我國(guó)經(jīng)濟(jì)二季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由負(fù)轉(zhuǎn)正!國(guó)家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。那么，放眼全屋定制家居行業(yè)，后疫情時(shí)代將如何布局搶奪份額?

繼盤點(diǎn)丨揭秘歐派、索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、金牌、百得勝、瑪格、卡諾亞、勞卡、亞丹等全屋定制家居企業(yè)后疫情時(shí)代的布局后，泛家居圈再度搜羅了志邦家居、我樂家居、皮阿諾、頂固、博洛尼、客來福、詩(shī)尼曼、科凡、冠特、韓麗、伊戀、諾貝尼、空與間、德維爾等全屋定制/高定家居企業(yè)的布局之道，下面我們一起來看看它們都將如何決勝下半場(chǎng)!

志邦家居

恰逢志邦家居的22年慶之際，從志邦廚柜到志邦家居，從單一空間到全屋布局，從“樂享廚房”到“專注家居 更懂生活”，志邦家居的每一步探索，都是為了實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。在剛過去的第22屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)展會(huì)上，志邦家居廚柜、衣柜、木門、墻板全品類亮相，加之“0元加盟”及“多項(xiàng)加盟扶持政策”的專項(xiàng)招商政策，收割了更多的人氣。早在疫情突襲之時(shí)，志邦家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁許邦順就從宏觀角度對(duì)疫后家裝市場(chǎng)作了多維分析，圍繞當(dāng)下用戶需求變化，對(duì)企業(yè)自身提出三點(diǎn)核心要求：1、打造終端設(shè)計(jì)領(lǐng)先;2、提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力;3、強(qiáng)化供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢(shì)。

我樂家居

“我樂，設(shè)計(jì)讓家更美!”它以原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，并筑起一道堅(jiān)固的品牌護(hù)城河。眾所周知，整體廚柜和全屋定制是它發(fā)展中的“兩架馬車”，并且我樂家居的凈利潤(rùn)增幅一直以來都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位，其發(fā)展前景和發(fā)展空間具有無限的可能性。家居企業(yè)的發(fā)展壯大離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的努力，所以我樂家居始終注重經(jīng)銷商管理，疫期推出八項(xiàng)“暖春行動(dòng)”舉措，全力扶持代理商，對(duì)于疫情重災(zāi)區(qū)還有1對(duì)1專項(xiàng)幫扶。未來，隨著精裝房趨勢(shì)的漸顯，我樂家居積極求變，進(jìn)行整體廚柜和全屋定制店的轉(zhuǎn)型融合。面對(duì)流量分流、渠道多元的線上消費(fèi)新時(shí)代，我樂家居也積極嘗試短視頻等線上營(yíng)銷方式。在5月底，還開啟了與Sealy絲漣的戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)互助，為消費(fèi)者打造更美好的家。

皮阿諾

皮阿諾，“九重收納”，在同質(zhì)化現(xiàn)象遍地的當(dāng)下，這是皮阿諾最鮮明的標(biāo)簽了。在年初的“顛覆·再造·未來”經(jīng)銷商大會(huì)上，就明確提出，加大產(chǎn)品自主研發(fā)的力度，打造顏值和超級(jí)收納功能的產(chǎn)品，開啟了皮阿諾從產(chǎn)品戰(zhàn)略到品類戰(zhàn)略的跨越，重構(gòu)皮阿諾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，2020年皮阿諾將聚焦中高端市場(chǎng)，精準(zhǔn)搶占小眾市場(chǎng)份額，堅(jiān)定不移地打響門店升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、渠道、品牌、人才、新零售、盈利模式、服務(wù)等八大戰(zhàn)役。疫情突襲后，皮阿諾董事長(zhǎng)馬禮斌更是迅速反應(yīng)，特向全國(guó)經(jīng)銷商發(fā)出暖心號(hào)召，鼓舞軍心。同時(shí)，總部給予實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品補(bǔ)貼、消費(fèi)者返現(xiàn)、資金授信支持等幫助廣大經(jīng)銷商，有勇有謀有資金自信面向未來。

