Outer 由華裔創(chuàng)業(yè)者 Jiake Liu(劉佳科)和 Terry Lin 聯(lián)合創(chuàng)立于美國洛杉磯。劉佳科表示， Outer 創(chuàng)辦的宗旨便是成為首家直面消費(fèi)者(DTC)的戶外家具品牌，開發(fā)舒適、創(chuàng)新的戶外家具產(chǎn)品，讓戶外生活變得更簡單。通過 DTC 模式，品牌能提供價格合理、高質(zhì)量、耐用的戶外家具產(chǎn)品。

Outer 于2019年5月上線了第一款戶外沙發(fā)，采用了自行研制的科技環(huán)保面料，防水、防霉，既能保證舒適度，又能保持干燥和潔凈。同時 ，這款沙發(fā)還擁有專利設(shè)計(jì) Outershell，沙發(fā)坐墊里藏著一個嵌入式裝置，下雨的時候用戶可以輕易地把靠墊和坐墊蓋住。

根據(jù)英國網(wǎng)絡(luò)分析網(wǎng)站 SimilarWeb 的數(shù)據(jù)顯示，Outer 是今年第二季度增長最快的 DTC 公司，第二季度網(wǎng)站流量同比增加659.1%，月平均網(wǎng)站流量達(dá)到52773人次。

今年1月到5月之間， Outer 的銷售收入增加了21倍，但劉佳科也表示，這種突然的增長不應(yīng)被視為是成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，“我關(guān)注的是持續(xù)性的增長”。

根據(jù)劉佳科的說法，有幾點(diǎn)因素幫助該品牌實(shí)現(xiàn)了上季度的巨大增長，具體如下：

·Outer今年6月獲得了由投資公司 Mucker Capital 領(lǐng)投的430萬美元的融資

·公司專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品性能，吸引了大批客戶

·公司投入大量資金用于推廣產(chǎn)品和營銷策略

·受疫情影響，消費(fèi)者多數(shù)時間待在家中，消費(fèi)行為向線上轉(zhuǎn)變

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疫情帶來的機(jī)遇

Outer 雖然成立了一年多，但公司團(tuán)隊(duì)直到最近才確立了增長目標(biāo)。公司剛成立時，團(tuán)隊(duì)始終專注于完善產(chǎn)品性能，簡化供應(yīng)渠道，并拓展采購渠道。今年1月，Outer 才開始在營銷上投入更多資金，4月，Outer 開始專注于搜索影響戰(zhàn)略，發(fā)布了一系列吸引人的視頻，以突出公司產(chǎn)品特點(diǎn)。

Savannah Sanchez 是一名社交媒體顧問，曾與 Outer 合作擴(kuò)大后者的線上業(yè)務(wù)。她在 Twitter上分享了自今年2月以來，她是如何幫助該品牌將其在 Facebook 和 Google 上的付費(fèi)廣告支出分別擴(kuò)大了10倍和100倍。

Outer目前已經(jīng)明確要走數(shù)字化發(fā)展道路，疫情爆發(fā)也為該品牌帶來了另一些優(yōu)勢。劉佳科表示，疫情爆發(fā)帶來的消費(fèi)新趨勢與品牌加速發(fā)展的戰(zhàn)略不謀而合，電子商務(wù)的激增以及天氣逐漸轉(zhuǎn)暖對于公司的戶外家具業(yè)務(wù)也十分有利。

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專注產(chǎn)品本身

事實(shí)上，戶外家具市場在疫情爆發(fā)之前就開始快速增長。即使沒有疫情的因素，Outer 的戰(zhàn)略定位也是在高需求的市場，劉佳科表示，這對于任何 DTC 公司的成功來說都是十分重要的。

當(dāng)談及為何在擴(kuò)大公司規(guī)模前要花費(fèi)大量精力完善家具產(chǎn)品時，劉佳科表示，“這有關(guān)產(chǎn)品本身，DTC 品牌不能指望依靠好看的 Logo 和令人眼花繚亂的網(wǎng)站來吸引客戶。”

另外，Outer 一直強(qiáng)調(diào)要生產(chǎn)耐用且可持續(xù)的產(chǎn)品以減少浪費(fèi)，這其實(shí)也是消費(fèi)者對DTC 品牌的一大期望。Outer 的沙發(fā)100%可回收，其中環(huán)保材料占30%，采用了大約100個海洋回收的塑料瓶的材料制成。

據(jù)悉，今夏 Outer 將推出三款不同尺寸的戶外環(huán)保地毯，每款均采用約400多個塑料瓶制成。

關(guān)鍵詞： 初創(chuàng)公司