從廣西梧州到安徽桐城，相隔1200公里，2月7日，一位空調(diào)打工人胡某的返鄉(xiāng)之旅啟程了。為了防止疫情的不確定性，為了一年少有的一家團聚，他選擇了兩天的自駕行程，一個人，一輛車，帶著團聚的愿望，穿越千山萬水。

2月17日，再從安徽桐城到廣西梧州，同樣的路程，同樣的自駕，胡某返回了工廠，“趕在正式開工前到廠，提前梳理好工作。”

奮斗在外的空調(diào)打工人，在邁向回家的路時，內(nèi)心懷抱著新一年的期望，也正式這份期望促使他加速奔赴“戰(zhàn)場”。“2021年空調(diào)市場非常令人期待。”能讓胡某不息離鄉(xiāng)背井并為之奮斗的來自于對空調(diào)產(chǎn)業(yè)的熱愛，和對自身品牌的信心。

在廣西梧州高薪開發(fā)區(qū)，3月將落成一家空調(diào)企業(yè)。2020年5月才開始籌建的廣西盈田空調(diào)基地再一次見證了“盈田速度”。9個月時間，挖平一個個山頭，填埋一個個洼地，平整出5000畝的工業(yè)用地，建起了250畝、12萬平方的空調(diào)廠房和附屬設(shè)施。總投資約15億元，年產(chǎn)能300萬臺空調(diào)整機，涵蓋家用空調(diào)、商用空調(diào)、除濕機、海鮮機、集裝箱空調(diào)等電器的四條全智能化生產(chǎn)線。2021年3月中旬新基地將正式投入使用，胡某和他的伙伴們將全部搬遷到新落成的行政辦公大樓。

這是他踏上歸途前，確認的春節(jié)后工作計劃中的其中一項。

廣西盈田空調(diào)基地毗鄰粵港澳，是連接泛珠三角和北部灣經(jīng)濟區(qū)的節(jié)點城市，盈田布局廣西梧州的意圖之一就是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，主打華南，覆蓋全國，涉及東南亞為主的外貿(mào)市場，發(fā)力單冷機和變頻機。

胡某透露：“廣西盈田主要分為內(nèi)銷、OEM、線上、外貿(mào)四大板塊，2021年度總生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計為80萬套-100萬套。其中內(nèi)銷10萬套，線上10萬套，外貿(mào)10萬套，代工50萬套。”

最大的規(guī)模板塊代工，胡某用“不講武德”來形容他們2021年對這部分市場的爭奪。“第一我們會控制代工品牌數(shù)量，一定不會來著不拒，搞成雜牌集中營最后的結(jié)局就是各方不滿，搞得矛盾重重最后不歡而散。多年的實際操作經(jīng)驗下來，我認為保護代工品牌的利益非常重要，來者不拒只會讓市場上充斥相同的機型，價格戰(zhàn)滿天飛，他說要把代工的品牌當(dāng)成工廠自有的品牌來看待，就不會只顧自己當(dāng)前短視的利益，而不管代工品牌的死活。”這是他說的市場保護，不追求代工數(shù)量而在質(zhì)量。這點跟很多代工工廠不一樣，很多代工工廠為了爭奪客戶，壓縮成本、價格競爭沒有底線，會引起同一品牌陣營的互相殺價斗爭。

“第二，我們要給代工品牌足夠大足夠震撼的支持，一方面是定金，行業(yè)規(guī)則一般是30%，我們可以降低到10%，大幅度支持那些有銷量資金周轉(zhuǎn)有難度的品牌。另一方面是每個客戶提供2000-5000套機動庫存，進一步緩解客戶資金壓力，最大限度發(fā)揮客戶旺季沖刺能力，最大程度的避免不能及時交貨的問題。”

定金底、機動庫存，這兩點可謂突破了空調(diào)行業(yè)代工工廠領(lǐng)域常規(guī)的操作，這種顛覆性的合作方式可能會激化代工行業(yè)的競爭。也許激進的競爭手段會帶給他們預(yù)期的規(guī)模，也許市場的殘酷會讓他們得到新的經(jīng)驗。

過去一年經(jīng)歷過市場停滯、階段性斷貨、原材料成本上漲，利基品牌淬煉出新的在市場上搏殺的盔甲。當(dāng)面對新一年的空調(diào)市場，在這個“刀刀見血”的代工領(lǐng)域，未來變數(shù)還為未可知，但利基品牌打工人已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，跨越千山萬水，短暫的闔家團圓過后，投入新的廝殺。這也是大多數(shù)空調(diào)人、家電人的“打工魂”，不論市場如何變化、前路多少坎坷，“干”就有無限可能。

關(guān)鍵詞： 空調(diào) 打工人