隨著時(shí)針劃過6月18日午夜十二點(diǎn)的那一刻,一場(chǎng)為全國(guó)人民帶來購(gòu)物狂歡的年中大促宣告結(jié)束,不過與往年不同的是,今年的618比以往受到了更多的關(guān)注。
由于疫情的原因,自今年年初以來幾乎所有的商品都遇到了相同的問題,那就是產(chǎn)能和運(yùn)輸方面受到了前所未有的重創(chuàng)。而這對(duì)于本就陷入低谷的電視行業(yè)來說無(wú)疑是雪上加霜。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年第一季度中國(guó)彩電零售996萬(wàn)臺(tái),同比下降20.1%,零售額238億元,同比下降33.8%,銷量規(guī)模創(chuàng)下至2016年以來單季度最低值。但是隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn),多地開始復(fù)工復(fù)產(chǎn),618大促成為了積攢已久的消費(fèi)需求突破口,同時(shí)也是無(wú)數(shù)廠商比拼的戰(zhàn)場(chǎng)。
如今,當(dāng)618的硝煙漸漸散去,關(guān)于本次活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)也相繼公布,于是我們根據(jù)市場(chǎng)和各平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了一些分析。
性價(jià)比 or 高品質(zhì)?
在今年的618活動(dòng)中,最引人注目的就是價(jià)格的變化。從上圖可以看出,所有尺寸的電視最低價(jià)格相較于去年雙十一期間均有下降,尤其是75英寸甚至跌破3000元。其中主要有兩個(gè)原因,一是各大廠商急需清理庫(kù)存“回血”,二是消費(fèi)浪潮逐漸下沉,以低價(jià)入手大屏電視是更多消費(fèi)者所青睞的,而這也在618銷售量排行榜中得到了體現(xiàn)。不過就在榜單中,有這樣一個(gè)品牌卻與眾不同,那就是索尼。
從榜單中可以發(fā)現(xiàn),在75英寸規(guī)格的電視中,銷量排名前四的產(chǎn)品均價(jià)不超過四千元,然而索尼KD-75X8000H卻以接近九千元的高價(jià)搶占了4.4%的銷售占比,位居第五名,排名第十六的索尼KD-75X9500H更是以18260元的售價(jià)成為75英寸榜單中最昂貴的一款產(chǎn)品。同時(shí),在80英寸超大屏領(lǐng)域索尼前三占有兩席,在高端OLED電視中上榜產(chǎn)品接近榜單一半。
事實(shí)上我們不難發(fā)現(xiàn),相對(duì)于降低產(chǎn)品價(jià)格提高銷量,索尼選擇的是另一條路,那就是以純粹的硬實(shí)力,將音畫質(zhì)技術(shù)不斷提升至更高從而占領(lǐng)高端市場(chǎng)。在私下里筆者也與索尼(中國(guó))家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍進(jìn)行了交流,從而印證這一想法。陳總表示,索尼電視自身產(chǎn)品的定位,已經(jīng)確認(rèn)了目標(biāo)用戶是對(duì)影音體驗(yàn)要求較高的消費(fèi)群體。同時(shí),為了更準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息,索尼對(duì)于這類群體也進(jìn)一步細(xì)分,如影音發(fā)燒友、體育愛好者、游戲玩家等。其次,索尼希望通過利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),不斷開發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供更好的影音體驗(yàn),滿足消費(fèi)者更好的生活品質(zhì)需求,拉動(dòng)彩電行業(yè)向高品質(zhì)方向前進(jìn)。
