近日，ins情報(bào)賬號(hào)Instagram @dropsgg爆料，在Supreme 2021春夏新著即將開(kāi)季前，一款由Supreme合作電器品牌SMEG打造的迷你冰箱即將推出。

據(jù)了解，這款冰箱的外觀或?qū)⒁越?jīng)典的紅底和白Supreme logo作為主題設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。相信很多Supreme粉絲更關(guān)心它的價(jià)格，我們可以很負(fù)責(zé)任地猜測(cè)下，絕對(duì)不會(huì)低于1萬(wàn)元人民幣。

當(dāng)然，言歸正傳，俗話說(shuō)外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。就Supreme和SMEG聯(lián)名推出冰箱這件事來(lái)說(shuō)，能否給家電企業(yè)帶來(lái)一些啟示呢?

攀龍附鳳不可取 門(mén)當(dāng)戶對(duì)是正道

雖然有不少人無(wú)法正確地讀出Supreme，但依舊不妨礙它成為公認(rèn)的時(shí)尚潮牌界的“頭牌”。在“萬(wàn)物皆可Supreme”這句口號(hào)的感召下，Supreme每年都推出許多腦洞大開(kāi)配件，小到口紅、餅干，大到雪橇、摩托車(chē)等，除了服飾以外，絕大多數(shù)都是通過(guò)跨界合作聯(lián)名的方式推出。所以，推出聯(lián)名版冰箱是意料之外也是意料之中，只是時(shí)間問(wèn)題而已?？梢源竽懙夭聹y(cè)，推出Supreme聯(lián)名的空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器等等也不會(huì)太遙遠(yuǎn)，這意味著對(duì)于家電品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)多多。

值得注意的是，Supreme與家電品牌的聯(lián)名合作并沒(méi)有排他性。但是，門(mén)檻很高。

這次和Supreme聯(lián)名推出冰箱的SMEG誕生于意大利，是一家距今已有七十多年歷史的老電器品牌。多年來(lái)一直致力于科技與藝術(shù)融合，爭(zhēng)取賦予每一件高品質(zhì)的家用電器獨(dú)特的故事。SMEG 堪稱歐洲是貴族家庭廚房電器的標(biāo)準(zhǔn)，影視大片中都隨處可見(jiàn)它的身影，可謂名副其實(shí)的廚電中的好萊塢明星。SMEG還有個(gè)非官方的稱呼——“家電行業(yè)的愛(ài)馬仕”。

SMEG家電品牌奢侈品的定位從其價(jià)格便可以看出，例如一般品牌的吐司機(jī)售價(jià)約200元左右，而SMEG的售價(jià)一般在1500元左右。再比如和此次Supreme聯(lián)名推出的類似的冰箱，一般品牌的售價(jià)約為一千元左右，雖然我們還不知道最終售價(jià)，但按照“慣例”來(lái)看，如上文所說(shuō)，絕對(duì)不會(huì)低于1萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，SMEG高端的氣質(zhì)與 Supreme 的品牌風(fēng)格不謀而合。

再看目前手機(jī)數(shù)碼行業(yè)一些成功的聯(lián)名案例，比如著名的華為和保時(shí)捷聯(lián)名推出的P系列保時(shí)捷典藏版手機(jī)的成功引發(fā)了其他手機(jī)品牌對(duì)超跑品牌的一眾追逐，紛紛推出超跑品牌聯(lián)名機(jī)型。而各手機(jī)廠商對(duì)高端相機(jī)品牌例如哈蘇等品牌的爭(zhēng)搶聯(lián)名合作更是如火如荼。

家電行業(yè)也不甘落后，例如奧克斯就曾與法拉利俱樂(lè)部合作推出過(guò)聯(lián)名空調(diào)。保時(shí)捷設(shè)計(jì)與飛利浦電視中國(guó)宣布合作推出全新ELED電視70PD9000。

