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市場真難做嗎?為何仍然有不少的經(jīng)銷商做的很成功?

時間 : 2020-07-06 11:26:57來源 : 家居熱線

這年頭生意不好做,很多經(jīng)銷商都干的怨天恨地,但其實很多問題都是經(jīng)銷商自己搞出來的,不可否認(rèn),消費群體的轉(zhuǎn)變帶來消費格局的改變,這讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商們感覺越來越難生存,生意越做越吃力,所以,近兩年越來越多的經(jīng)銷商總在抱怨市場難做,然而,小編想說,或許消費格局的轉(zhuǎn)變是市場難做的一部分原因,那為何仍然有不少的經(jīng)銷商做的很成功?

確實,不管是再美好還是再慘淡的結(jié)局中都還是會存在一定的好壞之分的,這就如同不少的經(jīng)銷商在抱怨,但仍然有不少的經(jīng)銷商卻依然做的很好。那么,經(jīng)銷商究竟是如何做好市場的?有什么成功的秘訣?

代理產(chǎn)品并不是越多越好

很多人說:“經(jīng)銷商選對產(chǎn)品躺著就賺錢,選錯了等于白干”。其實,這句話是有一定道理的。好比經(jīng)銷商有一款產(chǎn)品,卻恰恰滿足了消費者需求,依然可以做的“風(fēng)生水起”相反,代理十款產(chǎn)品,沒有一款獲得消費者的青睞,依然是沒有市場的。所以,對于產(chǎn)品,經(jīng)銷商應(yīng)該本著“在精不在多”的原則。

經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時,不能看到哪種產(chǎn)品就代理哪種產(chǎn)品,應(yīng)該認(rèn)真衡量一件產(chǎn)品的消費市場需求。就以白酒為例,成功的經(jīng)銷往往同類酒產(chǎn)品只代理一家品牌。因為市場那么 大,每種產(chǎn)品只拿一點點,也有可能造成自己失去核心,反而失去市場。

做好自己的團(tuán)隊建設(shè)

很多經(jīng)銷商并沒有過多地重視企業(yè)團(tuán)隊的建設(shè),對企業(yè)的發(fā)展沒有規(guī)劃,想到哪里是哪里,這樣的企業(yè)也是很難有發(fā)展的。經(jīng)銷商想要自己的未來發(fā)展更好,就一定要建立健全企業(yè)內(nèi)部機制。

要想把生意做好做大做成功,必須有一支自己的優(yōu)秀團(tuán)隊。自己主抓管理,沉下團(tuán)隊去與網(wǎng)點做客情。每個地域的網(wǎng)點都有很多,單靠“家庭模式”的用人模式,根本無法開拓有效的市場資源,反而“人財兩空|”。因些要善于利用自己的團(tuán)隊,有人才有市場,有市場有利益。

注重自己的產(chǎn)品營銷

一款產(chǎn)品的代理,從代理到上架再到市場,并不是一個簡單的過程,需要一個詳細(xì)的可執(zhí)行文案,從市場的消費需求了解,再到如何鋪貨終端,如何陳列,再到如何宣傳促銷等,這些都需要經(jīng)過一個過程,需要經(jīng)銷一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去攻克,才能打下更加堅實的市場基礎(chǔ)。

打造自己的品牌

只知道推廣廠方品牌,不知道為自己的公司打廣告很多經(jīng)銷商會借助廠方的品牌,在市場上大力宣傳,然而這樣的后果就是,客戶記住了產(chǎn)品卻沒有記住經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商一定不要一味地推廣產(chǎn)品而忽視了自己的公司,廠方都是白眼狼,當(dāng)他的產(chǎn)品在市場上站住腳的時候,他不會記住你的付出的。

為自己的發(fā)展謀劃

很多經(jīng)銷商都有不是在運營單一的產(chǎn)品,很多時候,經(jīng)銷商可以根據(jù)市場的情況和自身的發(fā)展,有計劃地組合銷售。很多廠家會根據(jù)自己的發(fā)展,將產(chǎn)品搭配銷售。聰明的經(jīng)銷商都不會一味地接受廠方的安排,他們會根據(jù)自身發(fā)展的實際情況,把自己代理的幾個產(chǎn)品組合銷售,從而推動自身的發(fā)展。

關(guān)鍵詞: 經(jīng)銷商