在市場(chǎng)份額趨勢(shì)圖中可以看到,10K+和OLED電視領(lǐng)域內(nèi),索尼雖然有波動(dòng)但是一直凌駕于其他品牌,這說明一分錢一分貨的道理永不過時(shí),某些品牌雖然宣傳自己可以用較低的價(jià)格獲得旗艦大屏電視的體驗(yàn),但是實(shí)際上如果真的與索尼對(duì)標(biāo),無(wú)論是索尼獨(dú)家專屬的X1芯片還是銀幕聲場(chǎng),都將會(huì)給予他們重重一擊。尤其是在象征著高端的OLED電視領(lǐng)域,選擇它們的消費(fèi)者往往都是具有一定品味并且是對(duì)質(zhì)量極為苛刻的群體,如果沒有足夠的實(shí)力則很難征服。
總結(jié)來看,雖然本次618市場(chǎng)表現(xiàn)中低價(jià)產(chǎn)品成為主力軍,但是在高端市場(chǎng)依然有著索尼這樣堅(jiān)持品牌特色,以音畫質(zhì)為主要體驗(yàn)方向的頭部品牌,并且依然有著可觀的市場(chǎng)需求。筆者認(rèn)為,一味地降低產(chǎn)品價(jià)格對(duì)市場(chǎng)來說不一定是好事,但是追求技術(shù)升級(jí)則一定是良性發(fā)展的前提。
線上宣傳or線下體驗(yàn)
根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在本次618期間,消費(fèi)者對(duì)于電視的選擇偏向于高清、高色域以及強(qiáng)交互三個(gè)方面,但是其中強(qiáng)交互需求占比最高,達(dá)到了驚人的72.3%,這說明消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)電視中的視聽功能。其中主要原因是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和娛樂設(shè)備的不斷增加,電視想要從中分走更大的蛋糕,走進(jìn)智能化領(lǐng)域是發(fā)展的必經(jīng)之路。但是實(shí)際上在調(diào)查中顯示,消費(fèi)者購(gòu)買智能電視后沒有明顯的體驗(yàn)感,一是使用電視社交的理念并未形成,二是技術(shù)原因還需優(yōu)化,那么為什么強(qiáng)交互電視的呼聲依然大,根本原因在于宣傳手段。
關(guān)注電視領(lǐng)域的朋友可能體會(huì)到,社交互動(dòng)等新興電視理念來源于近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)廠商鋪天蓋地的宣傳推廣。因?yàn)閷?duì)于他們來說,入局電視領(lǐng)域門檻并不高,無(wú)非是資源的整合與產(chǎn)品組裝,而線上宣傳手段與社交領(lǐng)域則是他們優(yōu)勢(shì)所在,所以我們可以在網(wǎng)絡(luò)上看到花樣繁多的宣傳手段,對(duì)消費(fèi)者,尤其是熱愛潮流的年輕人形成一種近乎洗腦式的概念輸出。
但是對(duì)于索尼這種傳統(tǒng)電視廠商來說,線上宣傳并不是優(yōu)勢(shì),線下體驗(yàn)才是真正的主戰(zhàn)場(chǎng)。從上圖可以看出,618期間索尼電視市場(chǎng)占比(銷售額)線下可以達(dá)到驚人的15.54%,名列前茅。那么線上與線下最大的區(qū)別是什么呢?其實(shí)就是體驗(yàn)感。優(yōu)秀的音畫質(zhì),是索尼電視的核心DNA,也是索尼最關(guān)注的重點(diǎn)。以索尼X1芯片為例,其擁有大量的數(shù)據(jù)支持并深度學(xué)習(xí),可以還原畫面更真實(shí)的色彩,消費(fèi)者在線下體驗(yàn)中是可以察覺到的,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望,但是在線上宣傳中就會(huì)陷入口說無(wú)憑的尷尬境地,不會(huì)引起共鳴。不過在與陳總的交流中,他也提到,類似于直播等全新的業(yè)務(wù)模式,索尼也是比較認(rèn)可并在學(xué)習(xí)當(dāng)中,今年也做過一些嘗試還是比較成功的。