頂固

憑借著強(qiáng)大的研創(chuàng)能力，頂固在產(chǎn)品創(chuàng)新、環(huán)保方面不斷進(jìn)取，2020年推出竹香板2.0，以及輕奢新品“悟系列”。據(jù)悉，“悟系列”是輕奢家產(chǎn)品的高定系列，頂固早已駛?cè)肓?ldquo;彎道超車”的升級(jí)變革之道，并通過發(fā)布“輕奢”系列產(chǎn)品、提前布局“高定”領(lǐng)域，搶灘藍(lán)海。而在被所有企業(yè)列為重中之重的招商方面，在重慶、中山、鄭州、石家莊、南京五城陸續(xù)召開“頂固頂層戰(zhàn)略私董會(huì)”，幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)走出疫情困局。頂固全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理張俊濤此前受訪時(shí)表示，接下來還將在生產(chǎn)線、銷售渠道、產(chǎn)品研發(fā)等方面發(fā)力，并且強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前除了傳統(tǒng)的幾大電商平臺(tái)外，頂固在經(jīng)銷商體系中深化社群營(yíng)銷，不斷將公域流量向私域流量轉(zhuǎn)化。其中，7月6日-8月16日第二場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的線下大促——“輕奢家·禮贊 頂固全屋定制超級(jí)品牌日”正在進(jìn)行中，頂固的全力加速顯而易見。

博洛尼

博洛尼，一個(gè)永遠(yuǎn)充滿神秘色彩的品牌，它做家居，談生活，聊藝術(shù)，它發(fā)展的每一步都出其不意。“大師設(shè)計(jì)”+“德國(guó)品質(zhì)”+“變態(tài)級(jí)環(huán)保”的核心優(yōu)勢(shì)，“整體廚房+全屋定制”的家居全系統(tǒng)解決方案，集臥室空間、客廳空間、內(nèi)門+墻板、書房空間、衛(wèi)浴空間、廚房空間等于一體的全屋定制業(yè)務(wù)，博洛尼走得很野，也很專。博洛尼的很多東西我們都捉摸不透，但可以肯定的是它對(duì)生活的探索與實(shí)踐，并且用設(shè)計(jì)把它表達(dá)出來了。年初，博洛尼×侯賽因.卡拉揚(yáng)(Hussein Chalayan)和博洛尼×桑德拉·羅德斯 (Zandra Rhodes)的跨界合作，再度開啟了博洛尼天馬行空，卻只為生活設(shè)計(jì)的新一年。

客來福

“榮耀十五載 整裝新紀(jì)元”，是2020年客來福的經(jīng)銷商年會(huì)主題，也是其發(fā)展要略。客來福家居董事長(zhǎng)尹其宏提到“ 強(qiáng)品牌、悅客戶、創(chuàng)價(jià)值”三大戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，通過升級(jí)品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、全員推廣、全員營(yíng)銷、全網(wǎng)獲客來“強(qiáng)品牌”。通過持續(xù)提升經(jīng)銷商盈利能力，持續(xù)提升客戶滿意度來“悅客戶”。通過打造事業(yè)合伙人、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新模式來“創(chuàng)價(jià)值”。面面俱到，讓客來福在疫情襲來時(shí)，也能沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。譬如，2020年客來福商學(xué)院斥巨資傾力打造線上培訓(xùn)平臺(tái)，不斷完善線上課程內(nèi)容與服務(wù)，為公司及客戶培養(yǎng)和輸送人才。此外，客來福順應(yīng)大勢(shì)，還將深入打造拎包入住模式，向整裝定制靠攏，搶占定制新時(shí)代。

