摘要：年的情況比較特殊，想借六一做活動，不太好做。

每年的六一，都有部分家居類商家重點(diǎn)關(guān)注，這本來是一個(gè)很不錯(cuò)的活動節(jié)點(diǎn)，尤其是針對有孩子的家庭。

但今年的情況比較特殊，想借六一做活動，不太好做。據(jù)觀察，大部分廠家與經(jīng)銷商都沒有推對應(yīng)的活動出來，而是把更多精力放到了預(yù)售已經(jīng)開始的618節(jié)點(diǎn)。

不過，如果你重點(diǎn)面向有孩子的家庭，比如賣兒童學(xué)習(xí)桌椅的、做兒童房整裝或裝修的、賣少兒床墊的、賣護(hù)眼燈的、銷售兒童涂料的等等，還有重點(diǎn)推廣健康環(huán)保類裝修材料的商家，還是可以圍繞六一做些事情。

除了兒童節(jié)的優(yōu)惠打折，還得考慮一些新的做法。具體怎么做，初步給出如下一些建議，供大家參考：

01

基本促銷套路要跟上

兒童節(jié)特價(jià)款或特價(jià)套餐，比如610元的套餐、6.1折、6.1元秒殺等;定制兒童禮品，比如卡通動漫、兒童讀物等。

其他比如全場打折、送券、滿減、送小禮品、買一送一、進(jìn)店就給兒童送小禮品等。

比如來就送活動，只要參加活動，或者進(jìn)店的孩子，就贈送一份禮品，包括玩具及文具用品等。

員工還可以把頭像改成帶兒童節(jié)促銷的元素，營造氣氛，也能提醒朋友圈里的客戶們，六一節(jié)活動來了。

02

六一專場聯(lián)盟活動

可以在六一前后幾天，推出六一專場活動，有6歲以下或者14歲以下孩子的家庭，可享受特價(jià)款或特價(jià)套餐;也可以是家里有中小學(xué)生的家庭，享有特價(jià)。

另外，同時(shí)發(fā)行六一促銷卡，通過賣卡聚客，61元低價(jià)買價(jià)可抵?jǐn)?shù)百元、數(shù)千元;當(dāng)天限時(shí)特價(jià);61折限量售;線上集贊送禮;六一定制禮品限量送等。

由于目前的客流量受到影響，建議跟合適的品類一起聯(lián)盟做活動，尤其是跟少兒類家居品牌合作，比如跟兒童家具合作、跟兒童漆品牌合作等。

聯(lián)手做，每家拿一樣禮品出來，加起來就能做成很有吸引力的禮包，價(jià)格幾百元，對客戶的吸引力也比較大。

每家推幾個(gè)爆款，加起來就有10來款，比平時(shí)要?jiǎng)澦?，這對很多家庭來講，會覺得是比較合適的購買時(shí)機(jī)，自然也能促進(jìn)賣貨。

聯(lián)盟的范圍不要設(shè)限，除了跟兒童家居類企業(yè)合作，還可以跨界跟一些兒童類商家合作，比如童裝店、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)、少兒類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童攝影、跟游樂園、兒童玩具商等合作，消費(fèi)滿一定額度，就可以贈送其他商家的門票或者產(chǎn)品等。

03

六一互動活動，把少兒家庭的參與感提升上來

這個(gè)主要是舉辦面向少兒的活動，讓大家可以參與進(jìn)來，通過小孩帶動家長，比如音樂會、兒童音樂劇、繪畫大賽、陶藝比賽、舞蹈比賽、才藝秀等。

比如圍繞我心中的書房、我心中的臥室等，吸引少兒通過繪畫或作文參與比賽。也可以把企業(yè)的某款產(chǎn)品作為比賽道具，增強(qiáng)受眾的印象，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

獲獎(jiǎng)名額可以多一點(diǎn)，并且給予一定的回報(bào)，不一定是現(xiàn)金，可以是專門的作品展覽、頒發(fā)證書、購物抵扣券等，就有人愿意參加進(jìn)來。最好能拉一兩個(gè)公益組織或者第三方單位參加，企業(yè)作為協(xié)辦或者支持單位。

在這個(gè)過程中做一些用戶裂變，比如轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等等，進(jìn)而影響到更多人。還可以推出兒童關(guān)愛基金，比如每售出一款產(chǎn)品，向少兒類公益項(xiàng)目捐贈10元錢。

這類活動，最終都要引流到店里才行。

04

以少兒群體為主的專業(yè)營銷

發(fā)布兒童家居方面的專項(xiàng)報(bào)告，切入點(diǎn)重點(diǎn)是兒童房裝修、選材、搭配、氛圍營造等，從如何利于兒童身心健康入手，做一些調(diào)研分析，并提出建議。

也可以從市場角度入手，分析當(dāng)前兒童家居的品類、品牌、主流產(chǎn)品、趨勢等，這樣的題材， 業(yè)主關(guān)注得少一些，但可以影響經(jīng)銷商，也可以影響行業(yè)人士里的潛在客戶。