最后筆者認(rèn)為,一個(gè)成功的品牌無(wú)論是線上宣傳還是線下體驗(yàn)都應(yīng)該同樣重視,索尼已經(jīng)積極適應(yīng)全新的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式,其他廠商也應(yīng)該用心做好音畫質(zhì)體驗(yàn),給消費(fèi)者一些更實(shí)際的東西。這就像電視的未來應(yīng)該更注重音畫質(zhì)還是智能互聯(lián)的問題,其實(shí)兩者并不沖突,而是相輔相成的。
秀肌肉or重實(shí)用
隨著顯示技術(shù)的發(fā)展,電視市場(chǎng)的主流尺寸也在不斷被刷新,如今80+尺寸的電視開始大量進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng),這意味著消費(fèi)者的觀念發(fā)生了改變,超大屏電視所帶來的沉浸感漸漸深入人心。而索尼長(zhǎng)期以來專注于高端大屏戰(zhàn)略,在80+尺寸和OLED電視方面有著多年的積累,所以從數(shù)據(jù)中可以看到本次618期間這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)無(wú)論是銷售量還是銷售額的增長(zhǎng),索尼都在整體市場(chǎng)之上。
不過在近幾年,不斷的有新的品牌加入到OLED電視行列,并且迫切的想通過這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)級(jí)到高端產(chǎn)品的目標(biāo),所以他們選擇了制造超大屏的OLED電視,畢竟OLED面板造價(jià)高昂,更大的尺寸可以帶來更高的定價(jià),而高價(jià)通常意味著高端。目前來看,已經(jīng)有品牌推出了88英寸的OLED電視,而索尼最大尺寸OLED電視為77英寸,這不禁讓人懷疑索尼在OLED領(lǐng)域真的是無(wú)可撼動(dòng)嗎?
針對(duì)這一問題,筆者特意咨詢了索尼的陳總。他表示單從技術(shù)實(shí)現(xiàn)上來看,索尼推出更大尺寸OLED電視毫無(wú)壓力。但索尼產(chǎn)品的推出,會(huì)綜合考慮成本以及市場(chǎng)和消費(fèi)者的接受度。索尼更希望其推出的電視可以讓更多消費(fèi)者享受高畫質(zhì)和音質(zhì)所帶來的優(yōu)秀體驗(yàn),同時(shí)能獲得市場(chǎng)的接受和認(rèn)可,才能進(jìn)一步去投入更大的力量研發(fā)新技術(shù),不斷改善消費(fèi)者的視聽體驗(yàn),這才是良好的循環(huán)。
在單純秀肌肉的和重實(shí)用的產(chǎn)品之間如何抉擇,筆者傾向于后者。畢竟生產(chǎn)超大尺寸的OLED電視不僅會(huì)占用大量資源,而且能夠接受其價(jià)格的消費(fèi)者更是鳳毛麟角,如果單純?yōu)榱嗽谛麄髦信时?,那么?duì)企業(yè)造成的損失遠(yuǎn)大于收益,另外本次618數(shù)據(jù)顯示,大尺寸電視雖然大幅增長(zhǎng),但僅限于70及75寸,并且與主流尺寸占比仍有很大差距。
總結(jié)
整體來看,由于疫情原因,一季度產(chǎn)生的大量消費(fèi)需求滯后,于本次618期間爆發(fā),電視市場(chǎng)成績(jī)表現(xiàn)良好,但是依然比預(yù)計(jì)規(guī)模收縮300萬(wàn)臺(tái),所以在下半年的雙十一、雙十二等消費(fèi)節(jié)日中會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)高峰。同時(shí),奧維睿沃(AVC Revo)預(yù)測(cè)未來幾個(gè)月面板價(jià)格會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),那些以低價(jià)走量的品牌勢(shì)必受到影響,而以索尼為首的高端品牌由于質(zhì)量的保證和精準(zhǔn)的受眾人群,會(huì)成為消費(fèi)主力。讓價(jià)格回歸價(jià)值,讓技術(shù)引領(lǐng)行業(yè),筆者相信在寒冬中的電視行業(yè)一定會(huì)迎來最溫暖的春天。
關(guān)鍵詞: 電視廠商