詩(shī)尼曼

在剛落下帷幕的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，詩(shī)尼曼全屋綜合館+AI家居館+門窗綜合館三大展廳共發(fā)力，在疫情之下?lián)屪懔搜矍?，我們看到了它的逆?shì)奮起。發(fā)展至今，詩(shī)尼曼家居囊括了全屋定制柜、櫥柜電器柜、軟體家具、門窗、木門、智能鎖等全品類家居產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，能夠極大滿足人們的不同家居追求。另外，最值得一提的是，詩(shī)尼曼的“線上賦能”之勢(shì)，早在2018年就深度布局直播領(lǐng)域，從最早期的“老詩(shī)機(jī)授課、帶貨促銷”，轉(zhuǎn)變成依靠?jī)?nèi)容輸出“帶貨帶牌”的“直播秀”，著實(shí)在疫情困境下大秀了一番，并取得可喜的成果。它還通過孵化和培育新網(wǎng)紅，線上直播賦能，全場(chǎng)景營(yíng)銷為終端引流。品牌發(fā)展與品牌公益同行，接下來詩(shī)尼曼還將加速整裝大家居布局，持續(xù)打通產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，全渠道、大營(yíng)銷，高效服務(wù)全國(guó)消費(fèi)者。

科凡

今年最大的驚喜，來自于“濤哥”和“飚哥”的雙劍合璧。談科凡，我們也不說一年兩年，是十年。那么，科凡的下一個(gè)十年將如何破局?眾所周知，科凡核心產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)由美學(xué)董事長(zhǎng)林濤帶領(lǐng)，一手美學(xué)、一手商學(xué)，把科凡做得有聲有色，如今再攜手王飚，想象空間簡(jiǎn)直不能再大了?；趯?duì)行業(yè)用戶洞察分析，在用戶思維為主導(dǎo)的利他精神共鳴下，共同提出“新奢主義”主張，提供能承載用戶生活情趣及理性實(shí)際需求的當(dāng)代消費(fèi)者需求解決方案?？品策€正式公布了全新的品牌logo“全屋新奢定制”，傳遞出科凡“顏值至上，品高價(jià)優(yōu)”的產(chǎn)品價(jià)值觀。且以“設(shè)計(jì)”與“服務(wù)”作為品牌傳播的價(jià)值支點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)的力量打造差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，幫助經(jīng)銷商打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

冠特

冠特定制，20年沉淀，早前投資5億的冠特智慧家居項(xiàng)目正式開工，打造4.0定制家居標(biāo)桿企業(yè)。此舉將進(jìn)一步完善了冠特家居建材生產(chǎn)線，提升品牌影響力，為冠特的未來發(fā)展插入騰飛的翅膀。冠特是一家專業(yè)智造實(shí)木、板木、板式定制家具的企業(yè)，環(huán)保是其產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)真正的柔性化生產(chǎn)，材料的利用率和生產(chǎn)效率都很高。5G時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)，未來冠特將依托服務(wù)為核心布局，繼續(xù)加大信息化投入，聚焦定制家居行業(yè)，專注新材料的應(yīng)用與服務(wù)創(chuàng)新，成為板木時(shí)尚家居優(yōu)秀品牌。

韓麗

韓麗家居副總經(jīng)理?xiàng)钔ū诠_表示過，韓麗家居在疫情之前，對(duì)產(chǎn)品做減法，績(jī)效做加法，渠道作優(yōu)化;疫情期間，加快新品的研發(fā)和上市進(jìn)度;疫情過后，加大市場(chǎng)深度的推動(dòng)力度。簡(jiǎn)單幾句，精確道明了韓麗的發(fā)展大綱。早于2019年初推出了韓麗高端定制，專注意式輕奢的高端定制，如今看來，高定漸熱，韓麗的“高定之路”算是先見之明。楊總還提到韓麗目前的戰(zhàn)略定義為“新產(chǎn)品，新模式，新起點(diǎn)。”其中，新模式是指從傳統(tǒng)的零售渠道升級(jí)為設(shè)計(jì)家裝渠道。近日，韓麗家居新官網(wǎng)也正式上線，全面打開韓麗的“新”局面。