還有就是舉辦少兒培養(yǎng)方面的公益講座，請本地有說服力的講師或?qū)＜襾碇v，主題可以是營養(yǎng)方面的，也可以是少兒情商、性格、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的，家長很關(guān)心這些，這種講座往往能吸引人到場，再順便植入營銷活動。

05

圍繞六一、兒童成長等，推出多種內(nèi)容，做深內(nèi)容營銷，也是有用的

比如創(chuàng)意文案、創(chuàng)意海報(bào)、漫畫、段子、微小說等，用故事來講產(chǎn)品，大量轉(zhuǎn)發(fā)分享，配合促銷優(yōu)惠，這個(gè)更好。

注意，要結(jié)合少兒的特點(diǎn)，比如萌、可愛、歡樂、笑容、安全、成長、健康等。也可以切入懷舊的元素，激起70后、80后的懷舊情緒。跟產(chǎn)品亮點(diǎn)結(jié)合在一起。而不是簡單說兩句祝福。

另外還可以出一些指南系列，比如兒童的學(xué)習(xí)、營養(yǎng)、家居環(huán)境、成長等，比如兒童房裝修指南等，對業(yè)主比較實(shí)用的，他們在網(wǎng)上經(jīng)常去搜索的，這種內(nèi)容出來了，影響一直都在。

我們看一些創(chuàng)意文案與創(chuàng)意海報(bào)的案例，比如土巴兔：小時(shí)候跳房子需要9步，長大后裝房子只要1步。

可口可樂的兒童回憶廣告：可口可樂用自己的產(chǎn)品罐作為元素，設(shè)計(jì)了一組童年時(shí)期的游戲廣告，比如跳皮筋、滾欣環(huán)、抓石子、 抽陀螺等。

美團(tuán)旅行：爸爸媽媽一直沒有時(shí)間陪孩子玩，以孩子的口吻提出請求。

案例：NIKE“別叫我寶貝”系列，用一組海報(bào)替孩子發(fā)聲：別叫我寶貝。表達(dá)的意思是，那些需要保護(hù)的小孩，已經(jīng)準(zhǔn)備好面對成長，能夠自己解決問題。

淘寶：兒時(shí)淘氣，長大淘寶。夢想還是要有的。

AUX奧克斯空調(diào)：他是超人亦是孩子，奧克斯空調(diào)18分貝靜音效果，陪伴每一個(gè)孩子 安然入睡。

06

六一發(fā)布新品

選擇在六一這個(gè)日子發(fā)布面向少兒群體的新產(chǎn)品，寓意關(guān)愛孩子的健康與成長，并順勢舉行預(yù)售、競猜、拼購、抽獎(jiǎng)等活動。

比如公牛插座，就曾在六一發(fā)布新產(chǎn)品，在微博與公眾號上曝光宣傳海報(bào)“在外操控家空調(diào)，知冷知熱愛寶寶”，號召大家競猜名字并轉(zhuǎn)發(fā)。

東易日盛曾舉行小情人節(jié)的未來兒童房產(chǎn)品發(fā)布會，推出“4㎡+”新品兒童房，集合理的空間設(shè)計(jì)、健康的居住環(huán)境、舒適的睡眠空間、快樂活動空間以及專心的學(xué)習(xí)空間于一身，最大限度增加孩子的活動空間。

并且在4㎡+的新品兒童房里，提供5大超級保障：防翻越飄窗過低無護(hù)欄、防觸電電源設(shè)備多且外露、防磕碰勿選用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重環(huán)保健康

07

線上親子活動聚人氣，給店面引流

通過線上平臺，發(fā)起一些網(wǎng)友可以參與的活動，增強(qiáng)品牌曝光，給店面引流。

比如征集孩子的趣味照片、趣味觀點(diǎn)，通過投票聚人氣;發(fā)起給孩子的一句話這種活動，曬出家長給孩子的期望。也可以直接在網(wǎng)上發(fā)放兒童節(jié)專屬抵用券，網(wǎng)友可以直接領(lǐng)取后，到店里使用。

還可以在線上推出微信游戲，這個(gè)可以到一些微信游戲平臺上去找，很少的費(fèi)用就能開通使用。

在游戲的背景圖、游戲啟動界面、游戲元素、音樂等細(xì)節(jié)處，植入品牌信息與活動信息。游戲獎(jiǎng)品設(shè)置紅包、卡券、積分、實(shí)物獎(jiǎng)品、現(xiàn)金抵用券、秒殺資格等，讓大家參與進(jìn)來有樂趣，順便還把促銷給做了。

比如天天P圖 x 某Q空間：《我的小學(xué)生證件照生成器》H5，打開H5(現(xiàn)在可用小程序)，上傳自拍照，然后就能生成小學(xué)階段的證件照。

還可以做微信砍價(jià)活動，粉絲將活動分享給好友，讓好友幫忙砍價(jià)。

說了這么多，一個(gè)核心思路就是，盡可能做事，把力所能及的活動都抓起來。只要條件允許，就不要被當(dāng)前的困難嚇倒。

關(guān)鍵詞： 六一