傳說中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)或許真的來臨了，至少在國內(nèi)家用空調(diào)市場是如此。天氣很配合“五一”期間空調(diào)廠商的銷售工作，全國各地普遍出現(xiàn)的一場高溫，為空調(diào)市場添油加火。據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，五一期間(2020年第18周)線上空調(diào)零售量同比增長幅度高達(dá)99.7%，幾近翻倍。線下市場同樣在復(fù)蘇，從今年第16周至18周，新疆、山東、江西三個(gè)省份零售額規(guī)模同比去年分別增長了70%、59%和23%。

最近一段時(shí)間一些廠家對(duì)外發(fā)布的信息和數(shù)據(jù)印證了當(dāng)下市場的走勢(shì)。就在5月10日母親節(jié)這一天，董明珠現(xiàn)身快手直播，這可以視為格力真正意義上探索直播帶貨的開始，當(dāng)晚開場30分鐘銷售額便破1億元，3個(gè)小時(shí)成交額到達(dá)了3.1億元。

盡管今年1到3月份格力電器因?yàn)橐咔橥葥p失了200多億元的市場銷售，但是從4月份開始，通過類似于“紅四月”這樣有針對(duì)性的促銷活動(dòng)、市場運(yùn)作方式等等，有效激活需求，近期出貨和銷售都出現(xiàn)了高速增長。

從勞動(dòng)節(jié)假期過后，美的空調(diào)在全國各地馬不停蹄的進(jìn)行了各個(gè)大區(qū)的代理運(yùn)營商會(huì)議，這些會(huì)議所傳達(dá)的主題明確：搶規(guī)模、加利潤。事實(shí)上，今年美的空調(diào)的市場出貨可謂是異常靚麗，即便是全行業(yè)因?yàn)樾鹿谝咔槎汲霈F(xiàn)大幅下滑的一季度，美的空調(diào)的總出貨量也出現(xiàn)了大約1%左右的增幅。

筆者進(jìn)一步獲悉，截至5月上旬，美的空調(diào)在國內(nèi)市場的銷售規(guī)模同比已經(jīng)超過了去年，最近一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)企業(yè)每天的安裝卡數(shù)量都在10萬套以上。早在2017年上線的美云銷平臺(tái)，在今年疫情期間對(duì)美的空調(diào)的銷售起到了關(guān)鍵作用，美云銷以一站式營銷、商城化采購及訂單可視化，通過在線直播+云訂貨這種方式，直接帶動(dòng)工廠產(chǎn)銷。

奧維云網(wǎng)羅盤數(shù)據(jù)顯示，2020年前十八周線下空調(diào)市場以銷售額計(jì)算，格力和美的的市占率，分別提升了0.93個(gè)百分點(diǎn)和4.09個(gè)百分點(diǎn);與此同時(shí)，線上平臺(tái)同樣以銷售額為標(biāo)尺，格力和美的空調(diào)的市占率也分別上升了7.83個(gè)百分點(diǎn)和11.01個(gè)百分點(diǎn)。

不僅僅是類似于格力和美的這樣的頭部企業(yè)出現(xiàn)了增長，其他一些中等規(guī)模品牌的銷售量同樣報(bào)喜。據(jù)了解，美博空調(diào)國內(nèi)營銷中心4月份超額完成回款任務(wù)，完成率達(dá)到了112%。其中，華東大區(qū)完成率高達(dá)158%，華西和華南地區(qū)的完成率分別達(dá)到了119%和107%。

最近一段時(shí)間，廣東、廣西的一些商家還向筆者透露，部分機(jī)型在短期內(nèi)居然出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。按照這種態(tài)勢(shì)繼續(xù)演變下去，2020年的國內(nèi)空調(diào)市場極有可能又將是一個(gè)豐收年，進(jìn)而走出2019年零售量出現(xiàn)下滑的低谷。

需要指出的是，眼下空調(diào)市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長，有一定的偶然因素：

首先，前期因?yàn)橐咔楸灰种频男枨箅S著氣溫的升高，在“五一”前后集中爆發(fā)，需求的滯后效應(yīng)帶動(dòng)市場陡然走高。

其次，過去幾個(gè)月中，盡管疫情對(duì)各個(gè)企業(yè)所形成的影響很大，但是企業(yè)面向渠道、終端層面的品牌和產(chǎn)品推廣工作一直沒有停止，并通過直播、線上社交工具等等進(jìn)行反復(fù)鋪墊，這給近期市場的爆發(fā)打下了一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

其三，就在4月份，多數(shù)空調(diào)企業(yè)都發(fā)布了漲價(jià)通知，這直接刺激了渠道和終端用戶提前釋放了一部分需求;但事實(shí)上，今年無論是線下還是線上平臺(tái)，終端銷售的均價(jià)同比都出現(xiàn)了大幅下降，這也在一定程度上有利于需求釋放。

其四，整個(gè)宏觀層面的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)正在逐步消化疫情的影響，類似于消費(fèi)券發(fā)放、廣東地區(qū)的家電下鄉(xiāng)等等政策，正在給空調(diào)市場的積極向好提供外部助力，而用戶本身的消費(fèi)信心因?yàn)榄h(huán)境趨好而處于恢復(fù)之中。

還有，進(jìn)入五月份之后，無論是工廠層面還是渠道體系，都在為旺季市場進(jìn)行布局，而渠道對(duì)旺季階段的積極備貨為工廠出貨量的短期內(nèi)快速增長提供了驅(qū)動(dòng)力。

2018年度和2019年度國內(nèi)空調(diào)市場的走勢(shì)并不盡如人意，今年開局更是陷入一個(gè)前所未有的困境，現(xiàn)如今從出貨量到安裝量再到價(jià)格，積極和樂觀的因素越來越多;但是，就此判斷今年空調(diào)市場的增長與否還為時(shí)過早，未來幾個(gè)月旺季的需求狀況會(huì)給整個(gè)年度的市場走向給出一個(gè)明晰的答案。

關(guān)鍵詞： 空調(diào)市場