“成套家電并不是產(chǎn)品的拼湊和堆砌，而是按照一體化設計安裝、智慧聯(lián)動、生態(tài)服務等要求打造的場景產(chǎn)品。”近日，在廣州舉行的海信璀璨品質生活品鑒會上，海信集團中國區(qū)營銷總部總經(jīng)理湯茜向記者表示。據(jù)了解，近年來家電行業(yè)套系化概念被大家頻頻提及，已然成為家電行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，不少有實力的頭部家電企業(yè)，更是很早就已開始布局。

套系化成家電行業(yè)主流趨勢

近日，海信正式發(fā)布了首套高品質成套家電璀璨系列。與以往單打獨斗的高端智慧家電不同，璀璨成套家電系列覆蓋空調(diào)、電視、冰箱、洗衣機四大品類，外觀協(xié)調(diào)美觀，智慧互聯(lián)，服務便捷一體，一站式解決用戶對當下品質家電的購買需求。

今年以來，各家電廠商紛紛將“套系化”的市場打法提升至戰(zhàn)略高度。今年9月，海爾在北京發(fā)布全球首個場景品牌——三翼鳥，為用戶提供全屋全場景智慧解決方案;10月，華帝在其2020年品牌發(fā)布會上也首次提出“全系”概念，發(fā)力“多元化”與“場景化”，為消費者提供廚電全生態(tài)解決方案。

據(jù)了解，除了上述企業(yè)之外，包括格力、美的、TCL也在利用IOT時代的智能家居和萬物互聯(lián)大潮，推動從家電套系向家居套系的發(fā)展。

套系化是值得關注的增長點

套系化家電是指經(jīng)過專業(yè)的美學設計，使用統(tǒng)一風格的家電產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更具美感和質感，從而更好地融入整體家居環(huán)境。套系化家電產(chǎn)品的發(fā)展體現(xiàn)了當今消費者對于更高的家居品質的追求。套系化家電提供的不止是產(chǎn)品，實際上更是一體化的家居家電解決方案符合當今消費者追求的更高效便捷的消費趨勢。

奧維云網(wǎng)(AVC)廚衛(wèi)事業(yè)部分析師李效稱，對于家電企業(yè)而言，套系還是主打新增市場，而新增市場主要還是在偏低線的區(qū)域?，F(xiàn)在套系市場更多是供給驅動，但這種驅動給市場帶來很多好的轉變，未來品牌都在朝場景轉型，場景一定會以打包的方式進行交付，套系一定是長期趨勢。

加強套系化產(chǎn)品的推廣對企業(yè)也有多重利好。有業(yè)內(nèi)人士認為，一是多件產(chǎn)品集中成交，可以顯著提高客單價;二是將銷售機會更加前置化，由裝修后提前至裝修設計階段，企業(yè)可以提早抓住顧客的購買需求，快速搶占市場份額;三是多個產(chǎn)品線的合力，有助于強化品牌在消費者心中的整體形象。

不過，家電套系化也對零售終端提出了新的要求。家電行業(yè)分析人士楊嘉指出，成套家電運營的真正挑戰(zhàn)，不只是在產(chǎn)品的研發(fā)、設計環(huán)節(jié)，需要以成套化的理念、家居化的場景思維，推動不同家電品類的一體化設計，真正幫助用戶解決全屋家居的整體化設計和一體化融合”同時很多家電企業(yè)還需要在市場營銷環(huán)節(jié)，推動零售渠道的全面前置化布局，特別是要打通與裝修設計公司的關系，推動成套家電與家居設計風格的融入與打通，從而更好地推動家電、家居與美學的一體化。

關鍵詞： 家電企業(yè)