去年6·18多個家居家電品牌躋身“億元俱樂部”的盛況似乎還在眼前，今年6·18的腳步卻已悄然而至。

作為“后疫情時代”的首場全民購物盛宴，各行各業(yè)摩拳擦掌，各大電商平臺更是火力全開。這場“回血之戰(zhàn)”已逐漸拉開帷幕，在百億消費補貼的號召下，“超大力度優(yōu)惠”應聲而來。曾立下“軍令狀”的品牌、門店、銷售們，又將在今年的6·18中為消費者帶來怎樣不一樣的實惠?

居然之家

三戰(zhàn)6·18 今年“玩法”不一樣

“5月30日，居然之家2020年的‘6·18理想生活狂歡季’正式啟幕。”居然之家表示，將玩轉為期二十余天的年中大促。相關負責人表示，今年6·18全國將有超過380家的門店參與到活動中，創(chuàng)歷年參與數(shù)量之最。“活動期間，消費者可在門店消費，也可以在淘寶登錄居然之家同城站‘買買買’，有各種爆款秒殺、定金翻倍等優(yōu)惠。”

于去年6·18前期上線的同城站，是居然之家聯(lián)手天貓共同打造的本地化電商平臺，消費者可以24小時在線“逛店”購買本地優(yōu)質商品。

“同城站業(yè)務目前已經覆蓋了全國120個城市，總計上架產品超過76萬件，日訪客量平均30萬人次。”上述負責人表示，今年6·18，同城站將再次扛起線上流量向線下轉化的“大旗”。

三戰(zhàn)6·18的居然之家，從參與門店數(shù)量和玩法上，都愈發(fā)“成熟”。去年，居然之家引入直播帶貨模式，上千導購化身主播。今年，居然之家打造了“約惠總經理”、“超級e主播”、“BOSS來了”三大直播爆款IP。“這三大IP將會在6·18大促期間，成為居然之家主要的帶貨方式。”

城外誠

消費補貼 3100元補貼券免費領

隨著疫情取得階段性勝利，恰逢6·18將至，家居需求持續(xù)放量，線下賣場也將迎來復蘇。如今，城外誠的客流量已經較復工初期有了大幅提升，賣場門口近3000個車位基本都能停滿。據(jù)城外誠企劃負責人介紹，剛復工時，到賣場來的基本都是“急需”消費者，但從進入五月開始，基本每周都能迎來小高峰，成交量也不斷攀升。“前不久北京發(fā)放了百億的消費券，但瓜分百億消費券要看手氣，我們3100元的家居券是免費領的。”該負責人表示，伴隨6·18和端午節(jié)節(jié)點，城外誠促銷力度空前。據(jù)悉，3100元補貼券可在城外誠的五館通用，地板、木門、衛(wèi)浴、瓷磚等九大區(qū)域消費滿一定條件便可專享2800元的補貼券。“剩下的300元是通用券，消費者可按需支配。”該負責人表示，消費者在指定時間內到城外誠家具館一層，提供相關材料，便可免費領取。除此之外，賣場內“為愛聯(lián)盟”、“愛居聯(lián)盟”、“精品聯(lián)盟”三大聯(lián)盟，也將在活動期間攜一眾品牌帶來重磅優(yōu)惠。

紅星美凱龍

火力全開 五核驅動壕氣寵粉

牽手天貓，聯(lián)動數(shù)千家居品牌啟動首屆“周年寵粉節(jié)”;獨家冠名天貓6·18超級晚……紅星美凱龍與天貓?zhí)崆靶“雮€月的預熱，順勢拉開了6·18狂歡季的序幕。

“從免租1個月，到為武漢抗疫一線捐款6600萬，再到聯(lián)合全行業(yè)發(fā)放20億消費券，紅星美凱龍引導著家居行業(yè)的消費回暖。”作為寵粉節(jié)的發(fā)起方，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂向記者透露，今年6·18，將攜手天貓，以“淘系資源”及明星直播助陣。

而對于獨家冠名超級晚的紅星美凱龍來說，阿里媽媽客戶營銷中心負責人稱，超級晚不只是一個晚會，更是一個持續(xù)整個6·18周期的大內容IP。

據(jù)悉，寵粉節(jié)將借勢6·18，屆時，五大“硬核玩法”將全面驅動?；顒悠陂g，紅星美凱龍聯(lián)合數(shù)千家居品牌，消費者家裝下單最高可獲6800禮包、贈130萬保額裝修施工險;萬款爆款產品買一免一……

此外，“頂流明星”聯(lián)袂直播、“淘系資源”霸屏覆蓋、“直播營銷+社群營銷+全民營銷”三箭齊發(fā)、“頂級IP”6·18超級晚，也將作為其他四大“硬核玩法”點燃今年的6·18大促。

家居品類受電商平臺青睞

去年，家居企業(yè)紛紛搭載新零售工具迎戰(zhàn)6·18，實現(xiàn)銷售爆發(fā)。公開數(shù)據(jù)顯示，去年6·18期間，居然之家僅北京地區(qū)便實現(xiàn)銷售近11億元，同比增長216%，客單量同比增長286%。

今年，受疫情影響，家居行業(yè)一季度的銷售業(yè)績普遍低迷，企業(yè)紛紛選擇類似直播帶貨等線上解決方案。“五一開始逐漸迎來消費小高峰。”紅星美凱龍相關負責人透露，五一期間，全國商場的銷售額超過87億元，消費人數(shù)達29.5萬次。

線下客流的大幅回升，一方面來源于五一促銷力度空前，另一方面源自積累的消費需求集中釋放。

而隨著6·18年中大促的腳步不斷臨近，嗅覺敏銳的電商平臺，也開始向家居品類發(fā)力，大件家具產品、全屋定制品類等開始逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)性增長趨勢。

業(yè)內人士稱，此前，電商平臺看好快消品，但近一兩年開始將目光放在家居品類上，甚至會特意為家居品牌開通“專用通道”。

這一點，從電商平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)不難看出。6月1日，京東居家類產品銷售同比增長超150%。數(shù)據(jù)顯示，其中自營家具全天成交額同比去年增長190%;全屋定制全天成交額則同比增長450%。

線上下單謹防商家“套路”

“6·18無論線上還是線下，促銷力度都大大超過往日，多數(shù)消費者也會選擇在這個節(jié)點下單，但一定要謹防一些商家的套路。”美標衛(wèi)浴店內一位資深銷售告訴記者，選購時，消費者一定不要盲目相信產品好評，下單時要反復核對產品型號，避免買到樣子相同但質量相差甚遠的“山寨貨”。

據(jù)該資深銷售稱，一些小品牌還會在這個促銷節(jié)點“鉆空子”，先提價，再推出看似力度很大的促銷活動。

“建議有條件的消費者可以提前到線下了解產品價格、功能等。”他表示，現(xiàn)在很多品牌的線上優(yōu)惠都可以提前鎖定，不方便到線下選購時，可以在線上與客服溝通，提前鎖定優(yōu)惠。

業(yè)內人士也表示，目前，大型家居賣場或連鎖家居品牌基本都已經開始實施線上線下同品同質，線下逛店時間不充裕的消費者，可以提前在網(wǎng)上看好產品，再到線下選購。“這種方式可以在保證產品質量、售后服務的同時，享受更優(yōu)惠的價格和更省時便捷的消費體驗。”

關鍵詞： 家居企業(yè)