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實(shí)力碾壓!6年做到5個億,成都這支家居新銳要沖創(chuàng)業(yè)板

時間 : 2020-07-23 13:23:33來源 : 大材研究

今年,創(chuàng)業(yè)板試點(diǎn)注冊制開始,深交所也公布了受理名單,成都高新區(qū)有兩家企業(yè)入選:

一是成都倍特藥業(yè),還有一家是成都趣睡科技。據(jù)企查查信息顯示,成都趣睡科技已更名為成都趣睡科技股份有限公司。

之前在一些文章里已經(jīng)詳細(xì)介紹過趣睡,這是一家做家具家紡等產(chǎn)品的公司,具體品類涉及床墊、床上用品、睡枕、眼罩、被子、沙發(fā)等。

在小米有品上發(fā)起過多次眾籌,成功率比較高。

放到川派家居類企業(yè)里, 無論是融資的力度與頻次,還是在產(chǎn)品、營銷等方面,趣睡都算得上一支與眾不同的力量。

短短幾年時間就做到大概5個多億的營收,而且還要沖創(chuàng)業(yè)板,這在四川企業(yè)里也不多見,或許可以視為川派力量沖擊資本市場的新兆頭。

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在申報稿的披露里,我們能看到趣睡的實(shí)力情況。

從2017到2019年,其增長勢頭比較可觀,營收分別約3.08億元、4.8億元、5.5億元,凈利潤分別為2514.49萬元、4387萬元、7392.98萬元。

其中,2019年,床墊收入2.6億元,占比46.35%;其次是枕頭產(chǎn)品,收入達(dá)1.4億元,占比25.96%。

就毛利率來看,2017—2019年,主營業(yè)務(wù)毛利率分別為28.76%、29.74%和33.57%,逐年上升,不過這個數(shù)據(jù)低于行業(yè)水平,未來自建工廠的可能性也是有的。

作為一家2014年才成立的家居企業(yè),雖說體量還比不上眾多一線家居大牌,但這樣一個增長速度,還是非常漂亮的。

趣睡沒有建自己的工廠,主要是采購成品進(jìn)行改裝,從2017年到2019年,前5名供應(yīng)商采購金額合計分別為2.17億元、2.94億元和 2.84億元,占采購總額的比例分別為86.22%、73.27%和62.71%。

主要的供應(yīng)商包括喜臨門、夢百合等,而喜臨門是趣睡的股東之一。

這次上市,趣睡計劃募資8.05億元,用于全系列產(chǎn)品升級與營銷拓展項(xiàng)目、家居研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字化管理體系建設(shè)項(xiàng)目并補(bǔ)充流動資金。

從這個資金用途來看,趣睡并沒有計劃投建生產(chǎn)基地,而是重點(diǎn)布局產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、數(shù)字管理、營銷等,這種經(jīng)營模式跟小米非常近似。

在泛家居行業(yè)里,很有可能出現(xiàn)一批非常牛的新公司,它們不建自己的生產(chǎn)基地,主要是跟其他工廠合作或者直接采購,但把產(chǎn)品、設(shè)計、研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)做得很好,依然可以把事業(yè)做大。

02

就知名度而言,趣睡還只是二線的角色,但它的股東構(gòu)成里,不乏大佬,之前就是因?yàn)轫槥榈耐顿Y而備受關(guān)注。

據(jù)企查查信息,目前趣睡的股東包括:

李勇持股約32%;蘇州工業(yè)園區(qū)順為創(chuàng)投持股約10%;李亮持股約9.8%;石河子市尚勢成長持股約6%;成都寬窄文創(chuàng)持股約5.35%;寧波梅山保稅港區(qū)中哲磐石持股約4.41%;喜臨門也有約2.9%的股份。

其他股東還有:寧波長榕投資、京東數(shù)科、寧波梅山保稅港區(qū)銀盈策略、陳亞強(qiáng)、寧波潘火創(chuàng)新、聶智、中珈資本、陳林、北京光信股權(quán)投資、天津金米等,除了創(chuàng)始人李勇之外,整個股權(quán)還是比較分散的。

而且,其中有幾個大腕級的角色:

一是蘇州工業(yè)園區(qū)順為創(chuàng)投,最終的控制人是雷軍。

二是喜臨門,這已經(jīng)是A股的上市公司,床墊領(lǐng)域知名的老將。

三是京東數(shù)科,最終的實(shí)控人是劉強(qiáng)東。

四是寬窄文創(chuàng),背后是成都文旅集團(tuán),國有獨(dú)資的公司。

另外,趣睡第一輪融資是2015年完成的,順為先給了錢,之后顯得比較順利,包括京東、尚勢、寬窄、中哲等,陸續(xù)入股,支撐起了趣睡幾年的發(fā)展。

比如2016年時,京東金融、順為資本、海泉基金、尚勢資本、雅瑞資本等進(jìn)入。到2019年11月份,趣睡完成了D輪融資,中哲、成都寬窄文創(chuàng)等進(jìn)入。

