產能過剩，訂單不足將是2020年定制家居行業(yè)面臨的一大難題!

7月4日上午，尚品宅配(300616)華東智能制造基地投產暨開業(yè)儀式在無錫正式舉行。尚品宅配華東智造基地占地面積30多萬平方米，總投資30億元，正式投產后，將新增年產200萬套定制家具及配套家居產品，這是繼佛山南海智能制造基地之后，尚品宅配立足華東的第一個智能制造基地。

作為定位為世界級工業(yè)4.0家具制造基地，尚品宅配華東智造基地集設計、制造與銷售為一體，按照世界一流智造水平建設，以數(shù)據化、智能化的核心優(yōu)勢，引領中國智造走向世界。

200萬套定制家居是什么概念呢?按尚品宅配均單值3-4萬元計算，預計將達到銷售額70-90億元，目前尚品宅配還擬在投產的還有成都崇州基地。單無錫基地加上廣州基地，全部產能利用起來，就可達到160億元的產能。

產能過剩，訂單不足將是2020年定制家居行業(yè)面臨的一大難題!

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定制家居行業(yè)的產能擴張之路

大量資金的涌入，讓定制企業(yè)有了更多擴張的資本。經歷了過去十年的瘋狂增長，這些定制家具企業(yè)紛紛從自己的發(fā)源地走出去，走了一條與傳統(tǒng)家具相似的發(fā)展道路，逐步形成了珠三角、長三角、西南及環(huán)渤海四大定制家居產業(yè)基地。

不僅如此，我們還可以大致羅列一下定制家居行業(yè)生產基地：

盡管以上品牌的新基地建設僅僅是中國家具產業(yè)中的一部分，但這些品牌企業(yè)在未來的影響力在持續(xù)性擴大。諸如成都崇州、荊門東寶等這些新興的家居產業(yè)園區(qū)，入駐的家居企業(yè)還在不斷加碼，不斷擴大產能。

與此同時，在這些生產基地的工廠中，無論從加工設備的先進性，還是整個制造理念的創(chuàng)新上，都處于全行業(yè)最先進的狀態(tài)，在未來數(shù)年，這些基地必將是中國家具制造領域最值得關注的部分。

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產能擴張產生的后果

定制家居在黃金十年野蠻生長，在整個泛家居行業(yè)一騎絕塵，并擁有全行業(yè)最多的上市公司，短短十年時間，索菲亞的產值擴大了近30倍，志邦2010年還是偏安合肥的一家本土品牌，彼時的年產值還在億元左右徘徊，到2019年則已經達到了近30億，年均30%以上的高速增長，讓定制家居人見證了這個瘋狂擴張的行業(yè)。見證了這個偉大的時代!

近幾年的持續(xù)的產能飛速擴張，也給行業(yè)帶來了很多經營問題。這些矛盾在2020年集中爆發(fā)出來。

1、受疫情的影響，2020年一季度定制家居行業(yè)平均虧損面達到近70%，整體營收較2019年同期下滑了37%。企業(yè)出現(xiàn)資金困難。庫存積壓、資源閑置浪費等等多種困難下，定制家居行業(yè)勢必發(fā)生洗牌，行業(yè)整合以及產能過剩，盡管從4月份后市場，制造端均出現(xiàn)了回暖的跡象，但到目前為止，大部分廠家仍然透露出來訂單不足的情況!

2、受疫情，行業(yè)競爭加劇等多重影響，定制家居行業(yè)再掀“價格戰(zhàn)”，企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。當定制家居產品供過于求的時候，價格戰(zhàn)必然開打，價格戰(zhàn)的背后本質是訂單不飽和!尤其中小企業(yè)，為了求得生存，要么轉型做高定，避開與板式定制大品牌的正面競爭，要么以價格取勝，但是這種價格戰(zhàn)的持續(xù)加碼，大牌低價不斷施壓的背景下，價格戰(zhàn)下的生存機會已然不多。

3、一方面是企業(yè)持續(xù)加碼生產基地，另一方面是市場端的經營壓力越來越大，頭部企業(yè)的瘋狂價格戰(zhàn)，這些都注定了定制家居的2020將會有一場惡戰(zhàn)，倒逼定制家居企業(yè)轉型。

03

產能過剩時代出路在哪？

現(xiàn)有的市場，都已經飽和了，你怎么辦?現(xiàn)有的各行各業(yè)都是產能過剩，你怎么辦?

對于企業(yè)來說只有兩個辦法，一個辦法是自己去開創(chuàng)一個新的市場，必須推出新的產品，你推出新的產品就是為你自己創(chuàng)造新的市場。

為何定制家居品牌紛紛轉型做整裝?因為整裝有流量的入口，誰抓住流量入口，誰就有機會在未來獲勝?

為何家居品牌又拼命擁抱房地產精裝修配套?因為精裝修代表未來，精裝修配套有流量，是新興的增長渠道，所以這幾年家居品牌紛紛轉戰(zhàn)大宗業(yè)務。

企業(yè)在后工業(yè)化時代，不再靠資源整合能力，不是靠你的生產規(guī)模來求企業(yè)的發(fā)展，而是要靠創(chuàng)新，要用新產品和新技術開拓出新的市場來，在這個新的市場上，你是老大，在原有的市場上你很難再有所作用。

制造成本控制，已經不是今后發(fā)展的關鍵，今后發(fā)展的關鍵是研發(fā)、是創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新，為自己創(chuàng)造新的市場，依靠創(chuàng)新從競爭對手那里搶奪現(xiàn)有的市場份額。許小年說過：在后工業(yè)化時期，中國的經濟已經從制造經濟變成了服務經濟，中國的經濟和世界上所有其他的市場經濟都一樣，一定是從工業(yè)化中的制造業(yè)為主，逐漸的轉變?yōu)楹蠊I(yè)化時代的服務業(yè)為主。

盡管定制家居企業(yè)受疫情影響、環(huán)保、增速放緩、競爭加劇等等多重問題，但回歸產品和服務本身，不斷滿足用戶的細分需求，在細分市場發(fā)力，找準定位，定能有市場機會。

關鍵詞： 產能尚品