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綠城中國半年新增貨值1500億元 加快新盤貨量入市周期

時間 : 2020-07-01 10:41:01來源 : 證券日報

2020年,給每家房企帶來了深度挑戰(zhàn),“搶收”業(yè)績加快回款無疑是重中之重。無論是線下多措并舉加快成交,還是線上拓客擴(kuò)大客戶陣營,背后都在考驗房企疫情壓力下的供貨體系。

“近期不少城市出現(xiàn)樓市成交‘小陽春’,部分房企正根據(jù)市場恢復(fù)情況調(diào)整供貨節(jié)奏,全國推盤量明顯增加。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日報》記者表示,下半年才是房企發(fā)力窗口期,熱銷城市的供貨節(jié)奏幾乎可以決定業(yè)績目標(biāo)完成度。

加快新盤貨量入市周期

據(jù)綠城中國(以下簡稱綠城)公告,2020年前5個月累計合約銷售為604億元,同比增長9.22%。“公司正全力推進(jìn)新品入市,在北京、珠三角及長三角等市場成交較熱的城市加大供貨量,并啟動線上線下融合的銷售戰(zhàn)略,加快深耕城市新盤銷售資金回籠。”綠城相關(guān)人士向記者表示,2020年綠城年內(nèi)供貨量可達(dá)3700億元以上,足已支撐既定年度銷售目標(biāo)。

據(jù)記者了解,2月下旬,綠城啟動了“春天計劃”,向全國70個城市近百個項目面向四類人群實施不同程度的促銷,收獲頗豐,同時加快了庫存房源的去化。

為了充分搶得下半年熱銷市場的客戶,綠城憑借多元化產(chǎn)品線設(shè)計及開發(fā)運營效率優(yōu)勢,縮短了2019年下半年以及2020年上半年新增項目入市周期。五月份、六月份,綠城在全國范圍啟動“春夏煥新季”,多個城市相繼召開“2020綠城生活開發(fā)者大會”,全面亮相新品項目。據(jù)悉,截至6月底,綠城已經(jīng)鎖定了7大區(qū)域20余個新盤年內(nèi)可供貨,分布城市主要集中在北京、廣州、杭州、寧波、濟(jì)南、佛山等城市,主要面向剛需、剛改和改善型客戶需求。

“這對綠城來說,是一個適應(yīng)市場的重要改變。”一位熟悉綠城人士向《證券日報》記者表示。擅長營造中高端產(chǎn)品的綠城,正在全面調(diào)整供貨和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并針對疫情做產(chǎn)品研發(fā),試圖滿足客戶不同的需求。

“目前各地受疫情影響的銷售瓶頸已趨于緩和,下半年新增推貨節(jié)點均能保障推進(jìn)。”綠城方面人士向《證券日報》記者表示,在無重大黑天鵝、灰犀牛事件影響下,按照目前節(jié)奏,都能按計劃達(dá)成。

加碼投資一、二線城市

加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度,向市場供應(yīng)“適銷對路”的產(chǎn)品,靈活把握投資和銷售窗口期,是近年來綠城正在推進(jìn)的戰(zhàn)略決策,背后是投資邏輯的調(diào)整。

2019年綠城新增57個項目,均以一線城市及長三角等區(qū)域核心二線城市為主,一、二線核心城市可售貨值占比76%。

進(jìn)入2020年后,綠城中國積極擴(kuò)充土儲,先后在北京、成都、西安、杭州等一、二線核心城市及江浙優(yōu)質(zhì)三、四線城市等區(qū)域投資布局。截至6月12日,綠城中國已確權(quán)總貨值是1370億元,加上確權(quán)途中的總共約1500億元。

對此,綠城中國方面向記者表示,今年以來,公司調(diào)整了投資布局版圖,聚焦北京、廣州、杭州、寧波、濟(jì)南等16個核心城市投資,在土地拓展方面實施“讀城計劃”,通過板塊屬性、價格、容量、存量、客戶、競爭關(guān)系6個核心市場要素,清晰、快速地解讀重點城市的市場情況,判斷城市及所屬區(qū)域的成熟度、健康度、投資定位。

更重要的是,綠城積極拓寬投資渠道,一方面持續(xù)提升招拍掛投資力度和質(zhì)量,另一方面大幅提高收并購能力。

2019年全年,綠城獲取收并購了17個項目。2020年前4個月,綠城又先后收購9個項目,同時在集團(tuán)和區(qū)域?qū)用嬲浇M建收并購部門,加大對資產(chǎn)包、企業(yè)平臺的收購力度。此外,牽手新湖中寶后,綠城更是獲得了高收益的優(yōu)質(zhì)土地儲備。

重視購房客群滿意度

綠城此次推出的“春夏煥新季”,除了發(fā)布大量新品項目之外,還組織了“云上工地開放日”和“云上百家宴”活動。

通過“云上工地開放日”的網(wǎng)絡(luò)直播,業(yè)主可全程了解工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,見證自家房子的營造過程。

值得一提的是,不論是尚未交付的項目還是已經(jīng)交付的園區(qū),綠城都非常重視業(yè)主的滿意度,不斷升級、創(chuàng)新生活服務(wù)品質(zhì)。

據(jù)中國指數(shù)研究院發(fā)布的2020中國城市居民居住滿意度調(diào)查顯示,綠城以90.2分的總成績領(lǐng)跑行業(yè),并在十余個進(jìn)駐城市中蟬聯(lián)第一。同時,業(yè)主忠誠度也高達(dá)90%,超過行業(yè)均值約30個百分點。

關(guān)鍵詞: 綠城