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618順利落幕 戴森京東再創(chuàng)多項(xiàng)紀(jì)錄 雙方合作7年成交額已翻300多倍

時(shí)間 : 2020-06-28 08:30:15來源 : 金融界

一年一度的京東618剛剛順利落幕,以黑科技著稱的網(wǎng)紅品牌戴森再次創(chuàng)造多項(xiàng)佳績。從6月1日開門紅起,戴森一路高歌猛進(jìn),又一次在京東平臺(tái)創(chuàng)下了多項(xiàng)銷售紀(jì)錄。

6月1日0點(diǎn),京東618剛開場5分鐘,戴森吸塵器遭網(wǎng)友瘋搶,成交額同比暴增高達(dá)6倍!6月3日晚,戴森大中華區(qū)總裁郭浪的首場直播秀定在京東。常年不打折的戴森在現(xiàn)場除了多款產(chǎn)品限時(shí)特價(jià)之外,直播期間還有免費(fèi)抽獎(jiǎng)戴森多款產(chǎn)品、狂撒百萬京豆等多重福利,吸引了眾多關(guān)注。在本場直播的帶動(dòng)下,6月4日戴森以絕對(duì)霸主的地位、領(lǐng)先第二名科沃斯2倍有余的優(yōu)勢,穩(wěn)居京東家電排行榜除塵分榜的龍頭寶座。6月18日,京東618正式迎來銷售高潮,京東平臺(tái)上戴森吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、風(fēng)扇、美發(fā)造型器等戴森全線品類產(chǎn)品成交額飆漲,開售半小時(shí)成交額同比增長達(dá)到170%。

戴森在京東618取得的赫赫戰(zhàn)績,離不開雙方多年來緊密合作。6月3日晚,戴森大中華區(qū)總裁郭浪空降京東直播間,并邀請(qǐng)京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵到現(xiàn)場助陣。在雙方的對(duì)談中,可以看出兩家企業(yè)合作之后雙方均獲得了巨大的成長。同時(shí),也可從這場直播中看到品牌和渠道方相輔相成,通力合作所帶來的市場效果。

直播過程中閆小兵談到,戴森始終都是他非常關(guān)注的品牌。他說:“我每年都會(huì)問郭總,我們(京東)在戴森全球的業(yè)績排名是怎樣的?我特別清楚記得第一個(gè)數(shù)字——全球第33位。到了去年2019年,京東做到了全球第二,今年基本可以說能做到第一。”

郭浪同樣表達(dá)了與京東合作下自身品牌市場銷量的增長。他表示:2013年至今,戴森在京東的成交額翻了300多倍!

這一龐大的業(yè)績體量是戴森在今年京東618再次騰飛的基礎(chǔ)。

戴森銷量在京東逐年爆增,也側(cè)面展示了京東家電多年來在渠道拓展的突破性成長,中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國家電市場報(bào)告》顯示,今年一季度京東以29.1%的份額位居家電市場全渠道第一。

6月3日直播,618開門紅剛過,面對(duì)亮眼成績,雙方領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為,這是戴森的好產(chǎn)品和京東的好服務(wù)好體驗(yàn)共同加持的結(jié)果。

閆小兵認(rèn)為京東與戴森是完美的合作伙伴,談及此他說到:“京東與戴森的經(jīng)營理念是非常相似的。第一,雙方都在自己認(rèn)定的方向上非常堅(jiān)定,不會(huì)去模仿別人,或是害怕自己做的事情太過與眾不同;第二,在創(chuàng)新方面,兩家的態(tài)度也同樣,是鼓勵(lì)創(chuàng)新、愿意試錯(cuò),勇與挑戰(zhàn)和顛覆過去的舊傳統(tǒng)。”

對(duì)此,郭浪也說:“戴森負(fù)責(zé)做好更好的產(chǎn)品,京東幫消費(fèi)者挑選出好的產(chǎn)品,給出更好的服務(wù)和體驗(yàn)。所以我們是價(jià)值觀的相同,這樣才能長久良好地合作下去。”

戴森靠自身的研發(fā)創(chuàng)新爭得市場,而非模仿、山寨他人成果來盈利,對(duì)“不誠信”的假貨產(chǎn)品零容忍;京東依靠品質(zhì)商品和服務(wù)來夯實(shí)渠道擴(kuò)張,更是杜絕假貨泛濫的平臺(tái)。因此,在618期間,京東直播以正品行貨的“真商品”、全程無憂的“真服務(wù)”、信息溝通的“真實(shí)在”,使直播真正提升線上零售的體驗(yàn)感、交互性,拉近商品、品牌和消費(fèi)者的距離,讓用戶買得安心,讓品牌賣得放心。

在京東618期間,雙方都表現(xiàn)出了十足的誠意,京東給足流量、服務(wù)、補(bǔ)貼等官方扶持,戴森則將爆款產(chǎn)品卷直發(fā)器的7成貨品給了京東,還推出了為京東618慶生限量專供的戴森吹風(fēng)機(jī)藍(lán)色足金特別禮盒版;京東更是給予大力補(bǔ)貼,讓常年不打折的戴森有了特惠價(jià),其中戴森多功能無葉凈化電風(fēng)扇更是曝出2000元以內(nèi)的驚喜價(jià)。

截止至6月18日京東家電618高潮日結(jié)束,戴森仍高居京東家電排行榜除塵分榜第一,風(fēng)扇電器、個(gè)護(hù)電器等其他產(chǎn)品也同步增長,整體銷量突飛猛進(jìn),再次證明了自己的市場地位。

關(guān)鍵詞: 京東