè)計”的理念。

其次，全屋整裝方案完成后的施工交付環(huán)節(jié)亦是制約定制企業(yè)發(fā)展一體化整裝的瓶頸。因設(shè)計方案先行，設(shè)計師并未或無法采用真實產(chǎn)品進行方案設(shè)計，一旦進入家裝材料采購及施工環(huán)節(jié)，企業(yè)既有的供應(yīng)鏈產(chǎn)品無法滿足方案還原需求，后續(xù)設(shè)計師(消費者)仍需通過尋找替代品的方式來盡可能還原方案。在這種情境下，最終的施工交付效果比之方案，高則能有70%~80%的相似度，低則只有20~30%左右甚至更少。而這樣的“整裝”和傳統(tǒng)的裝修實在區(qū)別甚微。

未能將供應(yīng)鏈與整裝設(shè)計系統(tǒng)打通是造成這種局面的根本原因。設(shè)計師為了家居方案的藝術(shù)表現(xiàn)力，常常在設(shè)計素材的運用上過度自由化，現(xiàn)實中根本無從尋找匹配的產(chǎn)品，“整裝”自然無從談起。

如何既能將包含定制家具在內(nèi)的供應(yīng)鏈體系與整裝設(shè)計系統(tǒng)打通，又能保證設(shè)計師對創(chuàng)造自由的需求，真正成就全屋風格的極致和諧統(tǒng)一，就成了整裝路上尤為重要的課題。

小結(jié)

定制紅海之后，整裝成為了很多全屋定制家居企業(yè)甚至衛(wèi)浴企業(yè)、房地產(chǎn)商的一方藍海試驗田，它正承載著家居企業(yè)們更大更強的拓掠野心。但突破整裝之難絕非一日之功，解決橫亙其中的全屋設(shè)計一體化問題、供應(yīng)鏈前后端一體化打通問題，才能取得真正的突破!

關(guān)鍵詞： 全屋定制