而且還有知名籃球運(yùn)動員易建聯(lián)的出現(xiàn),持股比例雖然不高,但側(cè)面反映了趣睡的影響面還是比較大的。

能夠陸續(xù)拿到眾多實(shí)力投資方的資金,與小米的支持離不開,同樣也受益于趣睡本身的業(yè)務(wù)成長比較出色,至少在家居行來里,增長態(tài)勢算得上不錯的。

其中,在2018年的時候,趣睡還曾入選德勤的“高科技高成長中國50強(qiáng)”。在這個榜單上,家居類企業(yè)的席位不多。

03

尤其是順為2015年給的第一筆錢,讓趣睡贏得了一次渠道起飛的機(jī)會。

當(dāng)年底,小米眾籌平臺上,開始出現(xiàn)趣睡的眾籌,比如8H乳膠床墊青春版;比如8H獨(dú)立袋裝彈簧布藝沙發(fā),眾籌價999元,吸引了4406人參加,籌到款項(xiàng)超過727萬,達(dá)成率2203%。

8H真皮電動休閑沙發(fā)的眾籌,主打“坐躺睡一鍵隨享,每一天都是星期天”的訴求,眾籌價1899元,也是幾千人參加,籌到700萬左右的款項(xiàng)。真皮電動沙發(fā),把價格打到2000元以下,沿襲了小米一慣的性價比、實(shí)惠作風(fēng)。

還有像8H Milan時尚組合沙發(fā)售價1399元起,未來零售價1799元起,預(yù)計10月23日開始發(fā)貨。一天時間,這組沙發(fā)眾籌金額突破440萬元。資料里介紹,該產(chǎn)品經(jīng)得起2萬次摩擦測試,面料防污防水防油經(jīng)SGS檢測,具有9萬次耐久性測試,并提供10年質(zhì)保。

據(jù)了解,4年多時間,趣睡科技在小米已有十?dāng)?shù)場眾籌,大多是圍繞床墊,成功率非常高,在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力是比較大的。

這種經(jīng)常借道眾籌的做法,在整個家居圈里,甚至放在全球范圍內(nèi),也是比較新鮮的。

從銷售渠道看,趣睡主要是網(wǎng)上銷售,比較依賴小米的渠道,比如小米網(wǎng)、小米有品、小米天貓店等,都有他們的產(chǎn)品在銷售。

當(dāng)然,自己有獨(dú)立的官方商城,同時在京東開了“8H家居旗艦店”,銷售品類包括床墊、全屋家具、床、沙發(fā)、被子套件、枕頭等。

據(jù)2019年的數(shù)據(jù),京東、蘇寧易購是第三、四大客戶,分別實(shí)現(xiàn)銷售收入1105.89萬元、634.65萬元。

在雙11等大促節(jié)點(diǎn),部分產(chǎn)品也會爆出漂亮的數(shù)據(jù),比如2017年雙11,乳膠護(hù)頸枕Z2、乳膠彈簧床墊M3、記憶綿枕H1等,就曾經(jīng)賣爆。

有意思的是,一些公司會采購趣睡的產(chǎn)品,當(dāng)成贈送的禮品。

據(jù)報道,2018年時,趣睡前五大客戶新增富德生命人壽保險股份有限公司,采購趣睡科技產(chǎn)品作為客戶贈品。2017年,北京征誠創(chuàng)新電子商務(wù)有限公司采購趣睡科技產(chǎn)品作為禮品,是當(dāng)年第五大客戶。

除了保持較高的線上營銷活躍度,趣睡在產(chǎn)品升級上表現(xiàn)也比較積極,尤其是在床墊方面,一直在探索迭代。

近兩年重點(diǎn)研究智能產(chǎn)品,比如最近推出了8H自適應(yīng)軟硬可調(diào)智能床墊Zero,可智能配置適合的軟硬度,還可以通過米家APP、小愛同學(xué)等調(diào)節(jié),并且?guī)в兴弑O(jiān)測系統(tǒng)。

銷售方面上,趣睡仍然選擇了在小米眾籌,原價6799元,現(xiàn)價4599元起。從定價來看,已經(jīng)向高端進(jìn)軍,而此前的大多數(shù)產(chǎn)品, 都集中在一兩千元的價位。

如果趣睡能夠成功上市,并且保持業(yè)績的增長,那么,這類經(jīng)營模式將給泛家居行業(yè)來新的啟發(fā)。

關(guān)鍵詞: 成都