“內(nèi)外兼修，軟硬兼施”。以綜合實(shí)力打造影響力，以非凡的戰(zhàn)略眼光實(shí)現(xiàn)彎道超車，賦能家居行業(yè)新發(fā)展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禪宗故里廣東云浮舉辦了以“創(chuàng)見·新界”為主題的品牌戰(zhàn)略核心經(jīng)銷商會(huì)，旨在凸顯普瑞凡的創(chuàng)新實(shí)力及對(duì)未來趨勢(shì)的把握。

本次峰會(huì)后，騰訊家居有幸采訪到普瑞凡定制浴室家居營(yíng)銷總監(jiān)凌星星先生，邀請(qǐng)他為我們分享如何通過產(chǎn)品邊界思維來保持業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，及對(duì)未來市場(chǎng)的展望。

【騰訊家居】核心經(jīng)銷商峰會(huì)剛過，會(huì)議上丁總提出的全球觀、全局觀、未來觀，這三大觀是怎樣應(yīng)用在我們的具體營(yíng)銷過程中?

【凌星星】：首先，我們需要把眼界和思維打開，要有全球觀、全局觀、未來觀。

全球觀：普瑞凡立足佛山，視野全球，通過和意大利知名設(shè)計(jì)師合作，提升產(chǎn)品顏值，布局海外生產(chǎn)基地，完成對(duì)外輸出，參加國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)，提升品牌知名度的同時(shí)，也構(gòu)建全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

全局觀：我們需要培養(yǎng)多維度，多角度思考問題和解決問題的習(xí)慣，以終為始，用結(jié)果來推導(dǎo)過程，改善中間環(huán)節(jié)，著眼為全局而不是一隅，在營(yíng)銷端的具體表現(xiàn)會(huì)有：構(gòu)建核心大商，多渠道拓展，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，探索新媒體招商等。

未來觀：我們認(rèn)為人才是未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，需要加大在人才梯隊(duì)建設(shè)方面的投入力度，逐步引進(jìn)更多高素質(zhì)的專業(yè)人才，依托人才的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持在未來競(jìng)爭(zhēng)多一份自信與從容。

【騰訊家居】我們連續(xù)3年保持50%以上增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力是來自于哪幾個(gè)方面?

【凌星星】：增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力與產(chǎn)能、渠道、服務(wù)、產(chǎn)品等因素息息相關(guān)，其中，最重要的兩點(diǎn)當(dāng)屬產(chǎn)品與渠道。

從產(chǎn)品維度來講，普瑞凡定制浴室家居打破了風(fēng)格邊界，涵蓋當(dāng)下熱銷的所有風(fēng)格品類，如新中、美式、極簡(jiǎn)輕奢及現(xiàn)代等，可以滿足絕大多數(shù)用戶的需求。并且通過定制1.0-4.0的迭代，實(shí)現(xiàn)了從收納功能，顏值定制，空間定制，定制按米賣的多維定制體系，讓經(jīng)銷商好賣，讓消費(fèi)者好用，用得起，滿足這樣條件的產(chǎn)品，會(huì)成為消費(fèi)主流。

從渠道維度來講，也是打破了渠道邊界，與產(chǎn)品風(fēng)格有異曲同工之妙。第一，我們的產(chǎn)品類型有板木類、實(shí)木類，價(jià)格從低到高都涵蓋了，用戶的選擇性多，可帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng);第二，經(jīng)銷商的主營(yíng)渠道，比如整裝，零售，設(shè)計(jì)師所需產(chǎn)品，我們都能觸達(dá)滿足;第三，渠道下沉探索，比如今年通過直播招商的方式，我們的產(chǎn)品還下沉到了四五線城市，進(jìn)一步拓寬了我們的市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了更大范圍的盈利。

【騰訊家居】定制浴室家居行業(yè)的未來空間體量和我們對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的預(yù)判是怎樣的?

【凌星星】：我們認(rèn)為未來的空間體量會(huì)很大，從各大家居賣場(chǎng)的數(shù)據(jù)當(dāng)中就可以感受到，比如定制浴室家居的增長(zhǎng)比例最大，開店數(shù)量、盈利能力在賣場(chǎng)里也表現(xiàn)的非常突出。此外，隨著個(gè)性化定制趨勢(shì)的日益凸顯，無論是家居，還是瓷磚等定制化的東西層出不窮，這足以說明定制浴室家居行業(yè)的市場(chǎng)空間巨大。而就浴室柜這樣一個(gè)細(xì)分品類來說，我們和眾多的同行都在做著各種努力與探索，再經(jīng)過一段時(shí)間的洗牌，必然會(huì)有一些專業(yè)專注的定制浴室家居品牌會(huì)脫穎而出，成為經(jīng)銷商盈利的核心武器，也必然會(huì)有好的，無論是品牌知名度和銷售體量以及網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模都能達(dá)到一定量級(jí)的品牌應(yīng)運(yùn)而生，我們都在爭(zhēng)搶這個(gè)賽道，期望占有一席之地。

【騰訊家居】普瑞凡下半年有哪些營(yíng)銷動(dòng)作來推動(dòng)經(jīng)銷商盈利?

【凌星星】：首先，我們會(huì)推出新品，新品貼近潮流，用戶的關(guān)注度也會(huì)更高;其次，營(yíng)銷活動(dòng)的支持，我們會(huì)推出一些列的營(yíng)銷活動(dòng)，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，社群營(yíng)銷，區(qū)域聯(lián)動(dòng)PK，團(tuán)戰(zhàn)，區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)等，我們會(huì)將優(yōu)秀的人群聚集到一個(gè)平臺(tái)上，通過第三方老師和團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，統(tǒng)一輸出內(nèi)容和日常管理，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性與互動(dòng)性，通過案例營(yíng)銷，設(shè)計(jì)營(yíng)銷，實(shí)戰(zhàn)分享，競(jìng)品分析等工具，為終端賦能。

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