從有限的數(shù)據(jù)中，我們還是可以看出市場的一些端倪，尤其是關(guān)于家具銷售的一些新動(dòng)向。

“6·18”電商大促落下帷幕已接近兩周。

今年的“6·18”是疫情后的一次大促，寄托了很多企業(yè)復(fù)興市場的希望。

今年的“6·18”又是信息最為模糊的一次大促。因?yàn)榍安痪枚悇?wù)局的一次動(dòng)作，將電商銷售數(shù)據(jù)與報(bào)稅數(shù)據(jù)對(duì)比后，要求企業(yè)作出說明，令今年的“6·18”少了很多驚人的數(shù)據(jù)。

盡管如此，從有限的數(shù)據(jù)中，我們還是可以看出市場的一些端倪，尤其是關(guān)于家具銷售的一些新動(dòng)向。

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電商平臺(tái)“6·18”：戰(zhàn)績穩(wěn)步增長

網(wǎng)絡(luò)公開信息顯示，2020年各大平臺(tái)“618”戰(zhàn)績同比2019年是“增長”的：京東下單金額達(dá)到2692億，比2019年增加677億;天貓下單額超6982億;拼多多訂單量同比2019年的11億筆增加119%，也即24.09億筆;蘇寧易購成交額破50億;國美下單總金額增長73.8%。

公開數(shù)據(jù)中，除了京東、天貓公布了下單金額，蘇寧易購公布了成交額，拼多多公布了訂單量外，國美只能查到下單總金額的增長率，且由于國美歷年都只公布增長率，因此不能確切地知道它的下單總金額。

在公布的“6·18”戰(zhàn)績上，各家公布的數(shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)不一，導(dǎo)致橫向?qū)Ρ缺容^困難，這里既有商家基于對(duì)競爭對(duì)手“保密”的考慮，也有電商數(shù)據(jù)特殊性的原因，它只能體現(xiàn)從6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)整個(gè)“6·18”期間后臺(tái)的下單數(shù)據(jù)，比如下訂單的總金額，就包含付款和未付款兩部分，下單金額、下單量原則上要比實(shí)際的營收額要大，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)不包含后續(xù)取消訂單、退貨的數(shù)據(jù)，而真實(shí)的營收數(shù)據(jù)，恐怕只有平臺(tái)商家自己知道了。

2

“6·18”家居銷售：智能、環(huán)保、定制為主

在2020年的6·18戰(zhàn)報(bào)中，大家居品類戰(zhàn)績?nèi)绾文?

在天貓戰(zhàn)報(bào)中，開售1小時(shí)，宜家、大自然家居等100個(gè)家具品牌銷售額超過去年同期全天;開賣首日，居然之家、林氏木業(yè)、源氏木語等迅速躋身“天貓6·18億元俱樂部”;殺菌燈具同比增長957%，智能晾衣架同比超過700%，壁掛式坐便器同比超344%，智能浴室鏡同比超300%。

在京東戰(zhàn)報(bào)中，裝修服務(wù)的增長相當(dāng)火爆。

6月1日全天，這塊業(yè)務(wù)的成交額同比增長百分之一百六十四;智能家居品類同樣是亮點(diǎn)，智能鎖成交額同比增長超400%，智能馬桶成交額同比增長180%，智能浴室鏡成交額同比增長190%。

整裝定制前1小時(shí)成交金額同比增長433%，定制衣柜前1小時(shí)成交金額同比增長516%，全屋定制全天成交額同比增長450%;零醛地板6月1日前1小時(shí)銷售額同比增長超3倍。

智能、環(huán)保、健康、抗菌、定制成為這次6·18家居銷售關(guān)鍵詞。

3

引流手段：消費(fèi)券、直播、冠名

“6·18”是各大電商平臺(tái)、家居賣家及商家的流量爭奪戰(zhàn)。

為了吸引流量，各大平臺(tái)今年結(jié)合當(dāng)下形勢，對(duì)商家進(jìn)行助力：天貓免費(fèi)向商家提供3D購、同城購輕店、直播等工具，同時(shí)還給消費(fèi)者送現(xiàn)金券;京東拿出的營銷策略包括：50億補(bǔ)貼;0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修。

直播是圈粉引流的重要工具，全友、林氏木業(yè)、尚品宅配、歐派、索菲亞等多個(gè)家具品牌的老總或者高管做起了直播。

老牌線下賣場也不容小覷，紅星美凱龍啟動(dòng)首屆“周年寵粉節(jié)“，登陸天貓6·18理想生活狂歡季，并且冠名天貓6·18超級(jí)晚會(huì);居然之家總裁王寧帶領(lǐng)8大京派家具企業(yè)董事長不斷創(chuàng)新直播內(nèi)容，打造了“趣味圓桌”、“約惠總經(jīng)理”、“超級(jí)e主播”、“BOSS來了”等多個(gè)爆款I(lǐng)P。

“6·18”落幕，電商平臺(tái)公布了不少當(dāng)下市場的即時(shí)數(shù)據(jù)，這其實(shí)是非常寶貴的。

對(duì)電商的數(shù)據(jù)，我們當(dāng)然要謹(jǐn)慎使用，在真真假假之中，要剔除一些自我吹噓的成分。而對(duì)于有些合理的數(shù)據(jù)，可以作為經(jīng)營中的重要參考。

關(guān)鍵詞： 家具