如果說，短視頻紅利催生了家居行業(yè)最閃亮的網(wǎng)紅IP——尚品宅配的“設計師阿爽”的話，筆者化石哥判斷，則進入2020年的家居直播熱潮，將催生企業(yè)總裁的網(wǎng)紅IP，長期隱居幕后的企業(yè)總裁們，從幕后走向了大眾前臺。

定制家居兩大總裁的直播之路

馳騁在家居直播風口浪尖的，一位是金牌廚柜的總裁，自稱“老潘”的潘孝貞;

另一位就是剛在8月8日歐派“安家包辦節(jié)”上風光無量的歐派副總裁楊鑫。

傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)的常規(guī)促銷項目——總裁簽售，至少在行業(yè)里被玩了十多年，筆者化石哥剛切入家居行業(yè)的時候，也是大搞“總裁簽售”，當時的接單效果還是非常不錯的。但隨著時間的推移，總裁簽售效果的邊際效應遞減，越來越式微。進入2020年，隨著疫情的持續(xù)，直播的火爆，以金牌、歐派為代表的定制家居頭部企業(yè)給行業(yè)帶來了一種嶄新的玩法：“廠家總裁IP打造+經(jīng)銷商私域引流到線上+明星/廠家總裁直播間轉(zhuǎn)化+直播間定單派發(fā)經(jīng)銷商線下跟進成交”成為了定制家居廠家促銷的新玩法、新標配。

相比于家居建材傳統(tǒng)的線下“明星/廠家總裁簽售”，這種“明星/廠家總裁直播間轉(zhuǎn)化”，在時間、成本、效率上，都比傳統(tǒng)簽售活動高出了很多。廠家利用明星+總裁，利用總部完備的產(chǎn)品展廳，通過線上直播間，就可以賦能全國所有的經(jīng)銷商門店。如果說，原來的線下總裁簽售是一個個的小型戰(zhàn)役，一場一場的收割;現(xiàn)在的線上總裁直播間就是一場大決戰(zhàn)，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，一戰(zhàn)定乾坤!

筆者化石哥觀察到，對于金牌與歐派的“總裁直播間”線上收割模式，已經(jīng)在構筑很深的護城河。金牌廚柜在今年五月份低調(diào)成立了數(shù)字化營銷中心，并在硬件上落地了“金牌廚柜內(nèi)容工廠”，作為內(nèi)容生產(chǎn)的強大依托，前幾天，金牌廚柜還在廈門成了了“轉(zhuǎn)吧MCN”，系統(tǒng)地培養(yǎng)網(wǎng)紅主播與優(yōu)質(zhì)家居內(nèi)容生產(chǎn)。而歐派也在今年成立了“創(chuàng)新發(fā)展部”，立志打造歐派的第二增長引擎，并在8月8日安家節(jié)前，低調(diào)成立了“歐派數(shù)字化場景直播基地”。

認知決定布局，行動決定終局。不管是金牌還是歐派，都在組織架構上，硬件落地上，重金投入，排兵布陣。還在猶豫徘徊的其他家居廠家們，等醒悟過來，金牌、歐派已經(jīng)甩你們十條街了!

移動互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造的短視頻、直播，讓在工業(yè)時代標準化的冷漠面具下被拋棄的個人魅力，又開始物以稀為貴，重新回歸舞臺中央。顏值、溫度、情懷、價值觀、精神，這些代表個人魅力的特征通過企業(yè)總裁(創(chuàng)始人)，附著在企業(yè)的產(chǎn)品上傳遞給產(chǎn)品的粉絲和消費者，消費者通過消費產(chǎn)品而實現(xiàn)了對企業(yè)總裁(創(chuàng)始人)個人魅力的精神消費。

就像褚橙賣的不是橙，是褚時健的永不放棄;格力賣的不是空調(diào)，而是董明珠的死磕到底;金牌賣的不是高端，而是老潘的匠人情懷;歐派賣的不是“王炸驚喜”，而是楊鑫的少帥風骨!

金牌老潘在短視頻上的“擺地攤”，直播間里的“豪橫任性”;歐派楊鑫在短視頻里的“霸道總裁”，直播間里的全程講解，事必躬親，都是基于自己的基因，打造自己的“魅力人格體”，用自己的“魅力人格體”來帶動自己身后的品牌，最終拉動品牌的落地銷售。

打造個人IP的“原則”

要打造企業(yè)總裁的魅力人格體，就要去以前的“偉光正”：偉大、光榮、正確，而遵循移動互聯(lián)網(wǎng)時代的魅力人格體“三自”原則：(這個原則是化石哥的總結)自黑;自我;自在。

金牌的老潘能擼起袖子穿著短褲帶著草帽擺地攤，歐派的楊鑫能挽起褲腳下場當產(chǎn)品經(jīng)理，苦哈哈地全程講解3個小時，都是對自己以前形象的某種顛覆與“自黑”，端著，消費者就會無感;只有接地氣，才能帶感!金牌的老潘成了“豪橫”的“土豪”，歐派的楊鑫成了上海灘的“老大”，不自我點，誰敢這么干呢?!自在就是不管別人的評論和目光，不按常理出牌，我行我素，故我自在!

不管是金牌的老潘，還是歐派的楊鑫，都給家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)，做了非常好的表率，他們的IP將持續(xù)在家居舞臺上閃耀，祝福他們，也希望整個家居行業(yè)見賢思齊，讓星空更加璀璨!

關鍵詞： 定制家居