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家電廠商又如何抓住這一輪“地攤經(jīng)濟”的市場和機會點呢?

時間 : 2020-06-08 09:37:20來源 : 家電圈

地攤與家電,似乎是“風馬牛不相及”的兩件事。不過,長期以來,眾多家電經(jīng)銷商在很多農(nóng)村市場上的銷售,就是從這種“趕大集”、“擺地攤”起步的。本質(zhì)上就是,只要能出貨,就是好渠道。

地攤經(jīng)濟,正在成為最近一段時間以來,中央和地方激活個體經(jīng)濟、解決家庭收入增長的重要抓手和突破口。那么,這一輪“地攤經(jīng)濟”,又能否為家電市場的旺季銷售再添一把火?同時,對于眾多家電廠商來說,又如何抓住這一輪“地攤經(jīng)濟”的市場和機會點呢?

都說“春江水暖鴨先知”。最近一周以來,阿里、京東、蘇寧等零售商們,紛紛啟動了“地攤扶持”計劃。其中阿里宣布提供超過700億元的免息賒購,為超3000萬攤主提供進貨和經(jīng)營支持;京東宣布將組織超過500億的貨源,為每個小店提供最高10萬元無息賒購,支持地攤和小店經(jīng)濟;蘇寧則推出夜逛合伙人計劃,提供20億夜市啟動資金的低息扶持計劃等。

6月4日,美的集團官宣,早已開啟“地攤經(jīng)濟”市場促銷大幕。照片顯示,美的燃氣灶、美的凈水機等產(chǎn)品,已經(jīng)在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“集市、地攤”開始銷售,預計接下來還會有更多美的大小家電開啟“地攤促銷”的步伐。

事實上,提到“地攤經(jīng)濟”,很多家電人的第一反應不是“檔次低”,而是:不錯啊,可以在夏天找個地方擺個攤,賣點家電產(chǎn)品,反正閑著也是閑著;第二反應則是,一些大眾型的廚電、小家電應該會賣的不錯,特別是夏季時令家電產(chǎn)品;第三反應,或許接下來可以搶占一些城市的地攤經(jīng)濟,不管賣不賣,至少可以宣傳一下品牌、尋找點機會。

很顯然,對于當前急于尋找出貨突破口的眾多家電經(jīng)銷商來說,特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場上的經(jīng)銷商們。其一直所采取的經(jīng)營和生存之道,就是基于“地攤經(jīng)濟”的精髓和關鍵點:走村竄巷,不放過任何一次的推廣、促銷機會點。從某種意義上看,這不只是煙火氣,還是很多商家的生存根基。

同樣,這一輪“地攤經(jīng)濟”在家電行業(yè)最大受益者,正是二三線城市市場上的家電賣場和經(jīng)銷商們。過去迫于“市容整治”,很多夜攤和地攤經(jīng)濟都受到了不小的影響和沖擊,很多家電促銷被迫轉(zhuǎn)移到小區(qū)和廣場上,缺乏人氣?,F(xiàn)在,各地開始規(guī)劃一些知名的地攤集中區(qū),無疑這正是人氣集中的地帶,無疑可以為一些家電經(jīng)銷商的終端推廣、賣貨,提供一些平臺和機會點。

可以預見,在“有效管理、低門檻、廣泛參與”等浪潮的推動下,地攤經(jīng)濟肯定不是一陣風、一場雨,而是會持續(xù)刮下去。那么,這就需要家電廠商們共同商量、制定適當本土市場未來半年,甚至更長時間的"地攤經(jīng)濟"活動方案,涉及主推產(chǎn)品、促銷內(nèi)容,以及差異化的活動內(nèi)容等。

凡事預則立、不預則廢。眾多家電廠商,特別是家電經(jīng)銷商,一定要重視這一輪的“地攤經(jīng)濟”啟動、發(fā)展和落地。一方面,要積極了解當?shù)氐恼吆偷財偩奂瘏^(qū),深入當?shù)厥袌隽私獾財偟膶嶋H運營情況,而不是盲目跟進;另一方面,則需要看到市場和用戶的需求,策劃適合地攤經(jīng)濟的產(chǎn)品品類、促銷手段,以及人員配置和價格定位等。

當然,上下齊推的“地攤經(jīng)濟”到底能給家電產(chǎn)業(yè)帶來什么,還需要時間的檢驗。但是有一點,家電圈認為,對于市場上的眾多經(jīng)銷商來說,無論是處在城市、還是城郊,或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場,都應該注意到每一輪的社會經(jīng)濟調(diào)整和變化,帶來的商業(yè)機會。

關鍵詞: 家電市場