簡(jiǎn)而言之，這些品牌之間的跨界聯(lián)名合作都是建立在雙方互相“看對(duì)眼”的基礎(chǔ)上。對(duì)于一些中小品牌來(lái)說(shuō)，找到適合自己的會(huì)起到事半功倍的效果。

腦洞大開(kāi)驚喜多 擦亮眼睛防李鬼

上文提到的聯(lián)名既有時(shí)尚潮牌，也有豪華汽車(chē)品牌。事實(shí)上，目前市面上流行的聯(lián)名合作可謂五花八門(mén)，跨界的能力真的是腦洞大開(kāi)。

在聯(lián)名的能力上，Supreme、Off-White等時(shí)尚潮牌以及阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌走在了最前端，而3C行業(yè)中，手機(jī)品牌則是比較突出的。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，打開(kāi)腦洞就會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是機(jī)會(huì)，只要腦洞夠大。例如，美的跨界韓國(guó)潮牌Superfiction、天貓三方聯(lián)合重磅打造聯(lián)名廚電;聯(lián)合大話西游IP，推出“國(guó)潮風(fēng)”大話西游聯(lián)名電飯煲。榮泰推出漫威系列頸部按摩儀和按摩椅等等。

再者，如上文所說(shuō)，雙方的合作鮮有排他性。

例如美的生活小家電攜手經(jīng)典動(dòng)漫中的萌系IP寶可夢(mèng)，推出了國(guó)內(nèi)首批系列寶可夢(mèng)聯(lián)名小家電;小米也曾與寶可夢(mèng)合作，推出過(guò)充電寶等數(shù)碼產(chǎn)品。

再比如九陽(yáng)與LINE FRIENDS合作推出過(guò)系列小家電產(chǎn)品，小米也曾與LINE FRIENDS合作推出過(guò)旅行三件套。

但是，縱使合作機(jī)會(huì)遍地都是，但難防李鬼。幾年前，就曾出現(xiàn)過(guò)某高端手機(jī)品牌與李鬼Supreme合作的案例，該品牌還為此進(jìn)行了一場(chǎng)鄭重其事的發(fā)布會(huì)。結(jié)果會(huì)后被爆出Supreme為李鬼，結(jié)果不僅經(jīng)濟(jì)受損，品牌形象也遭到傷害。

所以，各位家電品牌一定要擦亮眼睛，謹(jǐn)防李鬼。

做好產(chǎn)品是基礎(chǔ) 擁抱變化是方針

筆者在走訪一些高端家電品牌時(shí)，有不少品牌有這樣的隱憂：我們現(xiàn)在的用戶群體老齡化非常嚴(yán)重，不知道如何和年輕消費(fèi)者走近。

筆者認(rèn)為，在消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和需求發(fā)生變化的時(shí)候，最好的辦法就是擁抱變化。帶著產(chǎn)品走到年輕消費(fèi)者群體中去。試想，品牌一直慣用的代言人營(yíng)銷(xiāo)手法，不也是想通過(guò)用戶熟知的社會(huì)公眾人物的影響力打動(dòng)用戶嗎?現(xiàn)在品牌的聯(lián)名也是如此，把自己的品牌和年輕消費(fèi)者喜歡的品牌深度捆綁，以巧妙地方式占領(lǐng)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景未嘗不可。

聯(lián)名的作用對(duì)于家電品牌來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單的1+1=2，而是在雙方融合、互為幫襯的過(guò)程中，收獲〉2的雙贏結(jié)果。

最后，筆者想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)名對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是錦上添花的作用，而好的產(chǎn)品才是基礎(chǔ)。這里所說(shuō)的產(chǎn)品的好與上文提到的門(mén)當(dāng)戶對(duì)也是一脈相承的，一款好的產(chǎn)品才能更容易地“追求”到心儀的合作“對(duì)象”。祝愿每一個(gè)家電品牌都能在新的一年里心想事成，找到自己的Mr Right。

關(guān)鍵詞： Supreme 賣(mài)冰箱