伊戀

適逢7月18日伊戀全屋定制“2020夏季招商峰會(huì)”在成都落幕，伊戀相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)從設(shè)計(jì)、智造、產(chǎn)品、品類、渠道、營(yíng)銷等多個(gè)板塊深度解析了伊戀的品牌優(yōu)勢(shì)，在這里我們可以窺見伊戀的破局之道，窺見伊戀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將如何奮起追擊。其中，在產(chǎn)品上，從六大品類、六大系列、八大空間不斷衍新，并于今年6月，成立伊戀家居生活提案館，開創(chuàng)了從“家具”到“家居”，從“產(chǎn)品”到“空間”，從毛坯房到完美之家的“一站式家居空間提案”的全新商業(yè)模式。在營(yíng)銷上，伊戀順勢(shì)而為，在原有的基礎(chǔ)上整合推出新的賦能工具矩陣。天貓、京東和有贊線上商城、伊云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、云家居APP、MES管理系統(tǒng)、愛拼有家終端賦能工具，為經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)門店提供系統(tǒng)化的管理與運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)終端強(qiáng)效引流等，可謂方方面面乘新出發(fā)，全面出擊。

諾貝尼

猶記得，7月8日行業(yè)首秀中國(guó)建博會(huì)(廣州)熱鬧如期開幕，而諾貝尼高端定制“新國(guó)潮·新極簡(jiǎn) ”品牌形象館亦首度亮相，宣告諾貝尼高定的換新出發(fā)，緊接著開啟了2020年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，一鼓作氣。會(huì)上，諾貝尼董事長(zhǎng)蔡華寶就品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、2020研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃，描繪了諾貝尼高端定制發(fā)展藍(lán)圖，未來將全面貫徹落實(shí)“打造更符合東方人審美的高級(jí)定制”方向。并就疫情下今年如何突圍明確指出總策略是跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)是跑贏自己。在公司系統(tǒng)升級(jí)、品牌升級(jí)、經(jīng)銷商升級(jí)，做詳細(xì)部署。并與世界優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商百隆、海蒂斯、ICA、膠王等代表企業(yè)簽約了戰(zhàn)略合作，共贏未來。

空與間

空與間，是今年橫空出世的高定新晉選手，操盤者正是原好萊客總裁周懿，其久戰(zhàn)沙場(chǎng)，閱歷經(jīng)驗(yàn)豐富?？张c間品牌創(chuàng)始人周懿表示，空與間不是單純對(duì)于風(fēng)格的整合規(guī)劃，而是以用戶角度，滿足其生活空間的最基本需求，并從其人生閱歷、個(gè)人審美出發(fā)，觸達(dá)用戶的內(nèi)心世界，回歸生活的本質(zhì)，構(gòu)建本真的生活空間。而關(guān)于空與間如何運(yùn)作，真正搶占高定新藍(lán)海?早前，我們泛家居圈第六期對(duì)話便詳細(xì)搜羅了空與間“臺(tái)前幕后”的品牌身世，邀您一同回顧。對(duì)話丨泛家居圈周忠、大王椰顧國(guó)良、空與間周懿：空與間，以全新合伙人模式，搶奪高定先機(jī)!

德維爾

近期，德維爾的各區(qū)年中峰會(huì)陸續(xù)舉行，為其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)指明方向，下半年再攀高峰。未來，德維爾將在市場(chǎng)開發(fā)，服務(wù)質(zhì)量、品牌戰(zhàn)略、溝通服務(wù)等方面進(jìn)行升級(jí)與更新，致力于為廣大用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，德維爾商學(xué)院也將繼續(xù)全力助力業(yè)績(jī)提升，完善內(nèi)部員工的知識(shí)體系，為德維爾廣大經(jīng)銷商培養(yǎng)終端各崗位的專業(yè)人才，幫助廣大經(jīng)銷商解決終端導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝技師專業(yè)技能培養(yǎng)問題，為其提供強(qiáng)而有力的支持，期待2020年，德維爾的突圍再出發(fā)。

疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們?cè)缫验_干，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等殺手锏，不一而足，且看最后都有誰(shuí)逆勢(shì)跑出。

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