最近看到,一些廠家與經(jīng)銷商保持了高強(qiáng)度的努力。其中有幾家公司的動(dòng)作,引起了注意。
雖說放在整個(gè)市場(chǎng)里,這些經(jīng)營行為并不是非常起眼,其中涉及的部分公司也不是非常有名,但它們身上,其實(shí)反映了家居廠家與經(jīng)銷商重塑競(jìng)爭(zhēng)力的方向,很有可能影響各家公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
01
直播
直播的重要性,在今年已經(jīng)不用過多強(qiáng)調(diào)。雖說熱鬧,很多公司都想做,但單純做直播,沒效果的還是占了大多數(shù)。
一般有效果的,要么是已經(jīng)有了一定的粉絲基礎(chǔ),公司里有直播能手;要么配合社群與團(tuán)購一起做,直播扮演助攻的角色,也會(huì)有效果。無論如何,都離不開帶貨能力比較強(qiáng)的主播,起碼在鏡頭前能說會(huì)道,循循善誘。
監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),6月以來,家居行業(yè)的直播并不像之前那么高頻次,但還是在持續(xù),一些典型品牌依然保持高強(qiáng)度投入。
比如箭牌衛(wèi)浴,圍繞618展開了多場(chǎng)直播,在天貓、抖音、京東、蘇寧易購等四大品牌舉行,多名高管助陣,請(qǐng)來了辯手傅首爾。
6月12日,集成裝飾(頂墻)嘉興產(chǎn)業(yè)帶直播基地揭牌儀式暨618全民直播家居種草節(jié)啟幕。
這個(gè)直播基地由嘉興政府與中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)牽頭,由天貓支持,聯(lián)手打造“直播電商+頂墻產(chǎn)業(yè)帶”新模式,直播帶貨。
奧普、美爾凱特、鼎美、品格、容聲、奧華、今頂、來斯奧、寶蘭、頂善美等,屬于首批合作品牌,派出了代表見證揭幕儀式,并參與基地的首次品牌直播。
按照三年計(jì)劃,第一年建頂墻直播基地,減少養(yǎng)人、用人成本,政府也會(huì)提出政策優(yōu)惠和補(bǔ)助;第二年,覆蓋整個(gè)嘉興周邊其他行業(yè)的直播基地,從頂墻圈向家居建材圈邁進(jìn);第三年,面向全國,打造粉絲量群體,為全國家居建材圈服務(wù)。
在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,直播的熱度至少還有幾年時(shí)間,這個(gè)熱度不光是企業(yè)的熱度,更重要的是直播觀看者、用戶的使用頻次,會(huì)保持較高的頻次,有用戶,就會(huì)有市場(chǎng)。
02
駐店設(shè)計(jì)
在前段多篇文章里,總結(jié)了多家公司在設(shè)計(jì)方面的努力,一個(gè)典型現(xiàn)象是,一二線品牌正在普遍想辦法提升門店的設(shè)計(jì)能力,要么是把銷售都培養(yǎng)成全屋設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師;要么從銷售里培養(yǎng)幾名骨干,配合設(shè)計(jì)出圖,進(jìn)一步提高成交率。
提升銷售人員的設(shè)計(jì)出圖能力,打造一支設(shè)計(jì)型銷售團(tuán)隊(duì),會(huì)是未來數(shù)年里的終端競(jìng)爭(zhēng)主題。
有條件的經(jīng)銷商都會(huì)這么干,廠家也會(huì)提供一定的支持,組織培訓(xùn),提供好用的軟件,舉行內(nèi)部大賽倒逼設(shè)計(jì)能力提升。
比如6月份,“定制美好生活”第3屆卡諾亞杯全國家居空間設(shè)計(jì)大賽,進(jìn)入決賽階段。這次活動(dòng)從5月開始舉辦,重點(diǎn)提升門店的空間設(shè)計(jì)水平,征集到近千份作品,從中篩選出100名選手入圍復(fù)賽。
6月開始,復(fù)賽選手在抖音上上傳視頻參加集贊活動(dòng),集贊分?jǐn)?shù)+評(píng)委評(píng)分,選出30強(qiáng)。
按計(jì)劃,卡諾亞將舉辦家居空間設(shè)計(jì)大賽、整裝設(shè)計(jì)大賽、設(shè)計(jì)特訓(xùn)營等活動(dòng),培養(yǎng)一批優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)師。
03
活動(dòng)IP
據(jù)《2019年—2020年泛家居行業(yè)營銷研究報(bào)告》顯示,在2019年期間,至少出現(xiàn)了100起全國性的主題營銷活動(dòng),多是線上線下協(xié)同,調(diào)動(dòng)門店全員參與,并且持續(xù)制造事件,為活動(dòng)引流。部分持續(xù)兩三年及更長年份的營銷活動(dòng),已有20多起。
這些活動(dòng)IP,不再單是促銷模式,而是整合線上線下的力量,配套促銷優(yōu)惠,發(fā)起線上活動(dòng),激發(fā)用戶裂變;組織門店互動(dòng)或體驗(yàn),邀約客戶參與;展開線上社群、直播、網(wǎng)紅等推廣,擴(kuò)大用戶參與量;同時(shí)舉行秒殺、拼團(tuán)等,增加訂單量。
最近陸續(xù)又出現(xiàn)了新的活動(dòng)IP,比如慕思兒童推出“慕思兒童節(jié)”,在終端門店落地“買主臥送童房”的活動(dòng);微信端發(fā)起“給孩子選最好”千人拼團(tuán)活動(dòng);在貴陽、蘇州、合肥、重慶等四大城市的家居商圈,舉行“親子泡泡跑”活動(dòng);線上網(wǎng)紅辣媽直播圈粉,母嬰育兒社群傳播。
5月30日-31日,慕思兒童61親子泡泡跑正式開跑,上千家庭參與。通過“慕思超值購”小程序舉行了限時(shí)秒殺、千人拼團(tuán)等線上活動(dòng)。
想辦法打造一個(gè)或幾個(gè)成功的營銷活動(dòng)IP,將成為未來家居類企業(yè)圈客的重要抓手。
關(guān)鍵詞: 家居廠家