最近發(fā)現了兩家有意思的公司，以定制家居為主營業(yè)務的麗維家，還有以衛(wèi)浴為主業(yè)的貝朗。

兩家都是成長型的公司，但都做了非常宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務布局，如果各項規(guī)劃能夠成功落地，前景確實值得期待。

對于麗維家，曾經有過總結，作為一家連續(xù)有過三輪融資的家居企業(yè)，自然有一些獨到的競爭優(yōu)勢。

據企查查信息，麗維家目前屬于高新技術企業(yè)，創(chuàng)始人周宇翔直接持股超23%(不包括間接持股)，而Shunwei Internet (Hong Kong) Limited持股超17%，這個公司屬于順為的。

另外的投資人還有：寧波梅山保稅港區(qū)溢達武德投資管理合伙企業(yè)，占股超9.7%，這家公司的大股東是國泰元鑫資產管理有限公司。另外還有像前海股權投資基金、上海永祈投資、同創(chuàng)偉業(yè)等多個投資方。

能獲得多個機構投資者的支持，能夠反映出一家公司在融資能力上的強悍，當然，也能體現出商業(yè)模式確實受到了一定程度的認可。

從公開信息來看，麗維家目前的主要業(yè)務是定制家具產品，線下店、京東店、天貓店等幾個渠道同時抓，同時在招經銷商，擴大網點覆蓋。另外運營了麗維家優(yōu)選、惠享家平臺等。

麗維家優(yōu)選，也就是奧家商城，上面銷售大家居全品類，有很多家居產品可以購買，比如衣柜、榻榻米、電視柜、桌子、茶幾、龍頭、地漏、角閥、睡眠產品、紡織品、電視、熱水壺、廚房電器等。

相當于大家居品類的綜合電商，這個思路問題不大，但必須把名氣、流量激活才行，畢竟是開發(fā)零售市場。

惠享家平臺比較復雜一些，是一種SaaS工具，可以提供給企業(yè)使用，商家可以借助平臺實現一鍵式下單、線上云設計、聘請安裝師傅、管理合伙人門店等，而且還能使用平臺提供的分銷裂變營銷工具。

這幾年里， 麗維家整合了一些供應商，比如巴克莊園、樂佰森、生活例子等，官網上有展示，商家可以在平臺上向這些供應商下單，進而實現多品類經營。

還有這個安裝師傅的服務，也是有前景的領域。

在麗維家叫安達人，目標是做成一站式家裝服務平臺，包括全屋測量、全品類家具上門安裝、維修、保養(yǎng)、智能家居等，商家與安裝師傅不用直接對接，通過安達人平臺實現業(yè)務派單與執(zhí)行。

據說已經服務3000多商戶，擁有20多萬終端用戶。

單是這個家裝服務，如果做大了，也是非常有影響力的市場。

目前已經產生了像神工007、魯班到家、萬能小哥、匠多多等多個平臺，阿里巴巴對該市場都有投資。不過，麗維家還需提高該部分業(yè)務的市場滲透能力。

在營銷上，麗維家的活躍度也比較高，至少在成都家居產業(yè)圈里，算得上比較突出的。

2020年以來，關注到了他們多場活動，比如7月舉行的大腕狂歡直播節(jié)，請來郭曉東做專場。最近又在籌備“中秋優(yōu)物聚惠直播節(jié)”，請來關之琳直播帶貨。

主打拎包入住體驗，以兩款性價比極高的定制產品為主品，并且大量精選家居產品，提供全屋一站式采購的服務。

而且還開放了企業(yè)的合作入口，也就是其他企業(yè)也可以加入進來，享有多種權益，比如明星直播時做產品介紹、明星專屬海報使用、平臺宣傳、明星錄制本次直播活動的VCR使用權等。

據官網的信息，麗維家計劃每月一場明星大咖直播帶貨，聯合大量家居類合作伙伴，抱團做活市場。

接著說貝朗，本來是一家做衛(wèi)浴的公司，經營五金龍頭、智能馬桶、浴缸、淋浴房等產品，在此前的衛(wèi)浴競爭格局里，并不是很突出。

后來轉型進入木作、裝配式衛(wèi)浴、裝配式廚房等領域，在渠道上聚焦房地產，目前表現出了更好的勢頭。

8月的深圳家具展，貝朗給外界展示的形象就比較新了，完全跳出了傳統衛(wèi)浴的市場，而是重心聚焦在戶型整裝、裝配式衛(wèi)浴、裝配式廚房、免觸新家和魔墻管道系統五大系列產品。

其中的戶型整裝，展出了36.5㎡的小戶型公寓案例，劃分出陽臺、衣櫥區(qū)、休閑區(qū)、吧臺區(qū)、廚房區(qū)、裝配式浴室、臥室和工作區(qū)八個空間，呈現完整的家。

在接到單子時，貝朗可以預先分析用戶需求，再規(guī)劃戶型布局與部品搭配，通過工廠預制、現場拼裝的方式交付。

魔墻管道系統，包括預制龍骨、管道、衛(wèi)浴部品等模塊，采用干法施工，一間60㎡的兩居室僅需10天就可完工。

據了解，深圳家具展策劃打造的“未來社區(qū)成果展”里，9個都市主流戶型樣板房中就有6個選用了貝朗的產品，展示貝朗作為內裝工業(yè)化實力選手的能力。

在渠道上，貝朗的經銷商零售并不強，但在大宗業(yè)務上付出了努力，目前重點是服務房地產客戶，專門開了多條產品專線，從前期設計、施工流程到成品交付的整個周期，提供全面服務。

在服務上也有舉措，比如貝朗家服務，對產品實現“一品一碼”，即每一個出廠的產品均有一個專屬的二維碼，消費者在驗收產品后，可通過手機掃描二維碼注冊綁定，后期若有任何問題，可通過“貝朗家服務”進行咨詢排除疑問。

此外，“貝朗家服務”還配備了在線管家專員以及人工智能系統，24小時內幫助消費者解決問題。

如果真能做到24小時解決問題，這可能又是服務效率上的一個進步。整個行業(yè)還停留在48小時或者一拖再拖的局面。

在智能產品上，貝朗也有努力，比如力推的“免觸揮手感應沖水新品”，采用無線電容感應技術，內置無線通信模塊，通過遙控系統，能將普通馬桶一步升級為揮手沖水馬桶，實現揮手即可控制開關的功能。

按照上述業(yè)務規(guī)劃與經營思路，貝朗的做法表現出了高手特征，關鍵還是要看落地能力，有多少設想可以執(zhí)行到位。

關鍵詞： 麗維家